怎样才能有效提升品牌淘内搜索？如何布局抖音投放？

以下是关于小红书&抖音平台的问题以及相应的回答整理：

关于投放

Q：抖音投放的合作都要走平台吗？还是类似小红书走非报备？不走平台的话，这个报价一般是打几折？

A：可以跟博主商量的，不一定非走平台，除非内容比较硬，或者博主非要走平台。每个博主给到的折扣不一样，有高有低，也有不给，需要自己谈。

Q：如果想拿达人短视频去投流，挂车的可以投千川吗？

A：可以投，只是很多达人不愿意。达人拍的预热短视频，除了预热也想吸粉，带货是后一步的。所以谈的是抖加预算。不过，这个问题不同类目也有不同的模型，高客单价的肯定不建议既引流又挂车，低客单价的也许是成立的，可以测试几场试试效果。 热推和内容服务相对来说比较容易。内容服务没有广告标识=大号抖加

Q：对于新品牌初始投放抖音，要求只投放小KOL，对于这个“小”，行业内有粉丝级别和费用标准吗，多少是小，多少价格算合适小呢?

A：1-2W的都算小，抖音上的，几千块的就算koc，也有一些人设号，粉丝10W上下，自己接单3、5000很便宜。

Q：投放抖音/小红书达人后，通过分享达人内容抖音码（或达人昵称）或者小红书链接，引导身边同事/朋友对其内容进行点赞评论，是否会对达人自然流量带来负面影响，有没有别的路径可较少影响

A：通过链接的方式，一般对权重影响不大～推送的互动影响大一些～ 搜索账号，进去点赞～或者搜索笔记关键词，用最新排序，进行互动

Q: 投流一般是抖音直播新号开始就投，还是等过了冷启动期，账号起色了再投？

A:需要把号的标签和权重拉起来，再投

Q:投流和达人种草的花费一般是怎么分配的？

A:没活动承接的话，错峰投

Q:达人挂小店链接与天猫链接比效率如何？

A:要看品牌自己的决定

Q:小红书投放的流程是什么样的？

A:加热笔记——商销收割——搜索收割

1.首先是种草，种草测试加热笔记，周期3天，筛选ctr、cpe低的笔记加大投放，赞藏≥500进入商销投放。（卖点越细，打击越准）

2.商销收割，筛选互动优质笔记投放商销，实时roi≥0.8即可加大投放，同时筛选相关度高品类词投放商品卡

3.搜索收割，针对爆文笔记（点赞≥1000）筛选品牌词和产品词，搜索投放

Q小红书投放有哪些一两拨千金的小技巧？

A：(1)相互成就的品牌捆绑，比如摇滚磨砂膏&福来油；

(2)明星最好的投放时机跟她作品热度生命周期保持一致；

(3)不要只盯服务商,盯好你的优化师；

(4)团队有好内容能力,才有小红书投放能力的基本盘。

Q:小红书不同阶段投放策略怎么定？

A:产品第一，内容为核心，达人做传播，CPC扩大传播，分不同阶段匹配相应的内容、达人和CPC策略。

内容：打造内容矩阵：软文+硬广做好规划，好物分享、产品测评、合集、单推等笔记形式做好规划；

媒介：布局达人矩阵，从达人量级和达人类型两方面综合考虑；

CPC：根据产品的不同阶段制定不同的广告投放策略，幼稚期信息流为主，成长期加大搜索投放，成熟期搜索为主。

关于内容运营

Q：抖音平台内爆贴的定义是什么？

A：抖音上达人背书要比小红书强，随便发的内容都有很多点赞，对素人来说一万的点赞已经觉得是爆了

Q：对博主来说爆文大致的互动或者曝光量是多少？

A：内容互动高于5%，互动量/总曝光>5%

Q:抖音评论区可以带天猫链接吗

A:走平台的评论可以挂链接

Q:抖音开放转定准是什么意思 ？

A:定向准入,也就是白名单邀约

Q:抖音内容为什么没有自然流量？自然曝光不过500

A:限流了，自然人是有500曝光；限流原因比较多 比如敏感词、版权内容等等 也有可能是视频模糊 被判定低劣视频。 解决办法是一直发视频，顺便直播 内容就起来了，一直测试

Q：抖音的关键词搜索展示，是可以进行seo优化还是千人千面的？

A：主要逻辑是ecpm，如果想稳定展现可以投搜索广告，如果是内容的话还是看点击率和转化率。 抖音seo是可以做的，当然也是存在千人千面

Q：抖音短视频评论竞品恶意评论舆情怎么处理？

A：刷其他正面评论压制下去，恶意刷这个视频 视频有时候会被限制流量的

Q:做小红书爆文有什么技巧吗?

A:1.内容对消费者有价值,2.吸睛，有传播点,3.运气

技巧的话就是多洗稿练习，多测试。

Q:如何做好小红书的爆文和搜索？

A:1.爆文，不谈爆文的小红书都是耍流氓,一定要追求爆文,不管是小爆文也好，大爆文也好，有爆文，手淘搜索指数就会上去。

2. 搜索占位是弯道截流的低成本杠杆。用户都是带着目标来搜索的，所以品牌在做得时候应该第一买关键词，第二关键词占位。

Q:常见的小红书爆文标题公式有哪些？

A:1.爆款标题公式1=细分人群+数字+结果

均价30!买到血赚的秋季小家电店铺!嘎嘎好用!

2.爆款标题公式2=情绪+人设+数字+结果

建议所有女生都备着!这东西能用1年四季!

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3.爆款标题公式3=解决方案+问题+结果

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关于直播

Q：小红书直播现状?

A：小红书目前主要的直播是集中在头部博主和明星这个部分。

因为能去看小红书直播的这部分人，其实基本上都是对博主粘性非常非常高的。直播间里粉丝的复购率，官方数据是复购率达到了48.7%，其实小红书博主的直播频率并不高，比如说像头部的博主狗甜啊，或者是韩承浩他们的直播，基本上是围绕大促节点展开的，在大促前一到两周会播一到两次;也有一部分的博主，是定时月播的，每个月播的频率两到三次。

Q：小红书直播合作要怎么来选择?

A：基本上如果在小红书想要去做直播的合作的话，还是建议在头部这一部分的博主进行合作。

他们的坑位费也都不贵，几千块钱到一两万块钱都有。当然不排除一些头部主播，他不单纯的接直播合作他需要打包合作，这种也是有的。

Q：预算不高小红书应该怎么做报备?

A：如果说预算很小，指该月的预算五十万以下或者甚至三十万以下。就不要做那么多报备了，因为报备更贵。第二个很多品牌可能有钱去做投放，没钱投信息流。如果做了报备，却不投信息了，那么内容就没法扩大。

所以如果没有做报备，是没有那么容易爆的。除非这个品牌就预算好了，就是要投报备，固定的模式套数据，那就做报备和信息流。否则就去做软文，这样的性价比还更高一些。

Q：如何拉高抖音评分？

A:直播1元秒杀好物，挂到别的主播直播间

追Q:如果是品牌的店铺 挂非品牌的1元好物也没问题吗？

A：没关系，主要是充量，拿评价拉分数

Q：怎么预估一场直播的gmv？

A：达播的话可以在数据平台直接查看达人历史情况

Q:有什么办法能快速度过抖音小店新手期 ？

A:快速上升成交量，再找小二,自己手动搞订单

Q:抖音筛选优质的达人，主要看达人的哪些维度

A:如果是直播,看产出，主要是内容传播，不是直播，人群也要考虑

Q:抖音店铺链接托管给团长之后，团长可以实现佣金自由分配吗？

A:不行

Q：抖音新店被竞品恶意差评，有什么资源或手段可以短期内快速拉高店铺体验分？

A:对于某些审核比较严的敏感类目，平台一旦提高了审查力度，不光要调整主播的话术，甚至要换新主播上，因为沉淀一两个月以上的主播，话术已经形成了机械记忆很难完全扭转，有时就是脱口而出的，但平台该判定违规是不会手软的，哪怕需要忍受数据有下滑，也得换新主播上。