在视频号干美妆，1天能做200万！

做视频号应该建立什么认知？

你的业务适合视频号吗？

视频号有哪6个机会？

第143期飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到冰泉牙膏、螺状元螺蛳粉等一众新消费品牌操盘手“康康”，为大家分享《拐点已至—用上帝视角来看视频号的机会》！

感谢飞瓜会的邀请，我们前段时间在视频号做美妆类目，最多一天做了200万，这次和大家聊一聊视频号的爆发机会。

01.何为上帝视角？

高质量的决策远胜于盲目努力，在我看来，做视频号必须“谋定而后动，先胜之而后战”，开局之前要先对视频号有所了解，而不是盲目进场。

要了解视频号，首先需要在思维上有明确的认知，让自己建立起“上帝视角”。

什么是“上帝视角”？

大家这些年在抖音练就了一身本领，如果让你回到2018年年底重新创业，用现在累积的所有认知、资源和判断力，你会做出哪些不一样的决策？会不会得到不一样的结果？

想清楚这个事情，我们再去做视频号，这就是上帝视角。

▲图片来源：嘉宾分享课件

从一开始就要树立赢家思维，知道这个事情的目标是什么，过程中要布局好哪些事情，最后怎么样能取得胜利。

02.直播赛道选择：抖音和视频号的差异？

根据个人生意的不同属性匹配不同的平台工具，这才算是明智的选择。你可以从以下4个角度进行判断：

业务类型

业务类型：大曝光大触达，强爆发性的全量生意。

举例：大消费类、连锁加盟等，可以全国触达的生意。

个人建议：抖音平台，因为抖音目前已经基本把能挖掘的商业化流量，内容流量都挖掘出来了。

业务类型：业务半径相对固定，用户价值高的存量生意。

举例：覆盖周围人群的街边小店，或者是只做微信里的，销售半径相对都是熟人的生意。

个人建议：这类用户价值比较高，适合长期、深度和用户交流的生意，优选视频号。

用户画像

抖音和视频号的用户画像差别较大：

抖音积累了大量一、二、三线城市用户，用户偏年轻，经过多年发展，用户已经逐渐熟知商家的销售模式和套路。

视频号有了更多的35-50岁及以上的人群，可支配收入和消费意愿强。

很多品类接入视频号之后，发展空间都挺好。我们前段时间在视频号做美妆类目，最多一天做了200万。

03.视频号有哪些机会点？

做视频号，一定要找到你的主战场。视频号有很多发展机会，我总结了6个方向。

全国连锁，线上+线下

以餐饮行业为例，先打造出一个模型再做全国连锁，这个事情需要联动抖音＋视频号渠道一起做。

线上由总部来做，在抖音创建一个中心化的品牌蓝V号，做出曝光度，比如T97咖啡。

线下则考虑单店盈利，借助的则是视频号，找颜值高的店员或者老板娘，基于老用户私域池和朋友圈，通过直播进行曝光。

给老客户福利，作为一个钩子，让已经购买过的用户发朋友圈进行裂变。

用这套线上加线下的模式，一是能通过批量化品牌曝光，增加品牌知名度，二是用视频号的私域，把单店的盈利做起来，一个品牌也就容易跑通。

视频号本地门店

本地门店比如本地档口、夫妻店、水果店、便利店等，每一个进店的人都可以加个微信，利用好视频号，平常可以开直播互动，给用户推福利。

这能很好的激活用户，也是对存量用户的常规性运维，否则用户消费了就离开，就丢了私域留存的机会。

视频号电商+私域闭环

我身边有很多做抖音的流量团队，他们一直在不停的换产品打爆，再卖货，其实这会陷入反复的循环，会特别特别累。

对普通团队而言，做品牌挺难，因为有很多模块的能力是缺失的，这时候，其实就可以考虑视频号电商+私域模式。

前端可以获客，后端可以留存，深度耕耘用户价值，做复购。

选好一个品类，一些高毛利、高客单、有复购的品类，我举几个典型的例子，比如功效护肤类，祛痘，抗皱产品；滋补类的比如佛跳墙，枸杞；海参等干货；酒类；茶叶等。

这些赛道的受众属于高净值人群，维护好后端会持续产生收益。