「围炉煮茶」爆火,抖音带货能卖点什么?
天冷了,生起一盆炉火,丢几个栗子、红薯在在通红的炭火中,听着栗子壳毕毕剥剥的声音,便知道是熟透了,抓在手里来回倒,不烫手时便趁热剥壳入口。与白居易的“绿蚁新焙酒,红泥小暖炉”,倒有异曲同工之妙。
▲图片来自小红书
01.26亿次播放 火遍全网的冬季限定
最近「围炉煮茶」成为了这个冬季的限定流量,从微博到小红书,再到抖音话题持续发酵,热度不断攀升。
截止当前,#围炉煮茶 相关话题,在微博上,最高数据已超过3200万阅读,在小红书,浏览量突破1150万,相关笔记超过7万+篇,而在抖音相关播放量更是超过了26亿次。
▲微博、小红书、抖音相关话题数据
在此期间,线下门店快速跟进,不少茶馆、咖啡厅纷纷推出「围炉煮茶」套餐。这些套餐价格从100至300不等,甚至不少门店需要提前一周预约。对于追求时尚的年轻消费群体而言,只要氛围营造到位,价格似乎并不成问题。
同时,抖音、淘宝店铺中,茶炉、炭火等相关的器具与食品销量也在攀升。比如,在淘宝搜索「围炉煮茶」,许多店铺商品付款人数已超过数千人,迎来了新的销售额高峰。
▲淘宝、抖音相关商品
这与去年冬日爆红的“热红酒”有着相似的走红轨迹。每进入一个新节气,总有一些新的流行趋势应运而生,今年也不例外。
▲图片来自小红书
从去年的“热红酒”到今年的“露营”、“飞盘”,每隔一段时间,总会有新的潮流趋势诞生,而今年,在年轻人的追捧之下,在社交平台的加热之下,「围炉煮茶」便是这个冬天的流量密码。
以此为契机,蝉选从器具、食饮两大类,盘点了适合达人借势带货的多款好物,帮助大家解码流量背后的生意经。
02.精致装备 为“氛围感”买单
想要与时俱进,自己准备一场「围炉煮茶」,装备必不可少。碳烤炉、隔热板、烤网、茶壶、杯具、果盘、竹篮、茶叶罐、茶点碟、古风扇子等等。
「围炉煮茶」爆火的重要原因之一,就是超高出片率, 能够在线上快速传播。粗陶炉罐、竹编草篮、木质果盘,瞬间提升场景的仪式感和氛围感,不动声色间就被种草了。
我们在蝉选为各位达人推荐了几款非常契合的必备装备:
▲图片来自小红书
阿丢自烤【爆款围炉煮茶】碳烤炉
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对于多数消费者而言的,相比较于客单价高、使用频率低的粗陶烤炉,随用随丢、且客单价更低的一次性烤炉更具备优势。阿丢魔盒集成式烧烤炉,3步安装即可开烤。内含速燃果木炭、金属烤网,基础装备一站购齐。
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已有超过2000达人推荐带货,商品相关话题围绕着「围炉煮茶」,是一款能自带流量的潜力商品。
▲蝉选 - 热门话题
土陶炭炉
若要彻底营造新中式的氛围,土陶炭炉是必不可少的。尽管价格上不如一次性烤炉具备优势,但是在煮茶之外,这些炭炉还可以用作于烧烤等多种用途。
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在蝉选,也有不少土陶炭炉(点我进入小程序,搜索“碳炉” / “围炉煮茶”),这些产品客单价在80~150元左右,佣金率在20%~30%,达人们在选品的时候,可以根据粉丝购买力,选择合适的价格区间。
竹篮 / 木质果盘 / 茶壶 / 茶具等
如果要将「围炉煮茶」氛围做足,必要的用具自然也不能马虎,竹篮、果盘、茶壶、茶杯等都可以选择“手工”,“木质”等关键词关联的商品。
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03.旧茶与美味 冬日氤氲的“松弛美学”
食物方面可选的就更多了,其中必备的是茶叶,此外才是按照个人喜好搭配的烤物,如板栗、玉米、橘子、红薯、花生、年糕、棉花糖等。
关于茶叶
「围炉煮茶」核心依旧是煮茶,三五好友围坐在一起,看着茶壶里的茶水咕噜咕噜地翻滚,便是独属秋冬的温暖。
因此,在茶叶的选择上也有讲究。如红茶不建议煮,绿茶黄茶都属于不发酵、微发酵的茶叶,不可以煮。可以选择的有乌龙茶、小青柑、普洱熟茶等。
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景福山乌龙茶,采摘之高山嫩芽,传统碳焙茶香浓郁,独立小包装。近7日销量2.2万单,蝉选独家高佣20%。
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朝颜糯香茶,20道繁杂工序,10年窖藏陈化,去除生茶苦涩,沉淀熟茶甘甜。果胶含量丰富,口感醇厚棉花,紧实耐泡。
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关于食物
「围炉煮茶」主要烤制的食物大致可以分为两类,一是坚果瓜果等生鲜类,地瓜、板栗、花生、龙眼、玉米、橘子、柿子等,都可以在蝉选,进入生鲜专区,一键上架来自全国各地的新鲜瓜果。
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另一方面则是比较适合食类赛道、零食饮料赛道达人带货的商品,如年糕、饵块、粑、棉花糖等。
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04.总结
从热红酒,到露营潮,再到现在的围炉煮茶。消费者们,不断地通过营造的“松弛美学”,创造新的网红话题与趋势。
这些话题在线上不断引爆流量,同时也为商家和达人们带来了新的增长机会。如何紧跟热门潮流,抓住热点,在“冬日限定”话题中,打造冬日爆款,是每个达人和商家都要思考的问题。