品牌差异化营销(“春日限定”扎堆上线，品牌如何破局打造差异化营销？)

此外，相较往年，奥利奥在饼干包装上也采用了“黑科技”，蹭一蹭外包装上的饼干夹心图案，即可闻到对应的口味味道。因此，品牌就利用女性消费者的“樱花情节”来制造卖点，刺激消费。不久之前，麦当劳就曾推出香菜口味冰淇淋，提前唤醒大家的夏日味蕾。

“春日限定”扎堆上线，品牌如何破局打造差异化营销？

春暖花开，一期一会的春日限定营销大战也如约打响。

以季节为特色进行营销，被不少品牌视为“弯道超车”的加速器，大家纷纷借助春天的特定元素，打造独属于春日的氛围感。

今年，众多品牌又是如何“售卖”春天的呢？

常规操作，粉色系营销新瓶装旧酒

世界上有45万种花，但唯有樱花，能够在春天成为营销界的绝对C位。每年的3、4月份，营销市场上都会笼罩着一层粉色的滤镜，众多春日樱花限定款产品纷纷上线，力求以“粉”圈粉。

特别是在“追着时令吃”的食饮赛道，已经将“季节营销”深刻品牌基因之中，时值换季，必有动作。

近日，瑞幸咖啡就在第一季珞珈樱花拿铁、樱花小铁、粉樱荔荔大福的基础上，推出了第二季樱花产品，包括粉樱气泡咖啡、樱花白巧瑞纳冰、抹茶红豆瑞幸卷三款新品，用浪漫回应浪漫。

值得一提的是，此次推出的新品还主打0糖、0脂、0卡的概念，直戳当代年轻消费者养生的痛点。

奥利奥本次的春季「新花果口味」系列推出了樱花柚子和玫瑰葡萄两款新口味，盒子采用了粉紫色调的鲜花+水果图案组合，春日氛围感拉满。

此外，相较往年，奥利奥在饼干包装上也采用了“黑科技”，蹭一蹭外包装上的饼干夹心图案，即可闻到对应的口味味道。将包装放在阳光下变换角度，还能看到隐藏的蝴蝶图案，从视觉、味觉、触觉上全方位的增强用户体验。

元气森林的2022春季限定款樱花白葡萄气泡水虽然是去年的旧口味，但是却在外包装上进行了创新设计，变身“温变惊喜瓶”。

只要冷藏到8℃以下，瓶身上就会浮现出樱花图案。这番让包装“活”起来的操作，自然也成功斩获了一波话题流量。

创新突破，跨赛道碰撞新火花

虽然置身于同一片粉色的海洋里，但也有不少品牌能从同质化的产品中跳脱出来，以不同视角深耕IP的独特价值。

比如，在今年一水的樱花系列产品中，周黑鸭就以“樱花跳跳糖味鸭脖”成功出圈，打破常规的创意组合，使得不少消费者甘愿“冒险”打卡。

汤达人本次的樱花季新品，单单从产品外观上就给了消费者很强的视觉冲击力。与传统的黄色面饼不同，樱花味的面饼采用了创新的粉色。

另外，还添加了樱花造型的鱼板等可爱元素，十分吸睛。

优酸乳在今年携手品牌代言人陈立农和虚拟形象小优，推出了两款樱花风味限定新品，邀请用户一起迎接这场宇宙级浪漫。

不仅如此，品牌还通过定制罐、0元尝鲜、新品社群等多样化活动，构建起了春季限定产品的营销矩阵。

盘点了这么多新品，我们不禁要问，春日限定，为什么会始于樱花呢？

首先一点，就是樱花自带情绪价值，可以完美契合“她经济”，激发女性用户的购买欲。

从色彩学的角度来讲，樱花的粉色给人以温柔美好的印象，令人难以抗拒。作为樱花的原产国，我国自古以来就有很多描写樱花的诗句，并且也常以“红粉佳人”这类的词来形容女子的娇美。因此，品牌就利用女性消费者的“樱花情节”来制造卖点，刺激消费。

其次，樱花作为季节限定元素，便于制造稀缺感，商家可以利用其打造社交货币。

对于品牌来说，绚烂却花期短暂的樱花可谓是“限时限量”的最佳代名词，天生自带稀缺属性，能让品牌在较短时间内收获几倍于平时的关注度，且有助于激发年轻人的分享欲，实现高效破圈获流。

再有一点，樱花作为一种自然资源，其使用成本较低，且能够助力商家沉淀长期的品牌价值。

一般来说，品牌借势热门IP的资金投入较高，而樱花作为自然元素，使用成本就相对低廉，且商业价值和投资回报都较高，因此就成为了营销界经久不衰的超级IP。

那么，在内卷越来越严重的市场环境之下，除了以“粉”圈粉，众多品牌还能在春季营销中发挥出怎样的想象力呢？

去年，麦当来就联手饿了么给大家书写了一份别样的答卷。

随着国人文化自信的不断提升，借势国风营销赋予品牌文化价值成为了一种流行趋势。尤其是在中国的传统文化中，春季与许多习俗、活动和美食都息息相关。

因此，麦当劳就与饿了么一起从“最会画春天的艺术家”丰子恺的画中提取灵感，打造了联名款春天限定套餐。一方面通过产品让经典文化艺术焕发新生，另一方也有效推动了话题破圈传播。

虽说一年之际在于春，但是春天到了，夏天还会远吗？因此，面对扎堆的营销大军，不少品牌也机智的选择提前布局下一个“季节限定”，进行错峰营销。

不久之前，麦当劳就曾推出香菜口味冰淇淋，提前唤醒大家的夏日味蕾。光明乳业、便利蜂等也都上线了多款新口味雪糕，早早“入夏”。

可以说，如今的春日营销不仅是品牌引流的捷径，也成为了一场全民参与的盛宴，越来越多的消费者愿意为这份春天的仪式感买单。

当然，“春日限定”远不止争抢热度那么简单，品牌也需要明确自身的受众目标，选择恰当的沟通形式与之匹配，才能在拉动短期销量和社交声量的同时，用限定营销沉淀品牌的长期价值。

编辑：鞠君

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