一天带货超3亿元，抖音有了新女王？

直播带货也许是一个永远说不完的话题，随着直播行业的兴起，明星们也纷纷开始了直播带货的行业，直播行业开始变得拥挤。在这样的背景下，新顶流持续更替。现在就一起来看看抖音最近的新女王吧。

拥挤的直播带货赛道，出现了新顶流。

12月19日，被称为港台娱乐圈话事人的向太陈岚，在抖音开启自己的首场直播带货。蝉妈妈数据显示，向太这一天的直播销售额就达到了2.5亿元—5亿元，而在向太直播途中，助播就报喜表示销售额已经突破了3亿元。

众多明星助阵向太直播

“陈岚姐，听说你要直播了是吗，如果是真的，我就每天搬个小板凳坐那看你直播。”视频中，明星巩俐化身小迷妹，表示自己将会蹲守陈岚的直播。

李连杰、甄子丹、关之琳和黄晓明等一众明星大咖都出现在了向太的抖音账号上，为向太的抖音首播摇旗呐喊，拉满了排面儿。众多网友也在评论区调侃：“向太直播间的产品绝对没假货，供货商不敢骗向太。”

从大屏幕转战小屏幕，陈岚不是第一个，也不会是最后一个。

影视寒冬之下，明星艺人也开始了“下沉式”生存，直播带货，既能增加曝光量，也是流量最快也是最高效的变现方式。张柏芝、王祖蓝、贾乃亮等艺人明星纷纷进入直播赛道，拿着相似的“剧本”奋力卖货，就连李诞这样的脱口秀演员，也在淘宝开启了直播带货，将身份转化为主播。

随着众多明星的加入和专业机构的入局，此前一直陷入舆论中的“明星带货”，在这两年逐渐走上了正轨。而自带流量的向太入局，不仅仅只是瞄准了直播带货，还有直播带货背后，有着更广阔“钱景”的整个直播电商行业。

一、“喊麦”式直播，带货超3亿元

抖音上，李连杰、巩俐和刘嘉玲为向太助力的视频点赞数分别达到了59万、71万和28万，众多巨星的捧场，为向太吸引到了不少流量。

向太和开播福利

12月19日11:04，向太比预告的时间晚了4分钟才开播，她穿着一身粉色的毛绒外套一脸笑意，刚开场就拿出了真金白银的造势福利，一分钟送出一台iPhone，还时不时随机抽取几位幸运观众做“锦鲤”送出更多礼品。有了多重福利作为钩子，在线观众很快达到了10万+。

一众助播在直播间伴随着节奏用喊麦的方式介绍直播间的福利产品，而向太本人则伴随着音乐说出最后的福利价格。

助播：“经典奶香曲奇饼，六盒不得三十五？”

向太：“9块9。”

助播：“上链接！”

没有品牌介绍、功效说明和使用体验，只有简单刺激的喊麦和福利价，一个福利款商品上架只需要十秒钟，比李佳琦、“东方甄选”和“交个朋友”的直播间上品速度更快，但在报福利价的过程中，向太时不时看向一侧，也被不少网友猜测是没记住价格，偷偷看提词器。

不过，「电商在线」通过观察发现，不少号称福利款的商品其实并没有优惠：向太表示“我等会也要买几个”的兰芝唇膜，在直播间售价8.8元，虽然链接已经售罄，但在同一家店铺中可以发现还有同款商品在售，日常价同样是8.8元。

“福利款”也是日常价

快速上完“福利”后，向太就开始了带货商品的介绍，但相比于其他主播，向太更像是一个“工具人”，助播们撑起了整个直播间，在介绍带货商品时也略有一些“演”的成分。

在介绍超能洗衣液时，助播们在直播间表演着快速洗干净污渍，向太在边上一脸笑意看着，还偶尔发出“哇”的惊叹声，品牌表示18斤洗衣液定价在120元，向太直接表示“98吧。”众多助播也喊着上链接，随后向太在直播间霸气表示“我才不管她答不答应哦，大不了我（花钱）贴嘛！”

之后的商品，大多时候都是助播和品牌方在直播间介绍和表演，向太只是时不时插上几句话。在宣传床垫时，向太还调侃起了前段时间的汪小菲床垫事件，表示“买了送给谁都好，离婚也不要拿回来啊，大方一点！”

向太在12月19日的六场直播带货SKU数量达到了129个，走的也是全品类路线：洗衣液、抽纸等日用百货和面膜、粉饼等美妆护肤产品最多，其次是各类食品饮料、保健品和小家电。

向太直播间品类占比，数据