白酒品牌营销策划(如何卖好一个白酒品牌（二）)

一、高举高打；这种打法是随着微信社群的扩张顺应而生的营销模式，肆拾玖坊利用这种模式迅速裂变，短短三年销售额即破二十亿，肆拾玖坊背靠联想经销渠道体系，把社群圈层的裂变法则利用到了极致，依托联想集团的经销体系，用众筹的模式启动，再用全国路演的模式发展了大批非传统白酒经销渠道来扩张，然后配上大量营销活动，比如拉酒线等营销噱头引爆全网。

如何卖好一个白酒品牌（二）

白酒的市场不用我细细分析，我只把国内目前几大白酒营销流派罗列一下。

一、高举高打；这一般是传统大酒企和拿到融资的新锐白酒品牌的营销常规打法，以洋河和五粮液为代表，当然，各大上市酒企的广告投入也都不小。高举高打向来是酒企打开市场的利器，在传统的电视媒体和平面媒体雄霸天下的时代，各家酒企疯狂砸钱，其中山东酒企即是成也广告，败也广告，品质和渠道没有跟上广告的投入，结果被巨额广告投入拖垮自己。现在拿到融资的一些新锐白酒品牌则是靠着工业设计和创始人故事在互联上大量投放，包括一些影视剧的植入广告，江小白和观云是其中的代表。

二、社群圈层；这种打法是随着微信社群的扩张顺应而生的营销模式，肆拾玖坊利用这种模式迅速裂变，短短三年销售额即破二十亿，肆拾玖坊背靠联想经销渠道体系，把社群圈层的裂变法则利用到了极致，依托联想集团的经销体系，用众筹的模式启动，再用全国路演的模式发展了大批非传统白酒经销渠道来扩张，然后配上大量营销活动，比如拉酒线等营销噱头引爆全网。

很多家族姓氏酒和校友酒也都是类似于这种模式，但能做大做成规模的目前也就是肆拾玖坊，这种模式生命力很强，以后的几年还会出现几家大品牌。

三、直播带货；这是随着快手和抖音的短视频直播带货热发展起来的，这其中的佼佼者便是传统电商酒企酒仙网，酒仙网有自己的供应链优势，大品牌多，价格也相对较低，自己开发的酒品种多品质也优，所以拿着这个供应链优势孵化自己的主播，销售额直线上升，其中拉菲哥是个中翘楚。

很多小品牌以及代工酒都在直播平台上发力，统一特点就是价格低，包装新颖。