品牌营销策划总结(品牌策划就是二次投胎)

商业模式是企业顾客价值和收益的对称关系。所有事必须有个起点，这叫牵一发而动全身，这个“一发”大多数情况下就是品牌营销策划。品牌营销策划是产品的第二个妈妈，他往往决定了这个孩子能否长大。什么样的客户期望值不高？

品牌策划就是二次投胎

有人说男人的婚姻是他人生的第二次投胎，这个风险太大了，他找的这个妈怎么能像他妈一样爱他呢？

但是一个新品如果做了认真的品牌策划，不仅是选择了一次投胎，还选了一次妈，连自己生出来什么样都能感受到。

关键工作两个要把握住，一个是孩子他爹能不能找到一个好妈？第二是投胎的决心有多大？一般是下多大狠心，就能找个多好的妈。

如何找个好妈？

谈到这个话题突然想到春节期间一次的企业家交流会，我当时说华为你学不会，有个嘉宾就说那未必。

确实未必，可是谁又学会了呢？

这个建议大家去学华为的，很大成分上他就不是个好妈。

为什么？因为华为今天的成功是过去的选择和经营的结果，如今的华为年销售接近一万亿，一个世界最强国举全国之力都打不垮的超级大公司，你怎么学？

你去学任总的灰度管理？还是学华为去开发鸿蒙系统？还是学华为找几千个科学家做基础研究？恐怕你一样都学不会。

那是不是华为不能学了？

能学，要学华为的历史，学华为的过去，去考华为的古。要知道华为在什么时候做了什么事，才有了今天的华为。

中国研究华为最深，时间最长的就是华夏基石咨询集团了，他们的研究文章值得学习。

让你去学华为过去的，考华为历史的老师，很有可能是你产品的好老师……那就是我了。

最近手头有一个研究课题，战略与商业模式的探讨和研究。

不能不承认战略和商业模式是现代企业的两大根基，用我的合作老师施炜博士的话说：战略是企业赢的逻辑。商业模式是企业顾客价值和收益的对称关系。

施老师的这两句话给这两个在不同语境下有着不同解释的词汇有了个准确的定义。

这句话真拗口。

前几天我探讨过战略和商业模式，其实没那么多花活，只要想清楚企业为什么而存在，生意为什么会出现，企业因什么而出现，企业怎么才能活的更好，盈利能力强，长的更大，战略和商业模式的问题其实就自然解决了。所有事必须有个起点，这叫牵一发而动全身，这个“一发”大多数情况下就是品牌营销策划。

因为只有品牌策划始终服务最终目的，品牌策划的所有设计能解决根本问题。

品牌营销策划是产品的第二个妈妈，他往往决定了这个孩子能否长大。

产品的所有者必须睁大双眼，要有透过迷雾看本质的能力去帮自己的孩子找到能让孩子长大的好妈妈。

可是要怎么找？

第一，要找到适合自己的

所谓适合有两个判断，第一是代价适合。这是个选择硬伤，听起来伤人，但这条线是硬杠杠。就好像我们去请客，哇，这个饭店真好，服务好，菜品好，唯一的问题，太贵了！

因为太贵，只能选其他的饭店。

就这一条，就是你选择的红线，也是饭店的红线，他们并不需要你这样热情满满的用户，他们要的是期望值并没有你那么高的用户。

什么样的客户期望值不高？来这里吃顿饭并不肉疼的客户，对饭店的期望值不高，这也是常客所在。

第二，水平够

这就是性价比了。价格合适，水平又行，这就是高性价比的组合模式。

水平行不行怎么判断？

品牌策划不是偶然性的结果，而是必然性的结果，所以一定可以分出个高低优劣。

第一，从业者有没有成熟的见解。

见解深度决定了思维深度，这个深度最好能直达底层逻辑。

第二，对经营运营有没有清晰的套路。

我有个朋友做互联网软件，他们想做招商，可是在和他们负责市场的老大交流之后，他们缺乏基本的招商思维认知。这是很可怕的事，因为市场定位，渠道关系，价格体系，行业特征……，招商策划，这些名词和知识早被普及了，如果你还没有，那说明你落后的太多了。

所以必须有清晰的套路，才有清晰的做法。

第三，激情与热情

激情和热情是品牌策划者的情绪素养，只有对自己工作充满激情和热情的人才能干好自己的工作。不能把工作当成任务，而是一场革命，一场行业革命，一场针对消费者发动的战役，一场把行业带入一个新高度的革命和行动。

每个产品都有机会成为一个新品类；每个产品都有自己独有的顾客价值，消费者利益；每个产品都有机会成为一个品牌；每个企业都有机会少走弯路甚至创造奇迹；每个企业都有机会改变市场，改变行业，促进社会进步。

投胎不是技术活，而是吸引力法则，你决定成为什么，你就会找到什么。