品牌分销(分销奥利奥、吉百利等品牌，马来西亚食品分销商双财庄递表港交所)

编辑|Arti本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议据招股书显示，双财庄是一家食品与饮料(获认可国际及国内第三方品牌及自有品牌)及其他产品的知名分销商，业务在马来西亚半岛颇具规模。双财庄自逾200个来自不同国家（例如英国、新西兰、美国、马来西亚、日本及中国）的国际及国内第三方品牌采购及购买各种各样的食品与饮料及其他产品。

分销奥利奥、吉百利等品牌，马来西亚食品分销商双财庄递表港交所

据港交所8月13日披露，双财庄有限公司(Swang Chai Chuan Limited)再次申请在港交所主板上市，TD KING FINANCE为其独家保荐人。

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本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议

据招股书显示，双财庄是一家食品与饮料(获认可国际及国内第三方品牌及自有品牌)及其他产品的知名分销商，业务在马来西亚半岛颇具规模。

公司为马来西亚各种终端客户群提供大量零售及渠道服务，拥有逾1.1万名活跃客户，涵盖大型超市及超市、便利店、小食店等；公司为客户提供包括食品与饮料及其他家用产品的多样化产品组合，涉及逾4000个库存单位，涵盖九个核心类别，包括乳制品、冷冻食品、包装食品等；覆盖逾200个与蜂蜜、糖、食盐、冷冻海鲜、冷冻肉类及宠物护理产品等有关的国际及国内第三方品牌及自有品牌。

双财庄自逾200个来自不同国家（例如英国、新西兰、美国、马来西亚、日本及中国）的国际及国内第三方品牌采购及购买各种各样的食品与饮料及其他产品。

公司于往绩记录期间分销的第三方品牌包括奥利奥、吉百利、味之素、一个英国跨国冰淇淋冷冻甜点品牌、及一个新西兰跨国乳制品品牌。得益于多年以来经营及与获高度认可的国际食品与饮料品牌合作所积累的大量经验，公司已就蜂蜜、糖、食盐、冷冻海鲜、冷冻肉类及宠物护理产品等挖掘公司的主要自有品牌产品分销渠道（主要包括CED、MegaFresh、MegaFood、Sayangku及Snowcat），而该等品牌于超市、大型超市以及便利店及小食店颇受欢迎。

鉴于马来西亚从传统市场迅速向大型超市、超市及便利店转变，公司的战略重点是将食品与饮料产品分销至大型零售连锁店。越来越多当地市场参与者建立零售店。跨国零售连锁店亦不断扩大其于马来西亚的网络零售店。

零售连锁店倾向于通常在不同地点开设若干形式的多个分店，并且偏向于以折扣价格批量购买更多种类的产品。因此，属大型零售连锁店的客户经常下单购买大量且种类繁多的产品，并需要经常补货。

反过来，由于双财庄自供应商批量采购，公司能够通过公司的采购额实现规模经济，并将给予公司的任何折扣转授予客户。公司亦为马来西亚快速增长的酒店业提供服务。此外，公司的采购能力及可扩展的分销平台使公司能够以具有竞争力的价格为客户提供全面的产品、品牌及服务组合。

除提供多样化的产品种类外，双财庄亦为客户提供仓储、物流、销售及营销支持以及其他增值服务，令客户获得公司于采购、购买、实物分销、仓储、物流及其他供应链解决方案及服务方面的丰富行业知识及专业知识而获益。

双财庄于2018财年、2019财年、2020财年及2021财年的收益分别约为4.4亿令吉、4.97亿令吉、5.65亿令吉及6.69亿令吉，相应的年内溢利分别约为1833.1万令吉、1765.8万令吉、1879.7万令吉及2358.8万令吉。

值得注意的是，向供应商采购产品的成本增加可能会对公司的经营业绩造成重大影响。公司的经营业绩容易受到销售成本的增加影响，销售成本主要包括所售存货成本。于2018财年、2019财年、2020财年及2021财年，公司的所售存货成本分别约为3.73亿令吉、4.24亿令吉、4.75亿令吉及5.62亿令吉。

此外，双财庄的自有品牌分销取决于公司的品牌及声誉优势，且无法维持及提升公司的品牌及声誉可能对公司自有品牌产品的市场认可度及可信度造成重大不利影响。于2018财年至2021财年，公司自有品牌产品产生的收益逐渐由2018财年的约3410万令吉增至2019财年的约5160万令吉、2020财年的约6850万令吉及2021财年的约8630万令吉。

关于募资用途，双财庄表示计划用于透过投资冷链及其他基础设施进一步提升公司的分销能力；用于购买新加工机器，以加工公司的自有产品；用于为公司的自有品牌产品进行市场营销及宣传活动；用于通过推出一款移动应用程序发展公司的电子商务业务；用于战略性收购及投资供应价值链等。