集团品牌营销策划(营销系统（二）)

四个步骤建立目标管理体系：制定目标管理体系步骤及方法：资源梳理、评估制定、目标细化、目标分解一、制定销售目标的12大前提因素：1战略目标2市场竞争环境4品牌影响力6产品竞争力7渠道覆盖率8团队战斗力9

营销系统（二）

四个步骤建立目标管理体系：

制定目标管理体系步骤及方法：

资源梳理、评估制定、目标细化、目标分解

一、制定销售目标的12大前提因素：

1.战略目标 2.行业趋势 3.市场竞争环境

4.市场地位 5.品牌影响力 6.产品竞争力

7.渠道覆盖率 8.团队战斗力 9.市场投入

10.企业资源 11.服务能力 12.市场支持能力

二、全面评估，制定年度经营指标：

核心目标：

1.销售目标：年度销售目标完成多少销售额

2.利润指标：完成多少的利润指标

3.经营预算：完成业绩匹配的年度预算

经营目标：

1.利润率：公司整体毛利率目标

2.回款率：回款周期目标，回款率目标

3.人均产出：公司整体人均产出目标，销售团队人均贡献目标

其它辅助指标：

增长率、客户数、渠道数、市场占有率、用户数

三、细化工作目标七大类：

1.渠道目标 2.市场目标 3.产品目标

4.团队目标 5.用户目标 6.推广目标

四、营销目标分解：

1.团队

2.渠道

3.产品

做营销目标分解要精确到每一个人、每一个渠道、每一个产品、每一个月/周、每一个客户、每一个门店