品牌市场营销策划(品牌怎么去做场景化营销？)

先进行场景聚焦，然后根据消费者需求和消费行为，真实再现消费者的生活场景，还原各种场景中的细节，进行深度挖掘。消费场景：购买消费行为；2）场景混搭组合：将不同的场景进行搭配，组成新的场景，吸引起消费者的情感共振，从而激发消费者在特定场景时购买商品。

品牌怎么去做场景化营销？

破局成交利器——场景营销，品牌强势圈粉！80%人都听过场景营销，勾勒消费者的理想生活场景，将产品嵌入场景中，感动消费者，激起消费愿望。那么究竟该如何做好场景营销？怎么落地呢？

️场景营销的衡量指标：

01代入感

小红书场景营销是以消费者为中心而展开的，通过真实的消费、使用等场景的打造，激发消费者的需求，对产品的使用场景、消费场景等进行自我需求带入，最终与品牌产生交互。

02高频触发

场景营销的目的是连接消费者，场景设置要站在消费者角度。好

的场景设置，一定是能精准的戳中用户的需求痛点，并且能高频触发消费者需求。

03情感输出

好的场景营销一定有情感的打动，触动了用户的情绪、情谊、情趣，引发消费者的共鸣，从而奠定交易基础。

Eg : RIO 鸡尾酒抓住了“空巢青年”群体心理特征，以独处的生活场景，将微醺系列产品营造成了“一个人的小酒”，在场景感上很容易打动人，触动了“空巢青年”的情绪与情感。

如何设置场景营销中的“场景”？

先进行场景聚焦，然后根据消费者需求和消费行为，真实再现消

费者的生活场景，还原各种场景中的细节，进行深度挖掘。

01细分场景

横向细分

内容场景：品牌相关的内容；

消费场景：购买消费行为；

使用场景：使用消耗行为；

即时场景：随时打开随时用。

纵向细分

1、文化场景

2、运动场景

3、节日场景

4、虚拟场景

5、情感场景

6、运动场景

7、艺术场景

8、生活场景

9、工作场景

02创新场景

1）描绘新故事：品牌都是带着温度和故事的产品与场景的组合，用故事来诠释理念，把品牌融入场景，进行品牌故事化，故事场景化。最大限度的引爆人们的兴趣，触发沉浸式的参与和互动感，使圈层消费者愉快的理解和认可产品。

2）场景混搭组合：将不同的场景进行搭配，组成新的场景，吸引起消费者的情感共振，从而激发消费者在特定场景时购买商品。

️场景营销落地流程

01聚焦圈层---细分用户消费场景

首先要圈定客户群体，建立清晰的客户画像。要知道“谁”需要我，不能盲目营销。要依据客户特征，紧抓用户需求，分析用户的心理，推动场景营销。

02心理洞察---解决痛点

确定客户群体之后，接下来就要根据用户的分类，去洞察不同类别下人群的心理，发现、唤醒、创造需求。明确产品可以满足什么需求，解决什么痛点，以及解决方法。

用户心理洞察方法：运用4W3H

03自建场景---将场景与客户细分相结合

根据上述的细分结果针对不同的群体构建不同的场景，依据品牌及客户特征，选择合适的场景，保证舒适度及与客户的匹配度，激发客户的消费心理。

04 行为引导---进入场景营销

结合产品的利益功能，进行消费者行为的引导，深入场景，从客户的情感需求入手，将用户带入到营销所需要的状态，进行情绪再现，引导进入场景营销。