品牌推广要素(从零建立一个高端品牌的六大关键要素和五大难点)

目标消费群体是谁，他们有什么特点和习性，他们的关注点是什么？品牌要从哪几个消费者的关注点进行突破：一流的品质、优质的服务、关键材料创新、外观造型创新、核心技术创新？目标消费者核心关注点上有明显的优势或创新，最好引领；

从零建立一个高端品牌的六大关键要素和五大难点

一、关键要素：

（一）要有一个好的品牌标识：

1.易于被目标消费者广泛接受，最好不要有明显偏颇，否则会自然损失部分消费者或者增

加培育难度；

2.易于记忆和传播；

3.有一定含义，最好自带高端属性，其次中性，不能有负面或低端色彩；

（二）找到并明确品牌定位和突破点：

1.目标消费群体是谁，他们有什么特点和习性，他们的关注点是什么？

2.品牌要给目标群体传递什么样的价值观，怎么传递？

3.品牌要从哪几个消费者的关注点进行突破：一流的品质、优质的服务、关键材料创新、

外观造型创新、核心技术创新？

4.怎么持续以上动作？

（三）要有足够的品牌背景支撑：

1.要有可信服、有支撑度的品牌故事；

2.要有相匹配的品牌形象（终端、广告等）；

3.有目标消费群体广泛的或者核心意见领袖的认可及引领；

4.有一定的稀缺性、限量供应或者有消费门槛；

（四）有强有力的产品支撑：

1.有匹配价格的产品（包装、功能、外观等）；

2.严格的品质把控；

3.高端的配套服务，最好后顾无忧，至少不要负面评价；

4.有独特的品牌识别（技术或者外观属性）；

5.目标消费者核心关注点上有明显的优势或创新，最好引领；

6.有坚挺的价格策略、超额的毛利空间；

7.持续以上动作；

（五）要有匹配的渠道推广和品牌宣传动作：

1.终端要覆盖目标人群的核心购买渠道，且有良好的终端形象；

2.品宣要覆盖目标人群的核心信息、生活习惯涉及的媒体；

3.要持续做新品推广、功能创新、事件营销以及品宣等，吸引关注度、保持热度；

（六）要逐渐建立品牌忠诚度：

1.要建立品牌联想：品牌和某个关键词建立对等联想；

2.要形成口碑：目标群体中的普通人群肯主动宣传和推广，精英、领袖消费者要乐于宣传；

二、核心难点：

1.核心价值如何体现（产品、品牌、形象）；

2.如何合情、合法的炒作；

3.时间投入、团队投入和资金投入；

4.得到消费者的认可特别是意见领袖的认可，并主动传播；

5.持续性的创新和投入；