品牌经营分析(大量大牌厨卫与家电实体店经销商弃舍品牌经销权，开启新经营思路)

其一，许多大牌实体店经销商看透了实体店未来的命运，其它渠道包括电商渠道、新零售渠道、新兴渠道等，大牌厂商在不断的推出超低价产品，大牌实体店经销商进货价与其它渠道零售价差不多，实体店已沦为比价地与试衣间，还要承受长期的经营成本与进货打款任务囤货的压力。

大量大牌厨卫与家电实体店经销商弃舍品牌经销权，开启新经营思路

如今，各行各业在发生巨变，厨卫实体店与家电实体店亦是如此，过去的厨卫一条街，本地建材市场，本地建材城，本地大家居卖场，本地商超家电展区等，在2022年这一结点，发生了巨大变化，因厨卫电器与家电头部大牌大力发展电商、新零售、新渠道等，非实体店渠道在无原则、无底线、无章法的低价与实体店竞争，导致实体店经销商群体，时至今日终于醒悟，不再做厨卫电器与家电大品牌的比价试衣间，一场线下大牌厨电与家电实体店经销商弃舍大牌之风就此刮起，我们接着往下一探究竟。

前几年，厨卫与家电大牌厂商跟风布局电商、新零售、新渠道等，在流量、销售量、占坑占位的诱惑下，不断对其它渠道推出超低价产品，包括吸油烟机、燃气灶具、电热水器、燃气热水器、消毒碗柜、集成灶、冰箱、电视机、洗衣机、空调、洗碗机等大件厨卫电器与家电产品。

在对比实体店高进货价高零售价的同时，厨卫电器与家电实体店经销商突然发现，过去的高端品牌不再高端，过去的大牌不再大牌，过去的厨电家电实体店沦为炮灰，时至今日，全国各地厨卫电器与家电实体店经销商幡然醒悟，原来早于多年前，实体店已成为厂商在其它渠道的比价网店与其它渠道用户的试衣间。

这一切的发生究竟是为什么呢？据厨卫号了解到，如今大品牌厂商无视实体店渠道经销商的存在，不但没有推出有效措施挽救实体店经销商群体，反而变本加厉的大力推动其它渠道发展，在这种背景下，全国各地业内实体店经销商开始加速放弃大品牌，转向、转型或升级经营思路，不再以经营大牌实体店经销商身份为优势与荣耀。

据厨卫号了解到，过去三年内，已有一些大牌厨卫电器与家电实体店经销商在陆陆续续放弃大牌本地经销权，而进入2022年，经销商再面对厂商背弃实体店后，更加速了动作与范围，形成了如今的换牌热潮。主要原因有三。

其一，许多大牌实体店经销商看透了实体店未来的命运，其它渠道包括电商渠道、新零售渠道、新兴渠道等，大牌厂商在不断的推出超低价产品，大牌实体店经销商进货价与其它渠道零售价差不多，实体店已沦为比价地与试衣间，还要承受长期的经营成本与进货打款任务囤货的压力。

其二，进入2022年，疫情等因素的推动下，越来越多的用户，包括老年群体涌向电商，各地本地建材市场，本地建材城，本地大家居卖场，本地商超家电展区等常常空无一客，甚至许多卖场内的导购数量多于顾客数量，实体店经销商的经营成本不降反升，而销售量额却大幅缩减。实体店的任何推动都成为，助力厂商电商旗舰店引流的炮灰。

其三，据厨卫号了解到，现目前，在全国范围内，任何品牌的任何经销商，可以通过多种渠道，进货任何大牌任何产品，包括但不限于线上线下的各品牌所有型号产品，所谓的大品牌地区唯一授权经销商，这个身份，变得毫无意义，大量经销商已认识到，这个称号已成为虚名。

目前各地厨卫电器与家电大牌经销商处境艰难，一方面要面对厂商的销售任务与品牌推广活动压力，一方面要面对本地市场竞争压力，一方面要面对线上线下价格战的竞争压力，还要面对厂商多元化渠道带来的巨大冲击，更要面对疫情之下实体店经营成本的压力，多种压力背景下，许多大牌经销商开启了新思路。以盈利为核心利益。

一部分业内大牌实体店经销商，不再经营单一品牌，选择多品牌经营，以大牌引流，主推中小品牌赚取利润。这也是大品牌对实体店最后的作用，也是目前乃至未来唯一的作用。大品牌知名度高，引流作用强，但是利润比价电商极低，而二三线品牌虽然知名度低，但品质多有保障，也有许多品质与技术不错的品牌，因此，大牌引流主推二三线品牌成为一部分实体店经销商的选择。

一部分业内大牌实体店经销商，不再专卖地区代理大牌，不再单一代理进货，不再单品类经销。而是选择多渠道进货，多渠道进货不同品类产品，甚至一些大牌实体店经销商通过电商渠道低价囤货，品类从单一厨卫电器拓展到冰箱、洗衣机、空调、电视机、小家电及家居类产品，甚至许多产品可一件代发。

一部分业内大牌实体店经销商，直接更换了店招，变成销售与服务一体化的店铺，一方面做厨卫电器、家电与暖通等服务，一方面以服务带动店内主销高毛利产品销售，但销售的品牌多为二三线品牌，主要原因是二三线品牌厨卫电器与家电产品是高毛利。

也有一部分业内实体店经销商，直接关店出兑，转行或转向其它生意。还有一部分业内大牌实体店经销商，做起了直播带货等等，这些是厨卫电器与家电实体店经销商的真实写照，面对大牌厨卫电器与家电厂商的背弃，越来越多的大牌实体店经销商舍弃大品牌。

结语：实体店零售是厨卫电器与家电大牌重要零售渠道，是企业品牌在全国各地县区与乡镇展现给用户无法取代的优质产品展示场景，是企业品牌在全国市场一呼百应的基础，更是打造几十年甚至百年品牌的根基，无可取代，无法取代，更不能取代。