变戏精、演双簧…明星们在玩一种“很新”的直播！

作者 | free

年底了，明星直播间正在上演一种“很新”的直播！

 

前两天，＃辰亦儒演技巅峰＃登上微博热搜！没点开之前我以为曾经的青春偶像转型实力派演员狂飙演技了。

 

点开之后，发现原来是辰亦儒在玩一种很新的直播带货。

 

▲ 图片来源：抖音

视频中，只见辰亦儒拿着一套衣服大呼39.9上链接，然而品牌方女主播则十分焦急甚至央求的口吻和辰亦儒说“先别上，先别上，这一款是加绒的，上错了”；然而辰亦儒十分淡定的表示“上错了就发加绒的，没关系”......

 

随后在辰亦儒询问衣服都有什么颜色时，彼时焦急的女主播瞬间稳定了情绪，双手比耶又开始在直播中说起了衣服的颜色。

 

网友们看过之后，纷纷表示“这双簧演的实在太抓马了，堪称演技巅峰啊！”

 

不止辰亦儒，也不止这一套“演双簧式直播带货”，从发疯式rap直播到励志故事，再到鸡汤文学，都在明星直播间火爆上演。

01.“明星们拿了同一套剧本”

只要明星们不觉得尴尬，尴尬的就是观众。

 

在另一场卖羽绒服的直播中，辰亦儒同样戏瘾发作，和品牌方女演员上演了一波为消费者争取“骨折级”福利的大戏。

 

▲ 图片来源：抖音

只见一款标价5600元的羽绒服，在辰亦儒的大方砍价之下变成了599元；随后辰亦儒想要再上100单，但品牌方女演员却面露难色，看到如此状况，辰亦儒就降到了50单。在女演员答应之后，辰亦儒却喊出了价格更低的399元。

 

见状的女演员此刻表现的手足无措，极其慌乱的表示“咋又变了，咋又变了”，最终在双方的争执之下，只能无奈让消费者以399元拿下原价5600元的羽绒服。

 

然而同一套剧本却一字不差地在曾出演过《十八岁的天空》主角李智楠的直播间也上演了一遍。

 

▲ 图片来源：抖音

同一套羽绒服、同一个品牌方女演员，同样的双簧剧情…..让不少网友直呼“把最好的演技都贡献给直播带货了”！

 

其实这样的套路在明星直播间屡见不鲜，无非就是工作人员做错链接或者标错价格，让网友“捡了便宜”，明星主播手“撕”直播间，上演“霸气宠粉”戏码。

 

如果说这种“剧情式”的直播带货多少有点考验明星们的演技，那在明星直播中盛行的摇头晃脑式“喊麦”则更让人上头。

 

▲ 图片来源：B站

同样是辰亦儒、李智楠，还有钟丽缇夫妇、王祖蓝......他们一边踩着魔性音乐，一边开启说唱卖货模式，洗脑的画风和口号强烈冲击着网友的神经。

 

这样的直播带货模式，不免让人想起几个月前T97咖啡旗舰店抖音直播间大嘴妹带火的魔性洗脑的喊麦直播。

 

▲ 图片来源：抖音

其实这也不难理解，短视频平台的爆款逻辑就是模仿，如果一个视频风格火了，所有人都会一哄而上。

 

只是作为曾经高高在上的明星，他们走出了自己的偶像滤镜，尴尬的观众们还没走出来。

02.人生如戏，“卖货”全靠演技

如果说这些发生在直播间的尴尬剧本更多的是用猎奇来让用户下单，那明星们将自己的人生经历与真情融入直播带货剧本的故事才是真的杀手锏。

 

毕竟谁的人生故事没有些许令人感动的时刻呢？

 

还以辰亦儒为例，如果你对他的直播间比较了解的话，会发现在靠“演技”走向巅峰之前也曾走过真情路线。

 

去年10月，刚开启直播带货不久的辰亦儒在直播间突然情绪崩溃落泪，哭得眼睛通红。背景里的直播工作人员还心疼地呐喊：辰亦儒你不要这样！

 

▲ 图片来源：抖音

接下来辰亦儒还一边哭一边又和大家说起心里话了，其实我成交量那么高，有疏忽也是很正常的。

 

还表示，就算有问题你们也要在我这里买哦，没有为什么，就因为我20年前读过经济，我卖货就是帮你们懂吗？

 

一顿疯狂的情感输出也确实感动了不少粉丝，纷纷下单表示支持。

 

不止如此，辰亦儒确实很会蹭流量。今年4月刘畊宏靠健身操爆火之时，辰亦儒也开始了健身直播。

 

▲ 图片来源：@追星课代表

从真情流露到健身直播，再到“双簧式带货”，辰亦儒总是游走在“一种很新的直播”前列。

 

其实这样的“剧本”在很多明星身上都有上演，尤其是一些不那么知名的18线艺人，他们通过自身的成长经历与大众共情，引发关注。

 

比如黄灿灿、宋伊人等二三线艺人，以及许多的底层演员，通过发布关于总结自己演艺生涯的鸡汤视频来吸粉。

 

如果你在抖音上刷到了以往不怎么活跃的某个不知名的明星突然发布了类似的成长故事，那他十有八九是准备开始直播带货了。

 

而除了辰亦儒之流，还有很多明星则直接把直播带货剧本写到了现实生活中，让人竟一时分不清现实与虚拟。

 

▲ 图片来源：张檬微博

比如张檬与小五夫妇。12月5日，张檬突然在微博发声“承诺这东西，听的人记住了，说的人早忘了”。随后秒删又发文澄清：想发泄下情绪，忘记切换小号。

 

然而不少网友却表示这大概率是剧本，毕竟此前他俩为了直播带货就在直播间上演了假装呕吐怀孕，亏本卖货的戏码。

 

明星们仿若在直播间构建了一个现实版的《楚门的世界》：世界是一场骗局，人生是一个秀场。真的我，活在你的瞳孔里！

 

只是明星们，活在这场秀里，出不来了！

03.不再纯粹的直播带货

当直播让位于表演，那直播就脱离了带货的本质，变的不再纯粹。

 

的确，不可否认的是，直播行业的快速发展，改变了人们的娱乐方式、生活方式 。而众多网红的应运而生，资本与流量的纷纷入场，为直播行业贴上了娱乐至上、消费主义等标签，一时泥沙俱下。

 

其实直播带货发展了这么多年，可以大致分为两种：直接的购物直播与内容式的带货直播。

 

其区别在于，用户去购物直播间有明确的购物意向，所以大部分直播比较“平”。

 

像东方甄选、交个朋友都属于直接的购物直播，因为他们始终在锚定直播带货的本质。

 

而内容直播则注重娱乐属性，用户在刷视频过程中看到比较有趣的直播间才产生购物冲动，所以多数下情况需要主播去营造氛围刺激消费者，引导本来没有购物需求的用户基于这种氛围而产生消费。

 

我们所看到的明星们表演式直播、剧本式直播、双簧式直播大都属于后者。

 

因为于多数明星们而言，他们并没有带货直播的经验和能力，只是靠自己的明星效应，通过发挥自己的“表演”强项吸引眼球，最终走向了狗血的剧本直播。

 

对于明星来说，通过这种方式似乎找到了更容易的赚钱方式，但对于观众来说，他们的“表演”引来的是一时的流量，消耗的却是长久的信任。

 

▲ 图片来源：东方甄选

其实就在明星们在直播间卖力表演的时候，被誉为直播带货界一股清流的东方甄选迎来了直播一周年的日子。作为董宇辉粉丝的我看到他们在海南直播，一如既往的诗情画意，一如既往的“小作文”信手拈来。

 

时至今日，我依然觉得东方甄选始终在给直播带货提供另一套剧本：除了哈哈一笑、狗血表演、点赞互动，也可以传递知识、启迪思考。

 

就像董宇辉谈及自己与主播的关系时所说：“老师是在讲台上旁征博引，给予孩子丰富的灵魂；主播是在镜头前介绍信息给大家，丰富餐桌上的营养价值。这两个职业的价值是一样的，丰富的头脑和健康的身体，都是我们对于美好生活的向往。”

 

对于明星直播，消费者们需要的或许从来不是“表演”，而是卸下“演员”面具之后真实的自我。只是明星们”误会了“观众，也看轻了自己！