品牌销售渠道分析(最完整的销售渠道管理:概述、渠道分析、基本要素、激励与评估)
另一类由大型零售公司拥有、管理,商工一体化。合同式:不同层次的独立的制造商中间商,以合同为基础建立的联合渠道,如批发商组织的自愿连锁系统、零售商合作系统、特许零售系统。制造商水平渠道系统、中间商水平渠道系统,促销联盟。
最完整的销售渠道管理:概述、渠道分析、基本要素、激励与评估
目录
一、销售渠道概述
二、销售渠道环境分析
三、销售渠道的基本要素和基本成员
四、销售渠道中的关系营销
五、设计销售渠道
六、销售渠道成员选择
七、销售渠道激励
八、销售渠道冲突处理
九、销售渠道的绩效评估
十、销售渠道整合和联盟
十一、销售渠道中的物流管理
2整合渠道
2.1垂直渠道销售
公司式:两类,一类由大型工业公司拥有、管理,一体化经营;另一类由大型零售公司拥有、管理,商工一体化。
管理式:制造商中间商协同销售管理业务,业务涉及库存管理、定价、商品陈列和购销等,如品牌产品制造商以其品牌、规模和管理经验优势出门协调中间商业务和政策。
合同式:不同层次的独立的制造商中间商,以合同为基础建立的联合渠道,如批发商组织的自愿连锁系统、零售商合作系统、特许零售系统。
2.2水平渠道系统:两家或两家以上的公司横向联合,共同开拓新的销售渠道系统。制造商水平渠道系统、中间商水平渠道系统,促销联盟。
2.3复合渠道系统:制造商通过两条以上的竞争性销售渠道销售同一商标的产品;制造商通过多条销售渠道销售不同商标的差异性产品。