品牌策划费用是多少(于斐老师谈：老板品牌策划没做好，企业就输了！（五）)

当前，应对同质化，概念营销已成为中小企业打破雷同，寻求差异化，突显个性化，建立和巩固品牌或产品自身发展优势的一条途径。但概念营销必须建立在产品本身的品质以及准确的市场需求基础之上，并不是凭空想出一个概念，通过媒体炒作就能得到消费者认可的。

于斐老师谈：老板品牌策划没做好，企业就输了！（五）

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

有人埋怨，中国最好的时代已经过去了。

因为宏观经济上涨大势和各行各业的红利期都已经不在，而我认为中国最好的时代就在眼下！

因为凑热闹的人都离开了，只剩下真正热爱这个行业的人在坚守。

对于今后的企业的战略来说，目标不是做到多大多大，而是做精。

以前的企业是越做越宽，今后企业一定是越做越深，要做就把一个行业做彻底、做极致、做到具备不可替代性，此时不仅牢牢抓住消费者和客户，更重要的是获得了定价能力。 对于我们每个人来说，我认为这个世界上没有成功的秘诀，也没有必胜的法则。

猫有猫道，狗有狗道，你踏踏实实的走自己的道路，不要左顾右盼，吃着碗里的，看着锅里的。

世界上最悲惨的事就是猫走了狗道，而狗的道路被霸占了，被迫去走猫道。

现今社会，互联网消除了信息不对称，消费者开始用脚投票，市场已由厂商主导转变为消费者主导。

一个没有策划概念的企业，尤其是中小企业是很难在市场上立足的。

策划的核心是确定企业战略规划，要明确在互联网时代，企业追求的是结果文化，而不是历史文化。

因此，跳出传统模式红利的娇宠，在平等、开放、透明中想方设法去吸引用户追逐，并根据定位发展战术营销。

战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，一些新产品上市不超过半年，就已经杳无踪影，挺过一年的已属寥寥无几。

在这样的背景下，产品就其创新而言，有以下几方面值得借鉴：

1、重新定位产品。

中小企业要集中人力物力财力，以异于常人的眼光寻求自身产品的核心卖点，

将企业的老产品重新定位包装挖掘内容、故事、体验和价值以新的形象进军市场。

为此，中小企业除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品堆里，如果自身不能找出或发现利益诉求点，就会找不到运作方向最终被埋没掉。

当前，应对同质化，概念营销已成为中小企业打破雷同，寻求差异化，突显个性化，建立和巩固品牌或产品自身发展优势的一条途径。

所谓的概念营销，是指企业在基于市场导向的基础上，经过严密科学的调查分析和深思熟虑的综合权衡，明确目标消费者并能够满足目标消费者的需求，

调查出市场的潜力及市场的容量，将产品或服务的特点加以提炼，将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，创造出某一具有核心价值理念的概念。

通过这一概念向目标顾客传播产品或服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、 时尚观念、科技知识等，从而激发目标顾客的心理共鸣，最终促使其购买的一种营销理念。

概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。

概念需要非常完善的企业文化支撑和事实支持，是“直指人心”的！

它和人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。

好的概念能激发消费者的兴奋点，有利于广告传播、快速启动市场。

许多企业为了尽快打开市场，往往会围绕产品的个性和与竞争对手的差异，想方设法创造概念，以便尽快占据消费者心智资源，脱颖而出。

但概念营销必须建立在产品本身的品质以及准确的市场需求基础之上，并不是凭空想出一个概念，通过媒体炒作就能得到消费者认可的。

概念营销的基础是在洞察消费者需求之上的差异化，是由过硬的产品基础和实在的功能体验来保证的，概念的提出也必须具有市场说服力和针对性。

作为概念产品，它必须有自身独到的内涵体现和技术上的延伸，除了通过差异化凸现自身优势外，更要从人性化的角度站在消费者一边以自身的核心竞争优势来挑战对手的攻城掠地，从而争取更大的市场份额。

只有产品或者服务本身确实与同业形成较大的差异，并且可提练出来，形成与消费者沟通的触点，才能谈得上概念营销，否则就是欺诈式的营销。

诚然，一个新产品，如果缺少概念，就很难唤醒消费者内心深处潜在的认知欲望。

而定位精准的产品概念在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比同类产品提供更好的产品相对要容易得多。

企业或产品只有寻找到“既是他自身具备又是消费者关注”的东西，

也就是市场营销过程中的所谓“卖点”，这才是 “概念”的素材。

要知道新品与旧产品在需求上的关联，将产品的核心价值与目标顾客的切身利益相契合，产品新但需求不能新，需求必须本来就是有的，只是要更加精准，如果非要创造需求，那只能是自讨苦吃。

要做到所传播出去的有关定位的信息要能在产品中找到依据，也就是说产品要对定位能够支撑，不能空手玩概念；消费者心理需求及其观念的变化，直接影响消费者的消费行为，因此在概念营销中把握目标顾客的消费心理至关重要。

目前，消费者已不再满足雷同的产品，更需要个性化的产品，这在高端产品中表现得更为明显，个性需求的时代已经来临。

个性需求引发了个性化营销，通过概念营销可以把消费者的这种个性需求加以彰显。同样，产品概念对企业自身以及产品品牌的塑造是有反作用力的，当这个产品概念被认为具有欺骗性的话，自然会影响到品牌的声誉，甚至企业形象也会因之受损。

2、产品设计人性化

产品的人性化设计可以让产品本身与消费者对话，感受到情趣情感的陶冶和温度温馨的滋润，形成无形的销售拉动力。