产品成熟期营销策略(一起学营销之产品生命周期不同阶段的市场营销策略)

按照产品价格高低和促销力度的大小，可以组合出四种策略：产品导入期的市场营销策略（二）产品成长期的市场营销策略产品成长期的市场营销策略应把握好一个“好”字，继续保持精益求精、奋发有为的工作态度，防止出现“萝卜快了不洗泥”的短视行为。

一起学营销之产品生命周期不同阶段的市场营销策略

（一）产品导入期的市场营销策略

产品导入期的市场营销策略关键是要把握一个“准”字，即目标顾客选择准，产品定位准，其目的是给顾客留下一个好的第一印象。按照产品价格高 低和促销力度的大小，可以组合出四种策略：

产品导入期的市场营销策略

（二）产品成长期的市场营销策略

产品成长期的市场营销策略应把握好一个“好”字，继续保持精益求精、奋发有为的工作态度，防止出现“萝卜快了不洗泥”的短视行为。具体应做到以下 几点：

1. 提高产品质量、增加产品品种。

2.进入新的细分市场，增加产品的销售。

3.从宣传产品品牌转为劝说顾客购买，使顾客能够充分认识到新产品给其带来的 实际利益。

4.进入新的分销渠道，使产品能够顺畅地进入市场的各个角落。

5.适当降价以吸引对价格敏感的购买者，使其体会到产品物超所值。

（三）产品成熟期的市场营销策略

产品成熟期的市场营销策略应把握好一个“优”字，通过产品改进、 市场开拓及市场营销组合创新等保持产品的市场地位，通过精准营销、精 益管理扩大企业的赢利空间。

1.产品改进。即通过提高产品质量、增加产品功能、改进产品特色、增加产品的用量等方式来保持企业产品在市场上的地位。

2.市场开拓。即通过争夺竞争者的顾客，进入新的细分市场，转变非使用人等方式拓展企业产品的销售空间。

3.市场营销组合创新。即通过价格策略调整、渠道模式及促销活动创新等来争取有利的市场态势。

（四）产品衰退期的市场营销策略

产品衰退期的市场营销策略应把握好一个“转”字，通过缩减产品组合、转移、转让、放弃等手段从该产品中获得极可能多的利益。

1.继续决策。即继续实施原有的市场营销战略和策略，直至产品被市场 完全淘汰为止。该策略是一种消极保守的市场营销策略，其代价是往往 是盈利衰减和市场机会的丢失。

2.集中决策。即适度削减产品线或产品项目，收缩市场，把企业资源集中于需求相对较好的产品上。该策略可以利用消费者收入水平不同形成 的消费层次在时间上的差异机会以及习惯性消费变化的滞后性机会。

3.放弃决策。即当机立断，转让现有业务，把资源转到新业务上。当然， 在实施该策略时需要认真分析，搞清楚是否是市场需求发生了实质性的 变化，通过企业的产品创新能否使之起死回生。