APP活动运营：营造这三大情感，为活动预热

在活动预热阶段，营造好这三大情感，用户自然就会对你的活动有所期待。《战狼2》上映85小时票房破10亿，《神偷奶爸3》票房近10亿，《美人鱼》票房33.9亿。近些年，电影票房频频爆出黑马，这其实与前期的宣传造势有关。瑞安·霍利迪在《一个媒体推手的自白》中忏悔道：自己作为媒体推手一直是以欺骗为生，四处散播谣言，炒作电影，包装品牌。但，若是没有这些媒体推手，你的东西再好，都难以被人发现。

制作成本上亿的电影都要为靠宣传造势，更别说你一个小小的活动。活动上线前的预热其实是非常重要的，不少运营人员都会遇到这么一个问题，辛辛苦苦策划了一个活动，投入了大量的人力物力，等到活动正式开始时，却没有什么人参加。你开始埋怨自己连一个活动都策划不好，但其实，你的活动策划书已经漂亮得不像话，你只是忘记了，为自己的活动造势。

为活动造势，也称为活动预热。在活动预热阶段，营造好这三大情感，用户自然就会对你的活动有所期待。

1. 令人共鸣的强烈认同感

设想一下，如果活动预热期的文案乏然无味，说了一堆废话，结果没有任何作用，你的活动会有人参加吗，答案肯定是否定的。用于预热的文案必定是能够让别人有强烈认同感，甚至是有共鸣的。

拥有多年销售经验的销售人员，常常能够顺利将自己的商品销售出去，这是因为销售人员在推销自己商品的时候，常常会从顾客的交谈中找到顾客的需求，针对顾客的需求，介绍自己的商品，自己的商品与顾客的需求产生共鸣了，顾客自然就会买下销售人员的商品。

令人产生共鸣，能够帮助销售人员将商品销售出去。而在活动开始前的预热时期，如果你的文案能让用户对你即将开展的活动产生共鸣，自然能够吸引到用户参与。以下的这个活动文案，可以说是教科书式文案。

“我站在五环外 看到的却是一扇扇关着的门”

由于房租贵，北漂的青年们只能选择居住在房租相对便宜的城市边沿，却一次次怀疑自己是否真实存在于这座城市之中。

“电话这头的我把所有好处数了一遍 蹲在六环外的马路泪湿了眼”

别人只看到了一线城市的光鲜，却看不到自己为了在一线城市存活下去，像蝼蚁一样生活。

“朋友圈里有一万种精彩在上演 我却用全力和城市那头的女友见面”

似乎每个人都过得很美好，时间与距离等原因，让我这个小人物连和女友见面都那么难，哪里还顾得上好好享受生活。

“想躲进人群却只有高架和废弃的荒地”

整天疲于工作，两点一线，这么努力却只能住得起城市的边沿，想把自己藏在人群中，却只看到荒芜一片。

以上是网易“重占城市 夺回生活”活动的预热海报，海报上边的的每一个字都精准无误的点出了环边青年的真实状态，居住在环外的青年人看到这份海报时，仿佛就看到了自己的日常生活。为了在城市生存下去，把自己伪装得无坚不摧，但这几则文案，居然已经触及到自己内心最柔软处，“是不是可以尝试着去参加活动，看看这座城市的美好”这么一个想法在用户的心中油然而生。

每一个活动都有自己的精准人群，找准自己的人群，并且研究他们，根据他们的需求，为活动创作出令他们产生共鸣的文案。当用户与活动产生共鸣时，用户自然也就对活动开始有了期待，甚至会希望活动快点开始。所以直击人心的文案，营造出强烈的共鸣感，会让用户对活动充满期待。

2. 层层揭开的神秘感

人类这种生物，总是对未知、神秘的东西充满好奇心。好奇心令人类能够孜孜不倦的对未知事物进行探索。如果你能够在活动预热的时候，为你为活动营造神秘的气氛，必定能够激起用户的好奇心，一旦用户的好奇心被你牢牢抓住了，就会时刻关注活动的动态，知道谜底被揭开。

上一周，盒子菌打开摩拜APP的时候，发现APP内出现了一个活动的海报，摩拜要搞事，这次还拉上了英雄联盟。好玩的游戏搭配上好骑的摩拜，会碰撞出什么样的火花，盒子菌还真的非常期待。接下来的几天，盒子菌都会打开摩拜APP，看看他们要搞些什么事，于是就有了下边的海报。

倒数第三天， [你，准备好了吗？]

距离活动还有三天，可与英雄骑士们分个高下，至于如何较量，待摩拜慢慢揭晓。

倒数第二天， [还有2天，到达战场]

距离活动还有两天，有礼物也有神秘人，除了活动地点在广州，也没有其他过多的信息。盒子菌也只能说，敬请期待。

倒数第一天，[摩拜英雄嘉年华，明天约定你]

活动名称正式揭晓—-摩拜英雄嘉年华活动，活动地点则是在乐峰广场。

经过三天的海报倒计时之后，这个充满神秘感的活动，在活动开始的前一天发布了比较全的活动信息。当晚未经装饰的乐峰广场看上去平淡无奇，第二天就会大变样，至于是什么样的，需要用户猜测。文末还附上活动当天部分游玩装置的海报，以有奖的形式，鼓励大家猜测各种装置的玩法。到这里，活动算是揭晓了大半。

活动当天在APP内可以找到活动入口，戳进去之后，凭手机号码领取入场券。到此，整个活动的预热结束，活动正式开始。

摩拜将“摩拜英雄嘉年华”赋予了神秘的色彩，随着活动日期的临近，将活动的内容慢慢呈现在大众面前。先是告知大家，活动是由英雄联盟和摩拜单车共同举办的，然后再告诉大家，活动在广州举办而且是有礼品赠送，但并未对神秘人的身份做说明。活动开始前一天，告诉大家确切的活动地点以及活动名称，同时曝光了部分活动装置的海报，这种一步一步揭晓活动的造势方法，加强了人们对对活动的期望。游戏爱好者与骑行爱好者那颗蠢蠢欲动的心也被紧紧拽着，恨不得立刻就能去参加。不过不要心急，活动还没开始。

3. 稍纵即逝的紧迫感

我们先来看一下，用户为什么会有紧迫感？当你提供的物品数量远远大于想得到它的人数时，用户急于想得到该物品，常常会有紧迫感。值得注意的是，用户有可能毫不犹豫的购买下这个限量物品。香奈儿的香水就是利用了消费者的这种心理，将价格不菲的商品销售出去。一旦错失了这个机会，就会与你喜欢的物品插肩而过。在活动预热，也会利用这种心理，让活动参与者对即将开始的活动狂热。

提到时尚博主，大家能够想到的大概就是拍拍片，顺便卖卖口红和衣服，谁能够想到时尚博主能够在4分钟内将近30万的MINI车卖出去呢？7月9日，黎贝卡在自己的公众号上边预告，将于7月13日在公众号里边开放预订全国前100 辆加勒比蓝限量版的MINI车。黎贝卡在文章中，将限量款的MINI车与时尚结合起来，多少女生都渴望拥有一辆MINI车，但是，本次活动仅有100台。结果在活动开始的4分钟内，这100台MINI车就被抢光，甚至还有粉丝留言埋怨自己没抢到。

尽管预告离活动开始时间还有4天时间，但是活动提供的MINI车只有100台，这种紧迫感使得用户对活动有着很高的期待，无暇去思考自己是否真正需要这么一款车。用户被这种紧迫感所吸引，时刻关注活动，尽管最后没有剁手购入，但也是活动的参与者。

总结

活动开展时是否有足够多的用户参加，与活动前期的预热有关，现在，大多数APP都选择通过活动的方式获客，用户对于这些活动已经太疲惫了，只有从用户的真正需求入手，在活动开始之前就营造好以上三大情感，才能为活动吸引到足够多的用户，以及关注度，当活动正式开始的时候，才会有大量用户来参加活动。 

作者：活动盒子运营社，微信公众号：huodongheziyys