一起脑洞一下直播答题创新的玩法

由王思聪撒币，冲顶大会登顶，掀起了直播答题的热潮，各大直播答题平台为了争夺用户掠夺流量，无不绞尽脑汁地想法设法来吸引用户，烧钱大战，持续创新玩法。第一次接触到直播答题后，就开始了不停地脑洞，至今有些设想已经被各大平台实现，下面就设想一下还有什么性感的玩法。

构建成长体系

现在的直播答题规则是，答对12道题的参与者平分最后的奖金，虽然创新不少玩法，依然还是不能很好保证用户的活跃及留存问题。

构建成长体系仅限于嵌入a直播答题的产品，增加积分体系和产品存在的积分等级机制相结合。按照参与答题次数，答对题数，冲关成功次数等多维度积累，积分可以换取复活卡，可以兑换商品。

利用积分等级体系设置高级场，当用户积分等级达到标准才能参加，高级场奖金额度高，题目难度低，利用人性诱导用户。日常参与答题获取积分较少，想要快速获取积分，就要按照产品原本的机制去使用产品。有了成长体系，增加了投入时间和精力成本，用户觉得卸载了很可惜，不划算的时候，用户的使用频率和留存率都会提升。

增加积分体系还有一个好处，完美解决用户付费参与答题，网易的一元夺宝被下令关停后，不少平台将抽奖转移到了会员权益里，如果是直播平台进行充值后，会有相应的会员积分，利用积分作为入场费，开启直播专场答题。

衍生出来预约用户众筹玩法，平台自己不出钱，随机提供一套题库，用户每人交付相应的积分，凑齐人数公布场次时间，进入游戏，最后坚持下来的人瓜分所有积分。赚取到的积分可以参加高级场或者可以兑换商品，将积分作为虚拟货币。

衍生出来赌局玩法，在完结一天的答题后，可以让用户预测第二天的奖金额度是多少，给用户提供选项用积分下注，也可以答题游戏开始前10分钟，给用户提供2个选项用积分下注，比如成功瓜分人数是否能达到10万，瓜分金额能否达到10元等，押赢的人瓜分押输一方的积分，用户参与完整的直播答题后，赢得的积分还会随机的增加或者随机用户翻倍，通过这些手段可以保证用户的使用时长。

复活卡创新玩法

特殊复活卡，邀请1个新用户双方得普通复活卡，每邀请到50或100个用户奖励一张特殊复活卡，采取阶梯式奖励。特殊复活卡可以增加一次复活机会，在支出成本不变的情况下，用户邀请更多的好友以获得复活的机会，降低获客成本。

品牌主定制复活卡，类似支付宝口令红包的玩法，输入品牌方的汉字名字或一段slogan，就能免费领取一张复活卡，或者随机奖励几张。（各大平台已经实现）

衍生更多特殊卡片，延时卡：延长5秒答题时间，当用户答题超时自动启用。求助卡，用户手动点击使用，去掉一个错误答案。超神卡，用户手动点击使用，自动选择正确答案。

答题模式创新玩法

目前的模式下只有完全答对12道题才能平分奖金，好处在于增加游戏的刺激性和惊喜性，但也一定程度上磨灭了用户的兴致，毕竟大部分人每次都拿不到奖金。因此，为了保证用户的活跃，百万英雄推出了“宝箱，红包题”新功能，用户在本场答题中未能瓜分奖金，则可以在答题结束时自动获得一个「宝箱」，打开宝箱可以领取现金奖励、复活卡等奖励。

（百万英雄“宝箱，红包题”）

虽然百万英雄推出了“宝箱，红包题”新功能，起到一定的作用，但依然效果一般，还是有一定的门槛，用户可能在第一题就“落地成盒”。所以在答题规则上，是否可以尝试分段获得奖金专场，比如答对一题就可以得到1元，依次递增，从而让用户不是白白投入时间成本。但是这样做会不会亏钱呢？其实这相当于游戏里的数值设计，设计地科学并不一定就耗费更多成本，而且能够更好的激发参与度，人数和活跃度一上来，广告价值就更大，钱就又赚回来了。

目前的模式是用户一旦打错，没有复活卡的情况下就不能参与答题了，大部分用户就直接退出答题。可以建立专场，奖金额度为400万，还有50万的心意奖金，用户失去答题资格后，依然可以参与答题，但不计算在正常答题人数范围内，每答对一题就会获得一定数额的奖金，用户不会因为淘汰就马上离开答题，大大增加了用户的在线时长，活跃各项指标，这都有利用广告招商。

（百万赢家“组队开黑”模式）

百万赢家组队开黑答题瓜分奖金的图在网上疯狂流传。图片中四名网友通过“组队开黑”模式参加了百万赢家并全部闯关成功，奖金直接翻倍，共得到891.76元。组队模式之前我也脑洞过，只是想的人数要比这个更多。组队玩法，是四个人有一个人答对，四个人瓜分获得的奖金，四人全答对奖金还会翻倍，复活卡和原来使用规则一致。至于组队细节玩法，相信大家都懂得，组队专场，没有队友的用户，会自动匹配成功，这一点产品团队会考虑到的，我们就不用操这份闲心啦。

既然有了组队模式，为什么不增加一个队友复活功能，如果用户有多余的复活卡，可以帮助队友多复活一次，这样增加了队友之间的协作，加深队友的羁绊，借此机会可以加入社交，例如：在答题页面中用户可以通过手势滑动，切换到组队聊天页面，在答题的空余时间，进行用户的社交。答题完毕后，组队过的用户可以自动关注队友，方便后期组队开黑答题。

组队模式的变种，一人一题，轮番作答，答错可以使用复活卡，也可以加入为队友使用，无复活卡直接淘汰，继续轮番作答，直到最后一人答错，队伍被淘汰，答对奖励可以设置为阶梯性奖励，4人都存活，奖金翻倍，少一人奖金相应减少。或者队员同时选择，选取人数最多的答案为最终答案，这种玩法适合3人以上队伍使用。

最近，西瓜视频的百万英雄也加入了组队模式，和花椒的不太一样，百万英雄每次答题最多能够组队10人，多了就加不进去了，少于3个战队也组不起来。

（百万英雄“组队开黑”模式）

阵营和手速答题模式

阵营答题，在答题开始10分钟前，进入答题页面系统自动随机分配或用户手动阵营，选择后不可重新选择阵营，类似游戏里的国战玩法，双方对抗或者多方对抗，最后剩下人数最多的阵营获胜，瓜分奖金。

（三国无双右上角兵力）

我们可以举行三国专场，可以将曹魏，蜀汉，孙吴设置成三个阵营，题目都属于三国范畴内，答题中实时显示对抗人数的占比，不知道大家玩过三国无双这个游戏吗，顶部显示敌方和我方兵力情况。每一个阵营都有相应的特权，结合历史事件或战役，设置特权，将特定的一题设置成可以多一次复活，去掉一个错误答案等。增强了竞争机制，能够提升刺激感，为了个人喜欢的阵营找到归属感，获胜可以找到成就感，

品牌阵营升级玩法，平台进行多家广告招商，采用实时奖金机制，奖金额度是实时变化的，随着一方阵营人数处于优势，广告商进行追加奖金。例如：天猫，京东，用户自行选择阵营，答题中，天猫阵营人数领先的优势，天猫追加奖金，以鼓励选择天猫阵营的用户，当然每个阵营也可以享有一种特权题，去掉一个错误答案，一个15秒答题时间，多复活一次。最后剩下人数最多的队伍获胜，瓜分奖金。

除了奖金也可以增加其他奖品，赞助商提供的优惠券，现金红包。阵营也可以将明星，网红，80后，90后之间的竞争，明星和网红以及KOL都是自带粉丝量的，这样不止可以对品牌进行招商，也可以对人的招商，增加了广告收入的模式。这样的模式更能激起粉丝守护自己的明星和网红的欲望，如果一方失败，平台方可以利用事件去运作，进行二次比拼。

提到游戏的玩法，前段时间皇室战争的游戏火了一段时间，我们也可以借用游戏的模式去创新玩法。建立奖杯争夺赛，用户进入答题后，在一个小时内，点击对战按钮，进行自动匹配，进行1VS1答题对抗，没有题目数量限制，直到一方答错，赢的一方获得奖杯，答题时间结束后按奖杯数量排名进行瓜分奖金，奖金权重配比可以根据平台自行设定。

手速答题模式，和正常答题模式基本类似，最后能瓜分奖金的是以答题时间来计算的，答题完毕后，淘汰的用户不能获得奖金，按12题没使用复活卡的用户答题总计时进行排序，剩下根据权重进行排名，奖金按手速排名的前10名或者更多，进行奖金翻倍发放。

血战到底模式

各大平台不仅需要为用户提供稳定的长期价值，也需要周期性提供短期High点，让老用户持续活跃，不断去满足用户在使用过程中的产品运营需求，比如提供更多花样的答题玩法活动。

花椒百万赢家推出的血战到底专场，单人独享百万奖金点燃网友激情。1月11日晚，《百万赢家》“血战到底”专场再度加码，当晚共有77余万网友参战，最后，一名来自广州大学的大四美女脱颖而出拿走103万奖金，惹得网友们眼红不已。

（百万赢家血战到底专场）

芝士超人也推出了“血战到底”李诞专场出现。当晚共有100多万用户在线参与了这一赛事，答题一共持续了近一个小时，共出现了26道题目。为了公平起见，防止机器人答题或被质疑映客内部人员答题，“芝士超人”还专门设置了3个随机题目都由出题官李诞现场随机抽取数字作为题目的重要信息，且答案内容并不出现在弹题窗口上，而是由李诞口播，用户只能根据听到的内容在弹窗上选择对应的选项。参与答题用户一直答题，不断淘汰参赛用户，直至剩下最后一人。

题目创新玩法

题目是这个产品的主体内容，除了目前的知识题和智力题，还可以设计不同的答题形式，可作为一周一次的周期性活动，也可以作为长期的板块。例如：限时找不同、限时拼图，限时连连看，限时对对碰，限时猜图、限时猜歌，视频题目等多种游戏类型的题目，进一步滋养大家的好奇心和刺激感。

（多种题目玩法模式）

通过目前的技术来看，要做到这一点其实难度不大，只是时间问题，加入这些题目模式之后，玩法变的更加丰富，也不止上面所提到的题目模式。不仅有效防止了一些作弊手段，也满足了更多用户的答题需求。

（百万赢家出题官）

针对题目的运营，百万赢家也上线了出题官的功能，用户可以自己上传自己的题目，等待平台审核，个人还没有测试过，估计提交题目数量多的话，应该是会有奖励的。这个有点像小米社区的感觉，可以让用户增强归属感，如果题目审核通过，满足了用户炫耀和成就感，假设奖励丰厚，从而降低了用户流失的几率。

分享机制创新玩法

直播答题引爆的全民狂欢，给这些平台带来充足的流量和曝光，顺其自然的带来持续高量的APP下载，这一切都离不开产品原本的复活卡机制，你想获得复活卡，就必须让身边的好友一起来玩，在金钱利益刺激下，用户的社交链条会进行指数级的裂变。

（芝士超人亲友团玩法）

芝士超人将原本的机制变的更加具有病毒性，在1月12日已经推出“芝士亲友团，你赢我也赚”，用户邀请身边亲友注册“芝士超人”，除了双方各自获得一张复活卡之外，亲友答对题目赢得了奖金，“芝士超人”也会额外给用户这笔奖金的10%作为分红。更厉害的是，如果亲友也邀请了其他好友注册并答对了题目，用户还能分得额外3%分红。

相比其他平台，这个复活卡机制病毒性传播效果更强，大量用户都会去分享自己的邀请码，就算自己不答题，也能躺着赚钱。

（微信真假朋友大考验和答题红包）

不知道有多少还记得真假朋友大考验当时引起了转发风波，很好利用了马斯洛需求，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，这些需求是人类与生俱来的，是人类最原始、最渴望得到满足的需求。因直播答题爆红以后，小程序也加入了答题发红包的玩法，之前的语音红包，颜值红包，拼图红包，翻牌红包都在朋友圈转发刷屏过，这次的答题发红包也不例外，当想测试一下的时候，系统提示体现金额已上限，无法使用。

我们依然可以将这种玩法嵌入到直播答题产品里面。用户可以利用获得奖金进行红包发放，题目可以自行设定或者选择官方提供的题库，然后分享给好友，好友点击进来需要下载APP，好友下载后，进行注册，完成答题可获得红包。

红包答题的玩法也可以多样化，答对题目获得红包，多人红包则按权重设置获得红包金额。也可以进行一对一或者多对多赢红包，官方提供题库，赢得一方获得红包。各平台设置的10元，20元起的提现额度，根据发放红包额度习惯来看，一般情况发放红包额度都不会太高，获得红包的金额较少时并不能进行提现，用户只有去参与直播答题，赢钱金额达到额度时才能提现，因此这样下载注册参与的转化率能提升不少。

综艺节目创新玩法

看到直播答题的模式，我想能复活我们的《幸运52》，《开心辞典》势必是一场热潮。于是我就大胆设想为什么不真正的搬上荧幕上呢，不像以前只有电视一个渠道，现在各大视频网站都在拍摄自己的独播电视剧，综艺节目，想要制作一期直播答题栏目也不是什么难事。

（开心辞典栏目截图）

我们可以采取线上海选活动，进行招募用户，利用大数据选择优质用户，根据时间段，答题准确率，答题速度，题目难度，多种维度进行选拔，每个省市或城市选出一定数量的用户，在进行线下的二次海选，主要是为了验证用户的真实水平。举办多期的答题栏目，进行淘汰赛，最后赢得大奖，从线上转移到线下就可以采取更多模式的答题，加上现在科技发展，完全可以实现与观看的用户实时互动，观看的用户也可以进入产品APP进行答题，也能获得奖金。同时答题节目，可以进行品牌冠名，和视频网站合作，独播，广告收入也将会提高不少。

如果把直播答题搬到今年的春晚上，电视机是题目的输出设备，手机是用户们的交互设备，类似淘宝双11的晚会互动答题一样，顶尖的主持人在电视里烘托气氛，我们坐在家里和父母姐妹一起讨论着答案，与全国几亿人一起参与，享受脑力碰撞的盛宴，这样的用户体验会比摇一摇差吗？ 而这么一次全国流量的聚集，也是在题目中，宣传国家宣传党的好机会，同时国家对于传播正能量，积极向上的行为是很支持的。 一旦一条道路被发现，也许就是通往一片新大陆的开始。

新手专场的创新玩法

在直播答题中我是没有拿到过奖金，运气好就是第11题挂掉，复活卡就使用过一次，不知道有多少人和我一样苦逼，面对包罗万象的题目，自己的知识储备真的是很不够，研究完产品以后也就是碰上了，进入玩一玩，丰富一下自己的知识库，俗话说的“活到老，学到老”。

我们应该学习游戏里面的设置，进行权重匹配，将初级用户聚拢在一个专场里，奖金额度可以不高，但题目难度会相应的降低，这样可以让用户快速体验，赚到一点小钱，而不是好不容易下载了APP，什么都没得到。

如果针对新用户开专场确实不太实际，因为不可能限制其他用户答题的权利，也不可能投入那么大的精力去单独开专场，所以，我们可以采用录播形式，当第一次注册的用户和从未答过题的用户，在答题页面里提示新手专场，在固定时间进入新手专场，答题互动可能有所下降，但可以让用户快速体验和熟悉答题的玩法，也可以让用户觉得没有白来，通过这样的方式来提升用户的留存。

说到专场，顺带说一下专场的玩法，我们可以开设不同知识方向的专场，可作为一周一次的周期性活动，也可以作为长期的板块。比如开设单词大会场、成语大会场、诗词大会场、电影场，也可以猜图、猜歌，也可以借势时事热点节日，做315知识场、两会知识场、奥运场、春节场等。开设更多细分答题直播间，细分老中青、不同兴趣用户，扩大用户增量市场的同时，也满足了更多用户的答题需求和社交需求。

第三方服务商创新玩法

直播答题快速走红，必定会有大量的平台和产品相继推出，这样一个现象在中国很正常，什么东西红，就快速跟风分一杯羹。从1月3日截止到20日，直播答题产品已经超过十家，在未来的时间里，还会有不少直播答题或相关的产品出来。

在研究直播答题中，就找到了很多以答题为核心的小东西，无疑都是受到了直播答题的热潮影响。在微信小程序里也有一款直播答题，奖金额度不高，用户体验比较差，但可以进行小程序与小程序之间的无缝切换。但我们要注意微信一直严令禁止诱导分享，复活卡的机制完全就属于诱导分享，不知道直播答题在小程序里还能存活多久。

（微信小程序百万黄金屋直播答题）

上面我们提到过答题红包，用户设定一个问题，好友回答正确可以获取红包；除了这个还有真假朋友测试的翻版小程序，用户不能自定义设置问题，官方提供一些问题，选择你喜欢的答案，生成以后发送好友，可以看到好友回答的正确率；答题对战小程序，用户通过匹配答题，获得游戏金币，参与不同级别的场次，需要支付游戏的金币，答对了可以获得对方的金币，我相信还有很多自己没有挖掘到的小程序。

（小程序答题新玩法）

上述都是直播答题热潮带来的效应，相信不久的日子里，第三方平台或服务商的创新，将这种模式会成为一共大众化的运营营销手段。设想一下，你是一个电商平台，利用微信公众号嵌入小程序，开启直播答题营销，成功答对12道题，就会领取大额的现金劵，又增加了一个与粉丝互动的方式。

第三方服务商肯定会推出这样的插件，好比当年的幸运大转盘，九宫格抽奖。记得拼多多火爆的时候，有赞和微盟都推出了自己的拼团插件，卖给商家用来营销。直播答题技术要求相对比之前这些要复杂的多，目前还没有看到这样的插件。玩法其实也很简单，商家只要在后台选择题库类型，复活次数，奖品设置，有一部手机进行直播就可以了。

以上就是对于直播答题运营驱动下的多样化玩法的设想，这些脑洞里，有的可能是馊主意，有的也许就会变为现实，伟大的商业创新往往来自于打破常规的假设，一起和大家用时间去验证。

最后，谢谢大家的阅读，喜欢就点个赞YO～

 

作者：职业丶小白，互联网项目经理，10年互联网工作经验。

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