产品创新四要素之场景赋能

上一篇我在《运营迁跃：产品微创新的两个方法准则》一文中，跟大家分享了相同市场环境下，同纬度产品竞争，新产品如何进行微创的两个方法准则。本章我们再来从产品创新四要素的另一个方向上聊聊：利用现有技术、市场等条件，如何去创造一个新产品？

传统市场产品赋予新要素

产品赋予新要素这个概念，每个人都有这个意识，任何一个产品，总得有新要素在里面。比如：服装有了新款式，手机有了新版本，饮品有了新品牌，这些都是新要素。

在传统行业，某个领域的技术、市场规则、上下游环境等要素，已经存在并且成熟，可能它正在被使用着，也可能即将淘汰。随着社会发展，技术越来越先进，人们的需求总会被赋予新的解决方案，就看它会不会撞到你眼睛里，让你起心动念。

梁宁老师的课程中提到了亚朵酒店的案例，我觉得是很好的传统行业产品赋新。

亚朵酒店跨行业引用新要素，让产品体验上依然是原来的产品，但是它已经成为了一个新物种。同样的案例还有：滴滴、共享单车、得到等等。

亚朵酒店实行的是众筹模式，把筹备中的酒店项目作为一个项目融资，在众筹平台上发起众筹。投资人可以出资1万元到10万元不等，参与新亚朵酒店的股权融资，并获得经营分红。

这样的传统行业的新玩法一下子在互联网上火了起来。

一个人的参与款是10万元，参与人数会更广泛。绝大多数家庭都有10万元的投资能力，但是如今10万元很难参与像样的项目。这样的品牌项目，官方给出了较高的年回报预期，大股东还承诺分红达不到承诺值时，由特许业主补足，当然大家热情就很高。 除了投资收益外，参与众筹的投资人，还可以获得对应等级的酒店消费权益。 这时就可以对朋友吹牛，“我是这个酒店的股东，报我名字能打折”，这个对于中国人来说很重要。 历次亚朵酒店发起众筹时， 最热烈的支持者首先是亚朵酒店的用户和忠诚会员。这些人每年平均在亚朵住宿15间夜（酒店行业统计所有房间出租天数的单位）以上，累计贡献间夜量达15万。他们是亚朵产品的体验者、消费者，现在经由众筹升格为投资者。

除了商业模式的创新，亚朵在产品赋能的尝试还有：

新要素一：流量创新，打造IP酒店

在影视行业，IP特别热，为什么热？

因为IP就是情感触发，就是场景，就是流量。他们把亚朵和吴晓波合作的亚朵·吴酒店定义为“社群酒店”。

（1）社群活动

未来每一座城市的亚朵·吴酒店，都会成为《吴晓波频道》的线下社群场景。这里是《吴晓波频道》社群线下活动的场所，全国书友会的小伙伴都可以到亚朵酒店申请场地举办“每月同读一本书”等活动。

（2）阅读空间

在“《吴晓波频道》&亚朵24小时阅读空间”活动中，你可以读到我们精心挑选的图书。旅行和读书这种场景概念，便可以结合起来。

（3）场景电商

这里是场景电商的试验田，我们可以在这里看到《吴晓波频道》精选的“美好的店”产品陈列，在实际使用场景中体验到这些产品。

新要素二：场景电商

你在亚朵酒店体验到的东西，例如：枕头、床垫、洗发水都是可以买的。亚朵床垫卖了3万张，即使对于一个天猫店来说，这都是一个不小的量。据媒体报道：他们目前也在积极尝试跟网易严选合作。

亚朵创始人说到将来亚朵开到1000家店的时候，一年会有至少600万独立用户，真实体验亚朵空间的各个产品，因此亚朵有机会成为一家巨大的电商公司。

你住亚朵酒店，从用户体验上它依然是个酒店。但是，用户体验没有很大变化的亚朵酒店从经营角度来讲，其实已经成为了一个新物种。因为它的流量模式、融资渠道、收入来源都发生了变化，使它与传统酒店业有了完全不同的腾挪空间和借力点。

总结

总结下来，新要素有两种方式可以被赋能：

在现有体验的基础上，运用最新科技等新要素，提升用户体验，或者改变成本结构。也许用户的前端体验，依然是那个产品、那个服务，但公司背后的商业运作，已经成为了完全不同的新物种。 用整个社会经济升级、产业升级，为传统行业某个领域进行变革，变革内在的商业逻辑。

 

作者：貓力，微信号：dengxinlioo  公众号：运营研习院（yunyingxq）

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