3类自带流量的玩法，打开活动转化的大门

无论是哪种活动，最终目的是获得流量，提高转化率。本文将活动类型分成三大类型：老套路活动、创意活动、新事物新玩法活动，分别叙述了三种不同的活动形式能够带来的效果。

每一场活动，几乎都可以用漏斗模型来衡量活动效果，从用户入口点击到成交下单，转化率的表现能说明该环节的情况。如果哪个环节转化率低，就优化哪个环节。

这就可以推导出：如果从一开始就找到更多了的流量，从漏斗模型看，最终的效果肯定也不差。

但是在实际活动策划和执行中，漏斗流程只能用来反馈效果，而不能代替活动本身。活动本身往往才是活动成功的关键。

本文中将活动类型分成3类，分别是：

老套路活动：老套路是指过往大家熟悉的活动规则，比如：电商的免费、满减、买二送一等促销手段，还有返现、梯度奖励等分销手段； 创意活动：创意活动则是让人眼前一亮的活动，比如小游戏、海报、H5、心理测试等引起了用户兴趣的活动； 新事物新玩法的活动：新事物活动则指的是新技术或者新平台引发的新玩法，可能也是套路活动，当在新技术或者新平台的支持下，活动玩法是新的。

一、老套路的活动，要稳扎稳打

企业的活动以完成目标为导向，稳扎稳打有路可循。在假设活动目的一致情况，各行各业过往使用过的活动套路、手段，可以简单归纳成“免费、打折、满减以及返现”四种，这四种方法主导了转化型活动的大半壁江山。

1. 免费是互联网的特性

《免费》一书的作者克里斯安德森称，“在互联网上任何商品产品和服务的价格都有一种趋近于零的趋势，这是信息技术的一个显著特征。”

正是这一特征，凭借“免费”的打法，中国互联网诞生了BAT式的巨头，也诞生了百度网盘、微信等后起之秀的超级工具。

各企业在推广产品时，也将免费策略最为重要的策略。“免费”策略对吸引用户参与也是百试百灵。

淘宝早期提供免费抽奖或者免费试用新品的机会，期期都可以参与，这吸引了大批用户参加。这一手段至今仍在使用。

即使不再是APP在，不是电商领域，也会以其形式出现。比如在小程序上，就有多款免费抽奖助手。

也因为用户零成本零门槛参与，这样的活动往往也是流量最大的。

（图：新品试用）

如果这些提供抽奖、免费试用新品，对于平台方接近零成本，可以放心大胆做这样的活动。但是在有些领域，免费是看得见的成本，却不影响免费的活动手法被继续使用。

比如：2017年共享单车爆发式增长时，OFO和摩拜以及其他共享单车，正在抢夺市场份额，共享单车作为重资产产品，加上日常单车的损耗、折旧，对于企业成本还是挺高的。

但在资本的强势进驻后，用户骑OFO和摩拜基本上都是免费的。每搞一场活动，都是给用户送免费的月卡或者免单。依靠这种的措施，OFO和摩拜基本站稳了一线城市，将其他共享单车甩在了后面。

免费产生的诱惑力就是这么惊人，以至于有段时间还诞生过“1元夺宝”的产业链。

免费的手法仍然在各产品有在使用，比如：新手福利，首单免费，首笔贷款0手续费，首笔交易免手续费等。还有站在免费的对面，就是新手存款利息翻倍，这其实也是免费的一种运营手段。

免费带来的流量是惊人的，但也并不是所有的产品都适用，那么什么活动适合呢？产品本身的成本越接近越零，这种产品越适合开展免费活动。

2. 打折是很多产品促销惯用的伎俩

打折的促销手法，在商品市场最为常见，不管是线下商城、超市还是线上的淘宝、京东，365年天天都打折。

打折意味着有原价，比如：某件衣服的吊牌价是129元，一般就写着建议零售价129元。在实际出售时，商家就会说，新品上市8.5折，售价110元。用户常常就是觉得自己占便宜了，实际上赢家还是商家，用户没有占到便宜。

给予建议零售价是一种“锚定效应”，让用户在感知价格上先入为主，以为某件衣服的价格是129元。

（图：打折商品）

这样的活动在互联网产品，也非常多。特别是在节假日，有限时秒杀、定点抢购等；还有依靠地理位置，商家在社交产品上赠送的折扣券；用户原价消费一笔，第二笔半价的活动策略。

尤其值得注意的是，对于一款产品来说，打折往往要慎重，特别是品牌商品。原因在于打折伤害了品牌的调性，也伤害了其他原价认购的铁杆粉丝。

对于打折，现有的产品往往使用赠送优惠券或者折扣券来充当打折的效果。

3. 满减是一种组合销售

“捆绑销售”上，满减是最常见的活动方式。

在天猫超市下单时，常常会被系统告知，再加多少元，就可以免运费，再买多元，就可以减少多少元。这种建议常常还会让用户觉得天猫超市是在为自己省钱。

在美团点外卖时，满减25-20或者满40-20的活动运营手段，已经成为了常态，美团外卖系统同样也会给用户建议买满多少减多少的提示。

（图：美团外卖）

除了在电商、O2O行业，在视频上充会员，给付费软件续费等各式各样的产品中，同样也会有满减的活动。

价格满减是其中一种方式，还有一种是数量上的满减，比如：用户人数拼团满减，聚划算为团购提供了更低购买价格。

4. 返现最大的力量是分销

在售卖史上，有一种售卖叫着分销。分销能够产生裂变式效果，分销使用返现作为传播媒介。

在A用户消费后，A用户能够带到X%的返现，而如果活动规则还允许A用户分享给B用户，B用户消费后，不仅返现给B用户，A也能拿到B用户消费后一定比例的返现，就能产生巨大的传播效果。

当然，超过2级以后的返现在国内都是违规的。

（图：分销形式，