PLG 的本质是要把产品做好，让客户成为你的销售
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小鱼儿 这家伙很懒，还没有设置简介...
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编辑导语：PLG对于降低获客成本来说十分有效，并且能为企业带来更高的营收和估值等。本篇文章作者分享了在PLG领域的观察和具体实践，讲述了做PLG的优势和一些注意要点，以及衡量PLG做的好不好的方法等，一起来学习一下吧。
自从 Zoom 和 Slack 迎来了爆发式增长之后，PLG（Product Led Growth，产品驱动增长）就火了起来。
很多人以为提供一个免费试用模式就算是 PLG 了，但其实这远远不够。
AfterShip 在 2019 年之前完全没有市场销售团队，也没有付费打过广告，我们凭借 PLG 做到了在全球拥有 10 万家客户。
所以今天就和大家分享一下我们在 PLG 领域的一些观察和实践。
一、为什么要做 PLG
1. PLG 可以很大程度地降低获客成本
最近几年各个渠道的获客成本都增长了很多，并且目前看不到它会随着时间推移会有下降的趋势。
（数据
