如何用商业思维，让直播答题持续火下去？

一种现象如果总是出现，就会变成“真理”。

你觉得直播答题会火多久？我身边大部分人的看法是：也就火那么一阵子，要不了多久肯定玩完。也难怪，这几年里的网红产品太多了，脸萌、无秘、足迹…无一不像烟花一样，生的灿烂、死的仓促。

一种现象如果总是出现，就会变成“真理”。

互联网圈总有这种“快闪”现象，就会导致但凡出现一个“红得快”的产品，人们都习惯性地得出“死得快”的结论，但其实大家并没有深入的思考过这个问题。

不信你可以问问身边持这个观点的人：请问，直播答题不可持续的原因是什么？

他们会说：

用户都是图新鲜的，新鲜度过了就没人玩了； 大部分人都是得不到钱的，慢慢也就散了； 这种模式太烧钱，没有哪家能一直支撑下去；

对于一个看热闹的来说，这样的判断可以说及格了。但是如果你想对商业多一层思考，在产品、营销、互联网上比别人走得稍微靠前一点的话，就不能这么想问题。

我们试着先把自己从“看热闹”的身份抽离出来，站在产品经理、策划人、再或者一个商人的角度，问自己这样一个问题：怎么做，才能让直播答题这门生意持续下去？

屁股换了位置，脑洞就更容易打开了，比如我的一些思考，大家可以参考下：

直播答题满足的是用户贪欲、炫耀、好奇、刺激、惊喜等几种心理，产品的优化升级一定要更加刺激人性的某些点，持续不断地满足用户的心理需要，才能带来活跃和粘性。 直播答题是一个非常特殊的在线互动形式，它比起脸萌、足迹这类基本固定的玩法来说，有更大的可变空间，我们在核心玩法、奖励机制、节目形式、盈利方式、受众人群上做调整，都有可能为产品“续命”。

基于上面的思考，我有以下几个“续命”的idea：

1.  构建成长体系

现在的直播答题规则是，完全答对12道题的参与者平分最后的奖金。

规则可以改改，比如：不只是12道题全部答对获奖，同时增加积分体系。按照参与答题次数、答对题数、冲关成功次数等维度积累，积分到达一定程度可以换取复活卡（现在复活卡只能通过邀请朋友获得，大家的参与热情在慢慢减少）。

或者换购商品（换购的商品可以找第三方合作，从而免费或低价获得商品）。有了成长体系，用户的使用频率和留存率都会提升，贪欲和炫耀心理就能更好地保鲜。

2.  分段获得奖金

目前的模式下只有完全答对12道题才能平分奖金，好处在于增加游戏的刺激性和惊喜性，但也一定程度上磨灭了用户的兴致，毕竟大部分人每次都拿不到奖金。所以在答题规则上，也可以尝试分段获得奖金，比如答对前三题得到1元，依次递增，从而让用户不是白白投入时间成本。

但是这样做会不会亏钱呢？其实这相当于游戏里的数值设计，设计地科学并不一定就耗费更多成本，而且能够更好的激发参与度，人数和活跃度一上来，广告价值就更大，钱就又赚回来了。

3.  丰富题目类型

题目是这个产品的主体内容，除了目前的知识题和智力题，还可以设计限时找不同、限时拼图等类型，进一步滋养大家的好奇心和刺激感。

4.  限时解密游戏

互动形式未必都是一问一答的答题形式，也可以每期设置一个解密游戏，比如侦探推理类，限时破解案件，一样会很紧张刺激。而且正确答案要放在下一场直播公布，这样做就能够激发大家在网络上分享讨论，同时为下一场活动带来流量。

有人可能会说，侦探推理这类游戏生产成本太高，这其实不是问题，可以偶尔来几场嘛。有人可能会觉得侦探推理游戏肯定时间比较长，大家会互通答案，这就和游戏设计有关了，目前的10秒答题还不是有“外挂”和“度娘”等作弊方式。

其实，解密游戏还有一个好处，就是因为比较刺激和新奇，我们可以提前把一些线索隐藏在广告主那里，让大家先去某个地方找线索，从而创新了广告的传播形式。

5.  设计主题场次

比如根据不同人群来设置主题场次，“怀旧主题”就设计一些60、70熟悉的内容作为题目，吸引我们的爸爸妈妈来参与，动漫主题就吸引一些二次元们来参加，邀请Coser明星来主持。

春节期间，随着大城市的年轻人回到家乡，七大姑八大姨在我们的演示下也会被带动起来，相信直播答题会迎来一个小高潮，人群的扩展给产品创新带来了空间。

6.  赋予节目趣味

《开心辞典》和《幸运52》霸屏多年，为什么？是因为它有足够的观赏性，是一档好玩的电视节目。目前的直播答题是主持人脱口秀形式，比较单调乏味，如果变成了一种具有观赏性的节目形式会怎么样呢？

比如邀请名人、高考状元等等相关人士来PK答题，赋予它节目的观赏性。同时，作为旁观者我们也可以同步参与答题，赢取一定的奖金和积分，有了大众的互动就比传统的电视节目还要更好玩。

7.  增加竞争机制

人性里都有贪欲和炫耀，但同时你又不能让他得到的太容易，否则就会减少快感，所以设计一些竞争机制来增加成本，往往能够提升刺激感。

举个例子，设计“五人PK答题”，在开始前约好五个人进入房间，最终答题最多的人获得奖金（也可以是其他小伙伴的积分）。这种方式不仅更刺激，也会促使用户主动拉朋友来参与，同时还会激发更多的产品使用场景，比如朋友聚餐玩一下、同事聚会PKPK等等。

我的这些脑洞里，有的可能是馊主意，有的也许就会变为现实，伟大的商业创新往往来自于打破常规的假设。

很多对商业有兴趣的人总会在网上搜索“我该怎么培养商业思维？”，其实除了平时看书、逛知乎，我们更该去琢磨身边现成的商业现象：如果你是老板，你会怎么做？

 

作者：南北，四两营销创始人。微信公众号：南北商业笔记（ID：nbnote）

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