男性越来越注重消费，电商如何抓住“他经济”的浪潮？

现在社会，无论是电商还是娱乐，都在强调女性经济的崛起。比如天猫的女子力三八节，京东的的蝴蝶节。与女性经济的“她经济”对应，随着我国经济的发展，男性消费意识的崛起，男性对于自身价值和能力的重新定义，“他经济”值得我们注意。

走进男性消费人群

1. 这个时代的男性有了什么变化？

得益于中产阶级的崛起，男性网民的经济实力提升以及自我价值的发现，“他经济”正在成为消费风口。

男性消费一直被市场低估，根据QuestMobile数据显示，我国男性移动互联网民月活数量已经达到5.9亿，有移动购物行为的男性比重也在增加，线上消费能力并不弱于女性。其中，中上消费能力（高于200元）的男性甚至略高于女性，是推动消费升级的一大力量。

经济的发展带来消费能力的提升，男性的购物行为越来越普遍，并且倾向于通过消费彰显自己的社会地位和品质。抛开过去男性负责养家，女性负责貌美如花的观念，男性也更加注重自我价值的发现，关心自己，愉悦自己。

2. 新时代的男性消费升级在哪里？

男性颜值消费明显提升，对生活品质要求高，对于新事物有更高的接受程度，“他经济”衍生到男性消费的各类生活娱乐场景。

穿衣打扮已经不再是女性的专属，数据显示：与个人形象密切相关的物品，服装、鞋、个护用品是男性购买频率很高的商品品类，显示出男性对自我形象的重视，穿衣打扮不再由女朋友和妻子“包办”。

男性也越来重视个人颜值的保养，一些传统上属于女性的商品，如护肤品、香水等，男性也有较高的购买率。腾讯出的95后消费报告指出，年轻男性花在护肤品和化妆品上的比例更大，显示出颜值消费已经成为“他经济”重要驱动力量。

8090  成为消费主力的同时，也引发了消费升级趋势，体现在品牌意识的加强和对商品品质要求的提升，愿意通过购买理想的产品成为更理想的自己。

电商消费不再是女性的天下，男性使用电商消费的比例越来越高。除了在手机淘宝，京东等传统电商购物，男性对于网易严选，TOPLIFE等精选电商也青睐有加，表明个性化消费需求明显。

艾瑞咨询报告显示，2018年新中产关注的消费领域前2就是汽车和数码3c，可见男性在物质消费中表现得也越来突出。相对女性，男性购买商品更加直接，看中就买。

新时代的男性需要什么样的消费升级？

青山资本创始人张野判断，未来十年是消费升级的黄金时代，将是细分领域和新场景下的品牌更新，因此任何一个品类都应该产生新的品牌。

张野对腾讯科技表示：

“在这一轮普遍性消费升级中，新商品品牌的诞生也会有先后的侧重。总体而言，那些有品类无品牌的品类中，缺乏有力的国产品牌，有高频、刚需，有较强用户驱动的消费品牌的会最早诞生。”

在吃喝不愁的年代，精神消费已经成为重要的一部分。

数据显示，男性在社交，视频，资讯和游戏的TGI非常高，表明男性在泛娱乐领域有更高的消费需求。在时尚领域，根据艾瑞咨询报告显示，新中产男性对自己的时尚品味更为自信，渴望获得时尚潮流的资讯，像自媒体“深夜发媸”推出的《改造男朋友》计划，就深受欢迎。

目前中国男士护肤市场规模已达百亿规模，至2019年这个市场总值将增至154亿元人民币，90后成男装、美妆消费主力。

随着消费者的年轻化，男性美妆市场也逐渐成为热门。

在今年的一项数据调查中显示，18.8%的95后Boys会使用BB霜，18.6%95后Boys有使用唇膏/口红的习惯，还有8%的男生平日里会使用眉笔、眼线笔等化妆用品，男士香水更是成为了95后男生的标配。

这也预示，年轻客群正在为男性美妆、服饰行业带来新活力，把握男性年轻用户将成为美妆品牌发展的重要突破口。

电商如何抓住他经济的浪潮？

1. 了解男性消费需求，紧抓用户心智

刺激女性消费的电商节日和营销活动居多，男性几乎没有，这也意味着男性消费升级是一个巨大的市场。就算是“直男购买站”的京东，苏宁等，也是主打数码设备等品类，没有挖掘男性消费的其他可能性。

凭借着电商平台的海量购物数据，围绕这品牌，品类，商品等关键词挖掘，电商平台可以洞察如今男性消费发生的变化——他们有着更丰富的购物类别，更深度探索自我的需求，更愿意为自己的形象身材花费……

越来越多的男性身上，萌发着对生活除了事业之外的美好追求。他们既能在商场里风起云涌，也能在家里敷着面膜做精致男子。电商只有充分了解男性，比男性更了解男性，建立情感链接，才能抓住男性用户心智，增加平台的声量。

2. 利用KOL的引领效应，树立权威平台

近几年来，越来愈多的年轻男星深受喜爱，比如吴磊，刘昊然和偶像练习生男团等，他们的出现也引领着男性对于自我形象和多样化消费的追求。

电商可以利用男性KOL的引领效应，获得新时代男性消费者的青睐。天猫的21天元气养成计划，就是依靠年轻偶像易烊千玺的引领效应，通过偶像的宣言，分享偶像的日常生活，种草商品榜单等，让消费者在偶像的带领下，成功占领用户的心智。

3. 线上线下结合，营销落地发声

目前国内电商已经饱和，新零售成为趋势。男性消费者也不例外，线下活动能直接触达到消费者，给予最真实的刺激和体验。

平台可以联合品牌，利用数据线上引流男性用户，线下体验消费。比如可以通过数码设备等需要试用的引流产品，挖掘男性潜在的增量。通过设立男性消费主题日，比如“男子力”，“我不是超人”等营销活动，为男性消费发声。

 

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