编辑导语：随着电商行业的成长，现在即使足不出户，也可以跨省甚至跨境买到自己想要的商品。这背后是一种什么样的形式在运转呢？本文作者先容了其中的一种电商形式——一件代发，一路来看一下吧。

作为一个消耗者，我们可所以市道上买到一切我们所需要的商品，大抵家具家电、小到日用百货。那里有需求，那里就有买卖。已经在我还很小的时辰，我们停止的一系列买卖、买卖只能经过线下完成，你所能利用到的物品品种完全取决于你家周边商场的发财水平，我现在还记得我爸出差给我特地从大城市买返来的一套过家家的小玩具，对年幼的我来说简直是非常新奇。时代在进步，随着电商行业的成长，现在消耗者即使足不出户，也可以跨省甚至跨境买到自己想要的商品。作为一个消耗者兼买卖产物，我不由的猎奇，这背后是一种怎样的形式在运转呢？ 明天给大师先容的就是今朝业内很是风行的一种电商形式：一件代发。

一、商品

消耗离不开商品，茫茫上亿商品中，商家究竟挑选哪些商品停止售卖呢，标准是什么。正式进入主题之前，先看商品的两个属性特点，商品的属性可以概括为两个：频次和毛利。

1. 概念诠释

• 频次：频次很好了解，这里指被采办的次数
• 毛利：毛利就是售卖了商品今后、未刨除牢固本钱时获得的利润，这里也要相比区分一个概念叫净利

我经过一个例子说明一下：小王开了一个水果店，主如果销售苹果、芒果、香蕉。这个月他售卖了水果的总销售额为1万元，水果进价一共是6000元，每个月房租、水电、人力投入本钱是1000元。那末 这个月小王家水果店的毛利=10000-6000=4000元；净利润=10000-6000-1000=3000元聪明的你一定猜到了毛利和净利的区分：毛利=销售支出-销售本钱净利=销售支出-销售本钱-牢固支出计较公式 ：毛利率=[(销售支出-销售本钱)/销售支出]100%净利率=净利润/销售支出100%=(销售支出-销售本钱-牢固支出)/ 销售支出*100%

言归正传，商品的两个属性包括频次和毛利。依照4象限，会分红毛利高采办频次高、毛利高采办频次低、毛利低采办频次高和毛利低采办频次低四类商品。

毛利高采办频次高，如自有品牌，商品的质量可以获得保障，同时还提升了品牌效应与用户黏性

毛利高采办频次低，如3c类，可经过营销拉动采办力，提升利润

毛利低采办频次高，如日用品，食品类，可作为引流品，提升用户互动性

毛利低采办频次低，首要感化补充丰富类目，虽然能够卖不进来，可是一定要有。给用户营建一站式购齐的空气

商家会按照这四个维度，去挑选自己合作的品牌，丰富自己店肆的商品

二、什么是一件代发

1. 自有仓形式

一般业内的普遍的供给链形式主如果分为两大类，第一类是有自己的仓储才能，将商品、物料放置在自己的仓中，由内部员工负责打包、发货。常见的一般如一些自有品牌，都是有自己仓储才能的。这类形式的益处是定价权以及售后标准都是自己说了算，还可以进步用户体验，发货率可以获得保障、而且同一的包装也都能提升品格感。可是优势就是仓储本钱较高，野生本钱、场地本钱等相对较高，一般对于自有仓来说对毛利是有很大的要求的，毛利低必定会致使吃亏。脚色界说：

• 买家：对于消耗者来说，他的焦点诉求是买到物美价廉的商品，所以他并不关注卖家究竟能否是厂家，同等品格下的商品谁能带给他最低价，他就会挑选谁。
• 卖家：卖家即厂家，从售前、发货、售后都是自己负责，益处就是对商品定价有话语权，发货时效、售后标准都是自立把控，可以尽能够给到买家优惠价，之前有一段时候火爆的【厂家直销】的概念，就是打造没有中心商赚差价，价格更实惠，来吸引消耗者。可一旦销路差，流水供给不敷，仓储、人力的牢固支出本钱却避免不了，能否可以真正盈利，我小我感觉相对难一些。

2. 一件代发

第二种就是没有自己的仓才能，属于一件代发形式。那什么是一件代发呢？实在一件代发形式首要处理的是没有建立仓储才能的卖家停止售卖的题目。脚色界说：

• 买家：同上，采办商品的消耗者。
• 卖家：和厂家签定条约后，卖家作为经销商负责售卖，赚取差价。厂家负责发货和售后。明显这类形式对卖家而言属于“轻装上阵”，无需承当各类人力、场地等牢固本钱。可是一样，由于不是由自己控制仓储，发货时效没法把控、商品包装能够都分歧一，用户体验一般。
• 厂家：对于厂家来说，大家都是你的卖货员，可以快速的经过度歧渠道停止售卖。一样，分歧商家的售卖才能分歧，极能够厂家投入了发货、对接各个商家的野生本钱，但最初由于商家自己售卖才能衰，售前进货率高，致使厂家终极吃亏，不再续签合作。

三、买卖系统若何支持分歧营业形式

分歧的营业形式下，系统之间的交互能否有区分呢？以下图示，介入买卖链路的脚色以下：

• C端/营业背景：作为用户触发下单的进口
• 买卖定单：停止数据分歧性校验停止，查询促销、商品、库存停止算价
• 商品库存：经过数据分歧性校验后，锁定库存，付出后扣除库存
• 履约：付出成功后，定单告诉履约建立履约单，虚拟商品正向流程竣事；对于实体商品，履约系统下发到wms，告诉发货
• wms：wms下发指定仓，仓完成打印面单、出库，系统将单号自动回传
• 售后：倡议售后时，告诉由仓阻挡货物，当判定仓已经阻挡货物或已经收到退货，再停止退款

上述是自营仓的买卖发货逻辑，对于一件代发形式，全部流程中【定单下发仓】【单号回传】【确认退货后才能停止售后】的流程都是经过野生线下对接完成，同时，没法鄙人单前系统自动做一些与仓有关的逻辑限制，比如运费、比如限制发货地区等，只强野生限制。

四、小我思考

我的工作履历中既对接过自营仓的运作形式，也对接过这类一件代发的运作形式，在岗位分别中，仓储属于供给链部分，自营仓的进销存非论是对于供给链营业自己、还是对于系统都是很复杂的一套逻辑，对于只是想挑选一个新的电商赛道停止试水的公司，一件代发形式是最好的挑选。此次主如果尝试整理这类一件代发的形式，对于自营仓的部分，一向没有机遇深入到仓库中调研理论，担忧误导大师，这里就不多赘述了。

#专栏作家#

闫秀儿，微信公众号：闫秀儿，大家都是产物司理专栏作家。延续沉淀、延续长大的买卖产物。本文原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议