品牌男装导购销售技巧(为什么选择卖衣服及卖衣服的技巧与创业心得)

这像滚雪球一样，量越来越大，逐渐的，B比A每天多赚2倍、4倍、8倍、16倍如果你不是因为没钱进货，有钱却不敢进多货，这说明你不适合冒险创业，所有创业者都是冒险家，货少了，摆摊是很少有人气的。我把我们的新模式，理一下思路，给创业者一个顺藤摸瓜的方法首先，当你已经想好了要干一番闯一闯，那么请你胆子大一点，进货数量自身情况而定。

为什么选择卖衣服及卖衣服的技巧与创业心得

今天，我们来说一下为什么选择卖服装呢？

一。衣服有长期稳定的市场需求。

衣食住行，衣排在首位，就可以看出衣服的重要性，衣服现在已经不是只是遮挡风寒怎么简单二手一件装饰品，现在越来越多人在购买的衣服，每人一年大约平均要买10件衣服钟总体女人比男人买的衣服要多一点，女人追求便宜和款式，男人追求时尚和实用。就按每人平均每人买10件衣服中国13亿人，就是130亿件服装，现在便宜的服装还是销量比较大的！衣服行业有长期稳定的市场需求。

二。衣服属于消耗品。

衣服因它的特性，注定消耗会很快，因为有的服装款式更新快，特步是夏天衣服特别的廉价，基本和袜子一样，穿几天就不要了，再买更好看的，这就会让她们一次买多，这样才有稳定的基础。不愿意穿了之后，客户还会继续再买，所以，只要你衣服质量还行，服务好，嘴巴甜，那人家还会继续买你的。

三。库存尾货是廉价商品，成本低，风险小，适合小本创业。

卖库存尾货的第四个理由，衣服是必需品，随着生活水平提高，衣服的需求量更是逐渐攀升，处于行业法汛期，现在卖衣服，也是顺应市场趋势。

看了这么多卖衣服的好处，那么卖衣服就一定可以赚钱吗？答案是未必，因为同一事物摆在不同的人面前，做出的结果也可能不一样的。我们也看到很多人卖这简单的衣服，不但没赚钱，反而还亏本，这样的人也不少。怎么卖才赚钱呢，这里简单说一下这个模式。

这个模式说出来其实很简单，简单概括就是薄利多销，听起来很简单，但是很多人也悟不透这个道理的，悟透了也不一定能够执行完美。我们有几位客户目前是在以这种模式销售，他们每次订货量都很大，1万条几万条，都在拿货，这类客户也是赚钱最快的

他们是以薄利多销的方式在卖。我们一般的客户拿货是几十条几百条，拿去零售利润是50%-200%左右。【例如进价2.5元，拿去零售价5-10元】，此类客户很多，他们赚钱，一般就比上班略好一点，赚小钱，这样做，做大难。而薄利多销，他们拿货价2.5元，他们零售就在3.5元左右，例如10元3条，他们都在卖。有的人听到这个价格，就不想做了，觉得赚钱太少，这类人就是小钱不想赚，大钱赚不了，这就是没有悟道薄利精髓。

举例，A老板卖衣服每条利润是5元，那么一天卖20条赚100元，A可能需要等20位客人来买。

B老板每条利润1元，那么卖100条赚100元，但是因为商品便宜，所以一般客户会买10条，B可能只等10位客户购买就赚够100元。

20位客人来买，B比A多赚了一倍的钱。这像滚雪球一样，量越来越大，逐渐的，B比A每天多赚2倍、4倍、8倍、16倍......而人们都是喜欢跟风的，你的人气越旺，生意越好，赚钱越多，所以呢，为什么贫富差距会这么大，就是这样的。

在此，给各位朋友说一句埋藏已久的心里话，其实作为供货商，这类话我们不该说，但是在这里我说出来，希望不要走太多弯路：

胆小的，不适合创业。如果你不是因为没钱进货，有钱却不敢进多货，这说明你不适合冒险创业，所有创业者都是冒险家，货少了，摆摊是很少有人气的。

想像一下：两个摆摊卖衣服的，你的摊位有50件衣服，而另外一个摊位是几千件衣服堆放着，你觉得会有多少人选择来你的小地摊，是不是90%以上的人都会围在几千条丝袜的摊位，对吗！！！

如果没钱进货，如果你想创业，有胆量，有思路我感觉钱不是问题，初次创业花不多钱，2000元就够了，创业的经验是积累下来的，财富夜市慢慢的积累下来的！就爱看你你会怎么做！

如果有钱进货了，缺不敢进，那就得好好反省自己是否适合创业。

我把我们的新模式，理一下思路，给创业者一个顺藤摸瓜的方法

首先，当你已经想好了要干一番闯一闯，那么请你胆子大一点，进货数量自身情况而定。

然后，薄利多销，利润建议在10%-30%就可以了，利润越高，卖的会越慢。每件就赚1块钱，你每天卖100件会非常轻松，而且心情舒畅。如果你每件服装赚5块钱，那么或许你每天卖20件也会有困难，你会感觉很累。我们的大客户，每天都可以卖600件左右。

第三（针对摆摊），在一个地方只卖5天，这是我的建议【具体时间自定，不宜过长】，你应该有一个当地城市及周边好摆摊的地方收集。卖差不多了再循环，因为衣服本是消耗品，差只要你的衣服质量还过得去，价格本来就便宜，那以前的客户会再次买的，还会介绍朋友来淘便宜货。

第四，当条件成熟了，轻车熟路了，你可以考虑搞连锁，请工人设点帮你卖，这样就能做强做大。之后，你已经是大老板了。

此外，如果有想开服装店不知去哪里拿货的，或者已经是自己已经经营了很久了的服装店主，想找到更好的货源和进货渠道，可以私信老彭，在广州石井这边是有两个5000多平方的仓库，款式应有尽有，价格美丽，同时也可以互相交流经验。