文创产品营销策略(「故宫文创」)

3、APP营销从2013年到现在，故宫已经开发了《每日故宫》《韩熙载夜宴图》《故宫陶瓷馆》《紫禁城祥瑞》等多款APP,将目标市场定位于不同年龄层的消费者，根据其群体特征进行针对性的设计；3、故宫文创天猫旗舰店则含文创精品、故宫出版、故宫票务三大板块：文创精品通过创意设计手法，将紫禁城文化和生活美学融入当代生活；

「故宫文创」

当大小朋友被迪士尼的童真烂漫所吸引；

当男男女女被漫威的超级英雄事迹所感动；

我们朝内审视，中华文明上下五千年，

端庄磅礴的故宫建筑、活灵活现的敦煌壁画、引人入胜的神话传说，

我们为什么不能打造属于自己的文化大IP呢？于是，【故宫文创】出现了！

打造一个深入人心的典型形象是实现IP本身价值的关键，

摒弃恶搞国潮，真正实现功能优先、内涵契合与品质坚持。

一起了解【故宫文创】IP背后的营销模式吧

一、媒体营销，内容赋能

1、微博营销

微博是品牌宣发的头号阵地，目前故宫博物院微博粉丝达1030万人。

微博风格一向保持着历史与现代感碰撞的“反差萌”风格-宫女摆剪刀手，鳌拜比心，雍正卖萌；把严肃的历史和人物用社会化和娱乐精神的角度诙谐展现，呈现出“软萌贱”的画风，促使故宫文创成为广受当下年轻人青睐的营销话题。

2、微信营销

公众号+小程序将资讯+购买链路进行打通；

l 【微故宫】可以了解故宫博物院的相关资讯，可以线上浏览故宫全景、藏品。同时, 它还提供故宫微店的购买链接, 促进线上销售的达成。

l 【故宫淘宝】是主打故宫博物院文创产品的展示交流平台, 用户可以了解到故宫珍藏的历史文物, 阅读有趣的故宫看点, 还可以直接购买故宫文创周边。

l 【故宫文化创意馆小程序】让消费者无需下载淘宝就可以买到由故宫生产的美妆产品、国礼、茶器香器等, 能够有效地提高营销转换率, 增强用户黏性。

3、 APP营销

从2013年到现在，故宫已经开发了《每日故宫》《韩熙载夜宴图》《故宫陶瓷馆》《紫禁城祥瑞》等多款APP, 将目标市场定位于不同年龄层的消费者，根据其群体特征进行针对性的设计；增加用户互动感的同时，以年轻化的媒介和视觉呈现方式作为呈现，贴近年轻人的触媒习惯。

4、纪录片

通过《我在故宫修文物》纪录片又圈了一波粉，纪录片用最平实的方式呈现了文物修复师们热忱又从容的可爱日常，展示了那些“有血有肉有温度”的文物。

让观众看到了修文物故宫人的“匠心”和坚持，让人自然追溯联想到故宫文物的在历史创作中的匠心和不易，使观众对故宫博物馆及匠人们的好感度大幅提升。

随后的《国家宝藏》《上新了·故宫》等节目的播出，让这座有着将近600年历史、看上去庄重高冷的故宫，又一次开始焕发活力！

媒体和形式上的丰富是为了给内容赋能，回想故宫文创的发展，你是被《雍正：感觉自己萌萌哒》的文章圈住？还是《穿越故宫来看你》的H5吸引？你脑海中的画面是笑眯眯歪着头的鳌拜，还是故宫里的那只猫？

二、跨界联合，借势营销

1、故宫x农夫山泉

2018年8月, 故宫文化服务中心联合农夫山泉推出了故宫贺岁瓶，瓶身反面将故宫博物院珍藏的年画印在瓶身, 仔细观赏, 可以看到小孩放炮仗、吹唢呐、玩游戏等充满年味的景象。还有限量版九款“故宫瓶”，利用互联网语言进行情感营销, 扣动消费者的心弦。

2、故宫x网易手游

《绘真·妙笔千年》是由故宫博物院联合网易公司共同开发的一款手游。它是一款以故宫珍藏文物《千里江山图》为创作蓝本的推理解密游戏, 结合AR、3D等技术, 将每一个篇章制作成一个小故事, 由故事主角进行推理解密。故宫结合现代科技, 将历史栩栩如生地演绎出来, 让人们明白历史的价值。

3、故宫x奥利奥

奥利奥联手大IP故宫文创，用了10600块奥利奥饼干，建造了一座“可以吃的故宫”；将故宫600年芳华浓缩至28秒，把脑洞和玩趣呈现在你面前。整个视频以日夜更替，逐步呈现了奥利奥搭建出故宫的过程，体现了古代“天圆地方”和“阴阳相融”的传统观念与文化。

4、故宫x毛戈平

中国美妆品牌毛戈平与故宫IP合作推出系列彩妆，以展示东方美学为核心价值观，取故宫元素进行生活化演绎，最终以美妆产品的形式进入市场，并表现出强大的商业价值。

故宫的跨界可绝不止于此，只能说，一次比一次鲜活，一次比一次大胆；不是只有商业价值的体现，而是让我们看到了“文化+”的新意和魅力所在；

三、文创周边

文创产品线丰富

从文具到装饰品，从家居到服饰再到彩妆……故宫文创周边产品可以承包你的生活了~

故宫挖掘其丰富的明清皇家文化元素，将故宫建筑、藏品、历史故事、形象、色彩、图案等传统元素融入现代化的设计中，一次次颠覆创意产业，让故宫纪念品一跃成为业界翘楚。

四、产品销售

故宫博物院线上产品销售主要分为三个途径，分别是故宫商城、故宫淘宝和故宫博物院文创旗舰店。

1、故宫商城

主要售卖更为传统的旅游商品，如印刷有故宫文化元素的明信片、吉祥物、笔记本等。

2、故宫淘宝店

以生动活泼、卖萌风格的文创产品为主，如冷宫冰箱贴、容嬷嬷针线盒等。

3、故宫文创天猫旗舰店

则含文创精品、故宫出版、故宫票务三大板块：文创精品通过创意设计手法，将紫禁城文化和生活美学融入当代生活；故宫出版从故宫出版物中甄选出精品进行售卖；故宫票务与阿里合作建立票务网上预售预订系统，游客通过二维码、二代身份证等可快速检票。

故宫, 庄严了6个世纪的“偶像地标”,

在新媒体时代成功转型成为一代超级文化IP,

通过多种营销方式，向世界讲述历史悠久的故宫文物渊源, 展现大国工匠文化。