判断分析法的优劣势

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判断分析法的优劣势

　　销售人员由于接近和了解市场，熟悉自己所负责区域的情况,因此,用这种方法得出的预测数据比较接近实际;另外,采用这种方法,便于确定分配给各销售人员的销售任务，发挥其积极性，激励他们努力完成各自的销售任务。但是,由于受各种因素的影响,销售人员的预测也会出现偏差，对销售人员的预测往往需要进行修正。