“教育培训"抖音号怎么引流?

分享一篇关于抖音知识付费领域的运营经验，看看教育培训行业的抖音号怎么吸粉变现赚钱。原文赚钱新姿势!抖音搭配小程序操作“steam教育”!

　　教育培训算是一个能持续带来收益的项目，看看一到周末或者节假日就人山人海的各种补习班就能感受到教育培训机构有多赚钱了。

　　在以前，线下教育培训对我们来说是一个很难入局操作的项目，知识壁垒，优质教师资源，生源获取这些都是我们难以解决的问题。

　　不过现在有了互联网的帮助，各种网络知识付费模式兴起之后，我们也有了操作教育培训的机会。

　　那我们今天就一起来看看抖音+小程序+教育培训这个模式应该如何操作。

　　一、项目背景

　　抖音现在就像第二个某宝，什么都能卖。

　　在抖音上卖东西，你甚至不用交开网店所需的押金，也不需要花钱做店铺排名运营，靠自己的内容就能在平台上免费引流并成交。

　　对于想操作教育培训项目的人来说，这就是一个天赐良机。

　　靠着自媒体以及短视频平台的引流能力，我们这些以往的“门外汉们”也就有了机会解决生源问题。

　　又因为知识付费市场的火爆，以及网络让各种教育资源流通起来，我们可以从微博、公众号、有声平台以及网课平台获得大量的教程资源。

　　我们将这些素材进行转录之后投放在短视频平台上，虽然本质不变，但这也不再是简单的复制，而是成为了属于我们的新内容。这也就解决了知识壁垒的问题。

　　最后，知识付费和网课平台给授课培训提供了多种方式，文字、音频、视频、直播等等，我们靠着搜集到的内容，借用这些方式也能起到传授的效果。这就解决了优质教师资源的问题。

　　在行业壁垒逐渐消失之后，我们现在就能在抖音上看见许多已经开始抢占线上教育培训市场的先行者们。

　　以英语教育为例。

　　有针对于工作一族提供的实用性口语教育。

　　有主要服务于学生用户的单词记忆。

　　还有从宝妈宝爸手中赚取学费的少儿英语。

　　仔细研究过这些引流无数的抖音账号后就可以发现，大部分账号虽然打着某某教育机构的名字，但账号连相关的企业认证也没有。

　　这些账号更多是属于私人操作者，他们更多以某个教育培训机构为自己的背书，才完成引流之后，方便自己对这些用户进行转化变现。

　　二、选择方向

　　虽说线上教育培训已经成为了人人可以入手操作的项目，但我们还是不要盲目入局。

　　在抖音上我们稍微搜索一下英语、PS、考研等关键词就会发现，在我们之前已经有无数的账号开始布局。

　　也就是说，这些我们最容易想到的方向早就有无数同行先想到了，我们盲目入局很可能跟他们争得头破血流也毫无收获。

　　入局第一步还是要先找对一个方向。

　　《知识付费一起赚!少儿编程值得一试!》一文中写过，少儿编程是一个在国内正处于上升期的市场，我们有机会从这里入手知识付费项目。

　　其实，少儿编程只是“steam教育”中的一小部分。整个steam式教育在国内都还处于上升期，那我们不妨选择这个方向。

　　有很多朋友不知道什么是steam教育，这里的steam教育跟以前推文中提到的steam平台是两个概念。

　　steam教育就是集科学，技术，工程，艺术，数学多学科融合的综合教育。

　　简单来说，有点类似于国内推行的素质教育，就是让孩子全面发展，不再只局限于书本知识。

　　steam教育还有三个利于我们操作的优点。

　　首先，这个项目主要引流的群体为宝妈宝爸。现在的宝妈宝爸们对于孩子的教育更加重视，也愿意投入更多成本在孩子的教育身上。

　　其次，这一代的宝妈宝爸们多为80后以及部分90后，他们中的大部分也是抖音这类短视频平台的用户。我们用短视频打造内容的形式刚好能找到他们。

　　最后，这种教育模式从上图我们就可以看出，其实会有很多附带商品，比如电子积木、手工模型等。这些商品是整个教育培训中不可缺少的学习道具。

　　所以在培训收费的过程中，我们还可以靠卖货来提升项目收益。

　　三、引流平台

　　整个项目的操作主要分为两个部分，第一个就是短视频平台的搭建。

　　因为短视频平台是我们连接精准用户最重要的免费渠道，我们前期的大部分精力都要投放于此。

　　steam教育本身兴起于国外，这对我们而言是一个好消息，我们可以首先从国外获取制作短视频的内容素材。

　　借助一些技术手段，我们从国外最大的视频平台油管上能下载到非常多的素材。

　　在制作短视频时我们要注意，我们面对的用户其实是孩子的家长，所以我们的内容要引起家长的关注。

　　有部分做相关领域的账号只是单纯做了一个培训视频的搬运，在抖音上并没有获得预想的效果。

　　以这个早教账号为例，无论我们是用AE做快闪视频，还是真人出镜演示，整体内容都是在教父母应该怎么做。而不是告诉父母，我们的培训会教孩子怎么去做。

　　当用户从中获取对自己有用的免费干货时，他们才会对这个账号产生兴趣，并持续关注。

　　靠着免费干货，这类账号会吸引越来越多的用户。用户也会自发推荐给身边有需求的用户。

　　不过，抖音长视频也是有60秒的限制。在这种官方限制下，我们很合理地只会一次一次放出部分免费干货。那有更多需求的用户就会主动找到操作者购买服务。

　　这时，操作者就会顺势将用户引导在自己的流量池或者靠着商品橱窗功能获取收益。

　　四、转化变现

　　从短视频平台获取用户后，我们就得将精准用户引入流量池里来慢慢转化。

　　为了节省成本，我还是推荐大家打造一个小程序为载体的流量池。

　　当然，选择小程序也不仅只是因为它所需成本低。

　　小程序更轻、更快、更方便，也更灵活，我们可以靠着小程序，以及微信强大的社交属性，使用各种不同的玩法。

　　除了比较常规的卖课程、卖商品等变现方法外，今天给大家分享一个新的变现思维。

　　在了解其他互联网项目时，我们可能经常看到一种赚钱模式——收代理赚钱。

　　其实，在这个项目上我们依然能借用这个模式。

　　我们从抖音等多个平台上汇集来的精准用户来自于天南海北各个地方。但其中很多用户会希望能有一种本地化的圈子，这样他们能在一起交换或者共享许多教育资源。

　　那我们就可以从用户中扶持个别用户成为我们的代理，让他们在平台上去经营相关的本地圈子。

　　当然，我们也要给这些代理用户提供平台福利，比如流量供应以及分红。

　　我们会根据圈子的活跃度给圈主一定的奖金。同时圈主在圈子里推广我们的产品会获得更高的提成。

　　此外，还可以邀请圈主参与产品试用，以及课程试听，为圈主开展同城活动提供礼品支持等。

　　而这些代理们想要获得更多的收入或者教育资源也会自发的去想办法扩大自己创建的圈子。

　　无论是扩大圈子还是帮忙卖货，最后都是在为我们提供更多的流量和收益。

　　总的来说，这个项目算是一个较为有前景的项目。只要项目能步入正轨，我们可以从中持续获得不菲的收益。

　　不过这个项目对于我们的各方面能力也提出了要求，在操作项目的同时我们还需要不断提升自己。