视频号盈利，两月从0到1赚到第一个5万项目复盘
-
-
大星星 这家伙很懒，还没有设置简介...
0 人点赞了该文章 · 50 浏览
这篇文章复盘我从连定位都不会做的小白，到财经博主垂直一万粉丝，官方加v认证，实现第一批5万块的快速变现。
可能粉丝不算多，收入也不算突出，但是我觉得最大的价值是，整个体系完整了，实现了mvp。算是上道了吧，思路清晰了之后，节奏感也可以很稳定了。
所以，进行一下复盘，分享出来
背景介绍
我做的财经好，不是流量热门型的，而是财经科技类的垂直人设类的账号，真人出镜，内容纯干货，走的是高转化率的道路。因为热门内容这个赛道，我打不过专门做号的团队，所以扬长避短，避开竞争。
但是这个对有志于走IP路线，经营自己的个人品牌的朋友会有很好的借鉴。
先说一下我整个复盘的做事之“道”，我是一个相信逻辑和系统的人，也就是做事情一定要有章法，有条理。
因为我觉得凭一时直觉和运气，是赚不到长久的钱的，容易心浮气躁，心性不稳。而高手都是有逻辑章法的系统性操盘控。
所以当我看好视频号这个赛道的时候，就做了详细的规划和设计，然后再按照这个规划去迭代。并且还详细写了运营日记，内容有点私密，如果需要参考的朋友，可以加我微信ydbs08。
过程经历了2-3个月，主要分三个阶段：
Phase0： 从小白，到官方自动加v认证；
Phase1：实现从内容到变现的闭环；
Phase2：巩固闭环，进入增长阶段；
突破了从0到1，在垂直人设类赛道涨粉破万，实现变现，达到了我的预期。现在，正在进入第二阶段，围绕产品做内容调整，来实现快速增长。
而且在这个过程中，我并没有耽误主业，甚至还有了一个突破性的发展，可以说是性价比非常高了。
我把这套系统性的打法，分享给大家，可能最有价值的就是在这个思路了，并且应该也是可以复制的。
同时，更希望得到各位大佬的指点和反馈，希望能够多多交流。
Phase 0： 冷启动，零突破。
视频号的赛道分析
说实话，抖音已经火了好几年，但是我一直没有做，主要是观察一些知识类的IP，在抖音上都有点水土不服，找不到章法。而视频号开通了之后，我第一时间就进行了观察，并且还做了一个要不要做的SWOT分析来观察视频号的逻辑。
不要觉得这种工具书呆子气哈，其实想清楚了，事情才能持续做下去，要不容易出现半途而废，或者找不到发力点的问题。
我观察了视频号的赛道，有几个信号让我决定去做这件事情：
1.视频本身是一个传播的必然趋势。腾讯在微视频赛道没啥成果，要切割视频赛道，微信是最后的王牌。视频号占据微信的流量，只会想办法赢，不会输。
2.我观察了一段时间，发现早期视频号开通后，都是各位大佬亲身入局，比如，某些互联网大佬，或者投资人，并且他们玩得都很认真。尤其是我认识的一个电视台制片人，她自己决定全力All In视频号，而她在自媒体和腾讯圈子里，都有很好的信息人脉。
我想，比我厉害的人，判断力肯定比我好，跟着大佬混就是了！
3.真正让我决定一定要去做这件事情的，是我看好的视频号的导流效果，也就是往公众号和社群里导流，这样视频号的流量积累起来就是我自己的，想怎么变现怎么变现，这个粉丝绝对比抖音值钱。
既然视频又是必然趋势，且这件事情迟早要做，那为什么不早点做呢？于是一咬牙，不给自己退缩的机会，就开干了。
但是怎么干？是一个问题，于是我做这件事情的SWOT，大概如下：
S（优势）：形象好，有内容输出能力；
W（弱点）：没有视频经验，也没有镜头感；
O（机会）：视频号全新赛道，内容不一定要多成熟，可以先干了再说；
T（威胁）：坚持不下去，半途而废，等不到变现。
打法是扬长避短，既然自己形象还可以，那就先研究怎么把形象特点挖掘出来。为了找镜头感，我还在知乎上直播了一个月，各种调试镜头、打光、化妆、和对着镜头说话的感觉。
这一关其实很难克服的，因为普通人就算是看自己的照片都有难为情的时候，更何况是看自己对着镜头说话。要做到自我审视和调整，然后再在镜头前不断优化表现，非媒体专业人士还是有点压力的。
后来听了一个电视媒体人的建议，说：如果你也要真人出镜，那么最重要的是，要自然，自然，自然。不要迷信器材党，接地气才能有传播性。
所以，拍摄技术不需要多高，自然就好，可以加滤镜，但是不要太多。就用Iphone的美图或者轻颜相机就可以了。
接下来准备工作做好了，就是冷启动期。
冷启动的周期设计
发什么内容，这在一开始是很大的问题。在不知道怎么做的时候，我的方法就是，看别人怎么做。
那时候视频号刷到最多的就是薇娅的视频，做得非常精美，点赞率非常高，相反的听说，李佳琦也发视频号，后来都删除了。
我的做法就是，把薇娅点赞最高的十来条视频，全都拆解了。包括逐字稿、配乐和镜头画面，都拆了一遍。
并且又对比着把薇娅的其他视频内容也刷了一遍，然后我发现了一个手感规律：
视频号喜欢在早期推基于“人设”，走心、又讲自己故事的内容。因为微信就是基于“社交”作为传播动力，而什么内容最容易传播？就是基于人的内容，让人和人之间发生关系。
后来我又看了几个没那么好的视频号的内容，得到了差不多的印证，这让我做了从零启动有了发展周期的思路。
如何设计好自己的发展周期
立人设
不管想做什么类型的视频，最好启动的方法，就是先立人设。这个人设不是说是假的，而是像认识一个新朋友一样，让大家认识你。
而怎么认识你？一定要有鲜明的标签，而且这个标签要有用。薇娅是淘宝带货一姐，她的标签已经很明显了，但是对于普通人来说，会走两个极端：
要么，好像这也行，干那个可以，都能聊两句，所以标签好像可以有很多；要么觉得好像没什么特点，有什么价值好提供的？好像根本没啥标签。
我给自己做头脑风暴，找了一堆标签：学霸、认知、作家（签约出版社）、颜值、狗粮…然后挨个标签写台本，去拍摄剪辑。然后发现，这么多标签，根本没什么用，太多特点等于没有特点。
要传播，就不能光看自己，要转换思维：什么样的标签比较受大众喜欢？
定受众
这其实是做产品的视角，即受大众喜欢的标签，等于用户需求。
强需求，再强需求，对受众群体来说，一定要是非常强烈的需求，并且有不可取代的价值，所以不要思考自己能做什么，看市场要什么。
这是很多一开始做视频号，尤其是自己亲身下场做视频号的人，不好想清楚的地方。
母婴、美妆、美食、英语教育等赛道，都是挺刚需的赛道，但是要找准群体和切入点。我自己一时想不到到底走哪个赛道好变现，想了一圈，钱最刚需，于是就围绕钱上面去讨论。
找传播记忆点
记忆点对于IP的传播非常重要，可以说前期能火的IP都是把特点放大到极致的，这个对个人颜值倒没什么要求。
而记忆点，来源于两点：稳定的特点，以及口号标签。
我给自己设计的稳定的特点就是，每次出镜穿同一款T恤，然后给自己设计了一个「被钱喜欢」的slogan，就是这么简单粗暴。
但是没关系，不要觉得俗，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”俗不俗？俗，还有逻辑错误。但是，传播就是这么病毒，只要你稳定地表达这些特点，大家就会渐渐接受。
如何在内容上坚持更新
做好流程设计
我走的是自己的真实人设路线，真人露脸拍摄，所以要坚持下来还是挺难的。为了，做好这件事情，我做了一个批量的拍摄流程设计，基本上一周拍一次就可以了，大概花费2个小时左右。
其中包括：文案选题、批量拍摄、外包剪辑。
选题凭借手感 +向抖音/B站上的内容进行学习；
如果每天一拍，这个事情占生活的负担就很重了，所以要批量性拍摄，一次拍够发好几天的。所以我拍的时候，都是真人从头到尾一件衣服，一个场景（书柜），其实要是每天一拍，真的会累死。
因为平时主业也挺忙，所以我的视频号剪辑外包给一个助手，按条付费剪辑，每天到点了定点发布。
最重要的其实是文案，前期不要自己盲目写文案，一定要模仿。模仿爆款就行了，我自己爆了的内容，阅读10万+、30万+的内容，全都是模仿爆款的内容写的。
去抖音或者视频号里面找最火的内容，拆解，模仿就可以了。前期可以模仿内容，后期可以模仿逻辑，到后面就可以渐渐形成自己的传播手感。
我前期有些模仿OK，有些模仿不算好，但是在模仿了不同类型的视频之后，渐渐形成了自己的文案模板，成为我2.0的框架。
掌控好有效反馈
在初期阶段，我预估的最大的风险是：因为缺乏有效的反馈，坚持不到商业变现，半途而废。
事实上这个风险判断是非常精准的，早期一起做视频号的，每天都有人退出，然后又有新的人涌入，但大部分人都被拍死在开头。
我身边就有一个例子，比我先拍视频的一个作者朋友，更新了一个月就断更了，因为等不到这个赛道的价值。还有一个朋友，折腾了一气，干脆就没开始。
为了对抗这个风险，我做得最多的事情，就是去寻找有效反馈。最开始的反馈来自于我自己，我周围的好朋友。
我去询问我的同学、朋友对我的看法和评价。所有的反馈，千奇百怪的，我都照单全收。
后来内容稳定一点了，我开始在微信里厚着脸皮找人点对点地发，求反馈。总之，不能让自己跪在开头。
通过放大每一次有效反馈，我不断收拢内容。结果等来了第一个强大的正向信号：我的视频号被官方自动加V，认证为财经博主。而且，据我所知，是最早的一批。
靠着不断地反馈，小步迭代，我把视频号推上了轨道。而对于商业变现想法，我选择大大方方地把它说出来，特意发了一条视频，还得到不少赞。
做好周期性迭代
反馈是用来干嘛的？用来迭代的。每次收到的反馈意见，就用来迭代自己的模板，比如打光、镜头感、语速等等。一定要迭代，不要自己闷头做，要多尝试各种变化。
好的部分留下来，稳定住，不要变了。不好的部分就替换迭代，这样拍个几个周期，就渐渐有自己的风格了。
这个过程要耐心，不能心急，着力点准了，稳住就行。
流量从哪里来？
初始流量是最难的，尤其是一开始涨粉会特别慢，很多人坚持不下去就不做了。而我自己一开始涨粉也特别慢，方法就是猛发朋友圈。
到后来，我微信里有4000个朋友，我每个人一对一地群发求关注，涨了大概800粉丝，也是很卑微了。
但是无论如何，要先熬过初始期，大概到了3000粉之后，明显涨粉就快了很多。
从0-400粉丝，我花了一个多月；
从400-3000，花了一个月；
但是从3000-一万，才两个星期
这是一个加速的过程。
第一阶段的闭环
在实现视频号的粉丝过万，并且做出爆款流量之后，我就开始思考做闭环变现了。因为我给自己做的SWOT分析中，最大的Threaten（威胁）来自于坚持不到变现就放弃了。所以我要快速变现，给自己正反馈作为激励。
而我当时设想的变现模式是参考美妆+知识博主的路线，主要可能性包括：广告、带货、做电商，当然还有付费做社群。
模式理念：轻、快、可持续。
虽然是财经博主，但是前期比较谨慎，基本上我不做理财推荐，也不谈炒股炒币，因为拿不准平台的边界，怕被微信封杀，所以更多的是输送认知和判断方法。
按照这个标准，我调研了一圈，发现带货 + 付费社群在早期最可行。
于是马上开始配合公众号运营，建立社群，又开通了微信小商店，和商店带货一起做。
目前跑通了社群的运营，开始了第一期的运作，并且第一期3天迅速满员，基本上80%都是视频号的新粉。
这期间，我只挂了一个星期的公众号，加微信的人非常多，可以说，视频号的转化率是非常理想的。而我的导流，还已经算比较克制了。
这就是我前三个月从视频都不会剪，对着手机说话都不会看镜头，到成为微信官方加V的财经博主，实现商业闭环的过程。
现在视频号还在增长， 虽然期间我停更了一个星期，但是我是在做社群启动设计，以及整个2.0版本，也就是第二阶段的系统框架设计。
阶段总结
最后说一下我这个阶段的经验总结：
内容为王，一切以优质内容为主；
是机会风口，但是追风口不要焦虑，找准自己的节奏，这是个长线作战；
最好设计可持续迭代的闭环，或者增长曲线。做内容的，变现模式最重要；
第二阶段的规划安排
这个阶段，视频号做好增长和转化：
增长：做内容增长的小循环
转化：基于产品做需求打点；
其中最重要的是建立起增长的小循环，小循环是指要做热门爆款内容带动专业内容，最理想的模式是：
大爆款（A类内容），然后用大爆（A类）款带动小爆款（B类），再带动专业内容（C类）。
小循环可以是ABC模式，也可以是AABBCC模式，也可以是AAABBBCCC模式。
这三类内容都要有，因为既要流量，又要转化，并且我希望早期的策略是更注重转化，也就是粉丝的黏性。
简单粗暴来说，就是我希望每个粉丝更值钱，因为我的垂直度决定了粉丝池子不会很大，难以像娱乐美食之类的内容，冲击热榜，产生大爆款。
所以，在早期侧重于专业性上的内容输出，先立住人设再说。
并且另外一个考虑是：如果要做得更大更有影响力，势必要面临内容的稀释，从难道简单容易，从简答到难却未必能够做好。
所以，我从选题上要平衡爆款和专业性的内容，有了以上ABC三类内容的均衡。
后续我会优化视频号的拍摄程序：
step1：先做选题备选，然后选题库里进行打分筛选；
按照A/B/C三类内容标准，我做了选题库，并且写了选题的筛选标准，平时有的选题方法，都头脑风暴放进去。
并且按照：痛点、热点、要点三个模式，设定了选题标准。
step2：选题过了再写文案，文案写作的过程，要按照文案模板来；
为了写好文案，我拆解了市面上主流的优质视频内容文案，形成了几个内容模板，打算快速尝试，逐步优化。
在这里说一句，薇娅的团队真的牛逼，文案、拍摄和剪辑都是一流，但是我没有这个文团队资本，就只能先学习一下文案和音乐了。
不过不能照搬，主要是学习她的文案逻辑和思路。
step3：做好剪辑的标准拍摄模板和方案，从妆容打光，拍摄流程，到剪辑手法等；
因为我一直打算真人出镜，但又是自己一个人，并没有什么团队，所以早期模板化，最低成本运作是最重要的。
能流程化的就流程化，能模板化就模板化，能不花额外精力的就不花额外精力。
最后，这件事情能持续做下去是因为热爱，我非常喜欢我现在的内容和方向，财经类的内容市场空间还挺大。
做自媒体给了我很大的探索和创新空间，比写论文和研报都爽，而且反馈很丰富，有升级打怪的感觉。
这是我视频号从0到1的阶段复盘，接下来会按照这个规划实践2.0，后续有进展了会和大家继续分享。
欢迎关注我的视频号「杨大宝识」，也可以加我微信 ydbs08交流！
