宜兴制壶人有多少，宜兴紫砂壶20年前的套壶

无影灯前，播音员热热闹闹地照着壶里和壶外就知道了。 五湖四海的观众，通过手机屏幕，观察着五彩缤纷的紫砂壶和背景中的范君浩。

范君浩正处于制作壶的紧要关头。 他必须把壶身挺直，摆出匀称优雅的姿态，才能有“西施”的美名。 冰凉的鲫鱼刀刮去了温润的紫泥，听到了轻微的“沙沙”声。

制作紫砂壶的范君浩先生。

很多人，或者说在宜兴的紫砂业者，都在这双重的气氛中。 向内，他们不断构建和加强自己对紫砂壶的认识； 向外，他们穿过那边的小屏幕，寻求外界对紫砂壶价格和价值的认同。

荒谬的道路

16岁学打铁，22岁骑三轮车，24岁做壶，27岁开家庭作坊，39岁开紫砂店，44岁当紫砂工艺师，54岁直播卖壶。 王洪星的经历，是宜兴紫砂业者的典型写照，这种描写与紫砂艺人不同的主要叙事诗——具有家学渊源，继承了父辈的衣鉴。 大多数人只是顺势而为，选择紫砂，为之。

王洪星总是拿出自己以前做的紫砂壶，熟悉曾经的技艺。

在王洪星的话语中，出现最多的一句话是“改革开放”“为了生活”，前者是立身之本，后者是内生的力量。 改革开放后，紫砂壶深受广东和港、台地区及日、韩、泰等邻国青睐，产量不足，需要大量制陶人工。 王洪星白天骑三轮车，晚上和妻子一起做壶。 此后，个体紫砂工坊层出不穷，104国道宜兴公路边上遍布紫砂店铺。 王洪星丢了一万多辆三轮车，租了一间漏雨的房子，开始一个劲儿地做坛子。

这是收获很多的冒险。 20世纪90年代，紫砂壶不愁销路。 “广东、香港、台湾的客人很多，也有来自泰国的人。 他们必须看我的脸色。 ”那时，王洪星的壶只卖三五元，最贵的一瓶25元。 做壶的第一年，除了所有开支，他发现有两万多元结余； 有一年赚了七万多元。 “拼命干，我们夫妇一天能做36个壶。 ”

成型后的紫砂壶需放入高温窑中烘烤后放置。

范君浩也是这个时期来的。 他更开心。 当时，他的光素器(没有装饰的壶)最低能卖到80元，花塑料器(有装饰的壶)能卖到300元。

与半路出家的王洪星不同，范君浩是坐在泥凳上长大的，父亲范乃芝是“紫砂七大家”蒋蓉的徒弟。 范君浩十二岁的时候，父亲叫他帮忙敲“鱼化龙”(紫砂壶的典型形状之一)的头。 在范君浩的记忆中，他没有周末，没有和同伴一起下河打鱼上树抓鸟的经历，他手里总是拍不完的泥条，敲不完的水龙头。

18岁，范君浩自然而然地进入宜兴市紫砂二厂，成为制壶艺人。 对当时的范君浩来说，做壶不是艺术，而是生活。 “周围都是陶工，不管做什么，最终都会做茶壶。 制作壶也是一家人生活的活计。 ”

美的启发，有时一瞬间就可以了。

20岁时，制作范君浩壶的大师制作了梅杭壶，让他烤。 范君浩至今还记得那壶气韵——梅枝冰筋钢架，梅花暗香缭绕。 接过壶的一瞬间，他的心里突然涌起一种强烈的欲望：我什么时候能做出这么好的壶？

制作茶壶并不难。 困难的是做好壶。 现在回想起来，范君浩觉得这个过程“不够道”。 他只是把泥棒一个个拍成泥，一个个壶嘴挖，一铲一刨，一刀一修……做了20年，终于有了当年大师梅杭壶的神韵。

野心

整个制作过程不是庞洪彦的理想选择。 很难达到他所期望的生活——“多多益善，永无止境的生活”——。

庞红亮很早就自立了。 他15岁做茶杯卖，19岁想“要学制壶技术”后，想着“两只手四只手，四只手成不了一个团”，决定自己开店。

用庞红亮的话来说，创业过程是“九死一生”。 他最初做的是茶壶和茶杯的组合，作为行业新人，没有研发能力，商品没有优势，只能打价格战，别人卖10元，他也只能卖9元。 后来，他赚钱太晚了，决定做紫砂的办公室杯。 办公室杯市场不是很好，所以他又搬到了紫砂品茗杯。 之后，也尝试过制作紫砂茶宠、茶叶罐。 五年来，庞宏全跑了紫砂的路线，只剩下一条叫茶壶的路线。 “如果不能再做了，就放弃紫砂。 ”

庞红亮正在自家仓库检查紫砂壶的质量。

2023年，开始全力打造庞红亮孤投、紫砂壶。 第一年，他只卖了几十元钱的壶，一下子赚了二三十万元，把前五年丢的钱都赚了。 他认为，自己依靠的，是过去在紫砂江湖上胡闹的经历。 “同时有六种产品。 如果你加强其中一个产品的性价比，与别人形成对比，经销商和批发商自然会找你。 ”

想起来，庞洪杨觉得，这种想法很像电商平台的“撒钱”策略——投入很多钱。

先进的营销思维和想出人头地的野心，使庞氏紫砂业务得到了大力发展。 短短两年，他开设了五家分店，年销售额突破3000万元。 但是，他没有得到想要的兴奋感。 他觉得，赚来的钱是看得见的，不刺激。 只有在自己不知道的领域赚钱，才能发现兴奋感。 这个不熟悉的领域是互联网。

2023年下半年，紫砂店下线卖出最好的光线时，庞红亮决定进军互联网。

就像他刚出现在紫砂赛道上时一样，他在网上反复尝试，转战了很多平台。 2023年，他通过拼写检查开了三家店，开始了直播。 效果很好，出乎他的意料。 他说：“在电商平台上经营很刺激。 也有9美元9美元的，但我们的壶可以卖到3000美元。 连接网络的人很多，懂东西的人也很多。 没关系，人自然会让人夺走的。 ”

蓬蓬勃勃的店每天都在直播，自己播过直到喉咙枯萎。

庞红亮开始在网店大显身手。 他一口气吸引了近20名播音员，与数百名紫砂工匠合作，把他们和他们的壶推广到许多直播间。 这大大激发了腰缠万贯的艺人，甚至是默默做壶的人们产业发展的活力和热情。

短短两年，庞红亮的创壶陶坊成为组成多平台知名度最高的紫砂品牌之一，全平台紫砂壶销量第一。

今天，他在多家网店综合业绩过亿，直播期间日常有3000多人的自然流量同时在线观看。

“想想看。 在同一时间，你和3000人做生意！ ”庞红亮说，他喜欢这种刺激的感觉。

庞先生对播音员要求很严格，每天都要播放一天的直播效果，总结得失。

突破突围

如果说庞洪以原始的商业直觉和勇于挑战的气势取胜，安徽人陶阳阳则以稳健的作风和积极的眼光为紫砂江湖开辟了一片天地。

陶阳阳虽然不老，但却是互联网的资深玩家。 2009年，他开始在网上探索经营之道，得到了各种各样的商品。 2014年，他发现紫砂壶在网上普及不够，试了一下水，惊讶地说：“利润真大。” 于是，他转向紫砂经营，在各个平台开网店。 2023年，电子商务直播出现了井喷式的发展。 3月，陶阳阳在拼多多直播，成为该平台的首家紫砂壶店。 基于对平台的刻板印象，他卖的大多是3500元的壶。

早期试水过很多其他产品的陶阳阳，最终选择了紫砂壶这条“路线”。

有一天，直播间的一位客户说：“有好一点的壶吗？ ”。 陶阳阳先生出价1700元，“我当时出价有点慌，我以为他一定不会买”。 没想到，对方直接拍了下来。 第二天，他又拿出1500元的壶，依然有人一口价买下。

来自客户的教育，改变了陶阳阳的生意经。 他开始有意识地培养顾客，直播期间逐渐出现了一两千元、七八千元、甚至上万元的高档壶。 2023年5月，陶阳阳想进一步尝试，他策划了“国工专场”，为拼多多平台上知名紫砂工匠的产品现场直播专场。 播出前，他对播音员们说：“今天可能是岔路口。 如果成功的话，将证明这个平台可以制造出高质量的东西。 我们将转向高质量的东西。 ”。

直播开始不久，陶阳阳就拿出每天沏茶的壶，报价2600元。 “直播间里26个人同时点了菜，我吓了一跳！ ”这次陶阳阳卖出了80多个壶，销售额达到20万元以上。 第二天，紫砂师傅找到陶阳阳阳请求协助。 其中也有业界有名的大师级人物。 到目前为止，陶阳阳签了十几个著名的紫砂匠。

陶阳阳坚持高频率现场讲解紫砂壶，“习惯了和壶友隔着屏幕聊壶的感觉”。

这是意外的一步，但陶阳阳稳定了下来。 他的“御壶茗香茶器官方旗舰店”成为多平台品牌黑标店铺，这是对其品质、信誉、效益的层层肯定，是他品牌升级、全面变革高端紫砂壶市场的关键一步。

今年7月底，拼多多正式启动“2023多多新匠造”活动，全面推广各地乡村喜爱的实力。 日前，“多多新匠造”专业团队也来到宜兴，与紫砂壶的商家们探讨品牌化之路的可能性。 这样，陶阳阳和工匠们就更见底了。 ——他们利用网络，利用“多多新匠造”这样的产品构筑计划，输出好的紫砂作品，寻求紫砂产业互联网化的新途径。

陶阳阳告诉记者，自己的多直播间里价格最高的一壶16万元，第二贵的8万元，第三高的6.8万元。 “一位天津客人，在两个多月的时间里，在我的直播期间买了一个价值3400万元的壶。 我好像上瘾了。 ”

对陶阳阳阳这样的商家来说，找到好的营销模式，其获得感和快乐也会让人上瘾。 通过直播，不仅自己的收入有了显著的提高，紫砂匠的知名度也有所提高，帮助壶友们找到自己喜欢的东西，甚至在制作者和消费者之间产生了不懂装懂、装模作样的感觉……真是太棒了。 在陶阳阳眼里，这是商人借力改变商业、改变生活的过程，是商业利益和世界传播技术双赢的结局。

回到同一个地方

说到“双赢”，范君浩的心情更具体。

制作壶以来，三十多年来，范君浩把制作好的壶交给紫砂店老板，货款两清。 没有必要和最终的购买者说话，也没有机会说这个壶的诞生过程，就像这个壶和他没有任何关系一样。

这两年，范君浩被邀请参加了很多直播间，希望能谈谈壶的欣赏和制作。 作为一名匠人，他与直播间的气氛格格不入，而这格格不入正是迎合观众需求的——主播们忙着营造热闹冲动紧张的交易气氛，范君浩与直播间的观众冷静地说：“请不要感受紫砂壶的水深。 如果你知道相关知识，水一点也不深。 ”他经常耐心地讲解紫砂壶泥、器型、装饰等知识，进行技艺和技艺的分析。 一边传授知识，一边若无其事地回顾着自己几十年的壶人生。

范君浩是陶阳阳长期合作的工匠之一，“既是朋友又是伙伴”的关系是他们最合适的相处方式。

直播给范君浩带来了崭新而愉快的体验。 他在现场卖过8万元的壶。 那是佛的壶。 佛手壶是范君浩的家传技艺，他的父亲、父亲大师都很会做佛手壶。 虽然不知道范君浩是谁买的这个壶，但这种切身交易的“身临其境”，让他有机会把自己的创作理念一吐为快。

线上销售，也给范君浩的紫砂壶带来了更多的价值和价格认同。 2023年以来，他制作的紫砂壶价格上涨了两三倍。 2023年，他的紫砂壶线上销售额20多万元，线上接近100万元。

这种心情，同为制壶匠的王洪星也深有体会。 他除了自己做壶外，还经营着紫砂店铺，有5名工匠与其合作。 我记得2023年10月28日，他用微微颤抖的手拿着茶壶在手机镜头前，开始了直播的生涯。 这个规模较小的研讨会，第二年就实现了数百万元的销售额。

获得“紫砂工艺大师”的王洪星每天都在壶里直播，每一部作品都在“重生”着自己。

直播会带来丰厚的回报，有时也会给工匠们一个回顾的机会。 前几天，王洪星直播期间壶友留言说，他手里有王洪星20多年前做的壶，上面刻着有底金，还发来了照片。 看到那个壶的时候，王洪星不由得仔细审视起自己年轻时的技术。 “器型、装饰、比例，可以做得更好. ”

但是，王洪星并不遗憾。 他说，在这20多年里，他全心投入到自己做的每一个壶里。 他已经不是挤在平房里做廉价紫砂壶的年轻人了。 他对每个作品都总结过细节的成败。 他成为紫砂工艺师，直播间可以制作数万元就能买到的壶。 全力以赴，二十多年来技术的日新月异，都记录在互联网上。

庞明亮的办公室里，陈列着成千上万个各种形状的紫砂壶样品和自己的藏品。

基于互联网的电商平台正在推动紫砂这个行业以前所未有的速度发展。 据统计，2023年，宜兴陶瓷企业经济总量171亿元，涉及电商平台交易额近百亿元，年紫砂作品1546万件由宜兴发往全国乃至世界各地。 这些统计不包括当地近万个家庭作坊和数百名知名紫砂工匠所蕴藏的无限潜力。 这种潜力正在通过拼写错误等EC平台逐渐释放。

今年，许多“多位新师傅做”活动将持续投入10亿流量资源和补贴，帮助这些地方传统手工业品牌升级，培养更多支持手工艺人接触网络、参与直播的商家进行数字化升级

江苏宜兴紫砂，继拥有7300多年历史的制壶技术之后，在当地形成了10多万员工的传统产业，正在走向更广阔的天地。 数字化浪潮和移动互联时代的到来，并没有削弱匠人对技艺的喜爱，反而通过他们的双手，给紫砂文化带来了新的诠释和新的活力。

位于陶都宜兴丁蜀镇东南部的西望村毗邻太湖西岸，是一座制陶历史悠久、全国闻名的紫砂特色村。

关于财富和梦想的追求，它们的爱与执着的脾气，既是紫砂对象的艺人形式，也是在这个新时代刻下紫砂的光辉注解。

本文的照片都是大尾|摄

来源：现代快报全媒体