茂名药王，2023年他开药店六千家成茂名首富，卖滋补品最赚钱：岭南药王的生意经

东晋时期，岭南高凉(今高州市)有一个道士叫潘茂名。 他慈悲治病救人，用神奇的丹药扑灭了当时的瘟疫。 他“升仙”二百多年后，“岭南圣母”洗夫人向朝廷申报，隋开皇十八年(公元598年)茂名县成立，茂名应运而生。

潘茂名和冼夫人形成的高凉文化世世代代培养茂名人，他们低调务实，敢为人先。 一千多年后，这里走出岭南药王，他最早进行连锁药店的尝试，将大参林药店遍布南粤大地，又向北发展，成为上市连锁药店F4中最美的孩子。 这个岭南药王叫柯云峰。

1柯云峰1967年1月出生于茂名市茂南区新坂镇合水村。 这是一个有700多年历史的老村子，位于粤西贫困地区。 云峰4岁时，父亲死于事故，母亲拖着4个孩子生活。

赤脚的孩子只能自己努力。 柯云峰考上大学，1990年毕业到茂南区审计局工作，得到了一个金饭碗。 但他不习惯这种悠闲的日子，觉得很难在琅琊的地方立志取酬。 此时的中国处处充满商机，尤其是药品零售市场，药店少，价格高，存在着广阔的空白市场。

1992年，国家为个体经营药品开辟了“门”——，允许药品提价15%销售。 当时，柯云峰和在市药品检验所工作的哥哥柯康保正商量，该给三弟柯金龙找什么样的工作？ 他们敏锐地意识到，个人经营药店的时代已经到来。 柯云峰果断地让柯金龙从事药品经营行业。

1993年2月，三兄弟投资1万多家参茸大药房在茂名红旗北路露天矿市场开业，柯氏家族正式投入市场经济大潮。 他们以前没有做生意，但是有经营意识，从那时开始就实行会员制，进行降价销售。 由于药品种类多、服务好、价格实惠，参茸大药房完全秒杀国营药店，业绩上升，一年获利10多万元。 当时柯云峰的工资一个月300多元，他高兴极了。

在柯云峰的带领下，短短三年时间，他在茂名市区开了六家药店。 看到药店经营顺利，1997年柯云峰辞职下海，投身药品零售行业。 他把药店改名为大参林，说：“大的人，怀着大爱； 参加者，树参天； 庇护林者、伉生。 ”1998年8月，大参林商标正式注册。 1998年10月，大参林出茂名在湛江跃进路开业，开始跨地区连锁经营。 但湛江之行并不顺利，虽然一下子损失了50多万，但在今后的扩张道路上积累了宝贵的经验。

1999年2月，茂名大参林医药连锁有限公司成立，柯文三兄弟各出资200万元，各持股33.3%。 此后多年，柯文兄弟的持股比例一直保持着“三足鼎立”的局面。 柯云峰作为董事长在公司内外都有很大的影响力，但公司的经营决策并不全是他的“拍板”，必须得到兄弟的同意。 在日本考察了商业连锁的经营模式后，1999年5月，柯云峰为公司引进了CIS系统，以统一店面形象，连锁品牌药店初具雏形。

2大参林最初自营扩张店铺，但没有成功。 2001年2月，大参林趁势杀到广州，半年开了100多家店。 但由于当时品牌知名度不高，经营模式不被广州顾客认可，上半年没有一家店铺盈利。 在造成100多万的损失后，下半年关闭了大部分商店。

与此同时，在西线江门，大参林战胜了与其他连锁药店巨头老百姓大药房的较量。 这次战役是大参林发展的转折点，是离开老巢茂名后的第一次大胜利，柯云峰学到了很多。 带着“江门之战”的余威，大参林回到了广州。 此时，大参林发生了质的变化，与其他“平价”药店的竞争已经成为泡影。 更重要的是，采用新的经营模式——，寻找随处合作的股东投资，由大参林统一控股管理。 省城决定了。 2004年5月，大参林将总部迁往广州，并以此为基地迅速扩展到珠江三角洲。 2008年4月，柯云峰将大参林旗帜插上潮汕大地，至此完成对广东21个地级市的全覆盖，岭南药王横空出世。

在东征南粤的同时，柯云峰派出得力干部走出漓江，开拓广西市场。 广西是茂名的近邻，语言、生活习惯与茂名相似，当地人根本不把大参林当外人，大参林迅速发展成为当地的龙头大哥。 2008年1月，柯云峰在全国启动“上市大联盟计划”，相继收购韶关美康、漯河广惠和、郑州健康人、温州三余堂，旗下50多家门店，将大参林版图拓展至中原、华东沿海。 2023年7月31日，戴着粉色领带的柯云峰在上海证券交易所敲钟，大参林在a股上市，筹集了近10亿资金，为扩大收购提供了充足的“弹药”。 截至2023年底，大参林拥有6020家店铺，包括315家加盟店，遍布全国10个省。

在新出炉的《2023年新财富500富人榜》中，柯云峰家族以327.1亿元排名第124位，成为茂名首富。

3医药连锁既属于零售业又属于医药行业，不参与医药生产，无研发风险，是一门好生意。 开设药店的成本约为35万元，一般一年后开始盈利。 目前个人小玩家基本被淘汰，都是大玩家的天下。 大参林上市前，一心堂、益丰、百姓相继上市，成为a股市场连锁药店的“四大金刚”。

2001年，滇南药王阮鸿献创办一心堂大药房。 次年，同样来自湖南的谢子龙、高毅打着“平价药店”的旗号，分别创办了老百姓大药房、益丰大药房。 这4家药店目前中心门店最多，截至去年年底已达到7205家，且均为直营店，主要分布在云南、贵州、四川、重庆，是名副其实的西南王。 但40%以上为县城、乡镇“老破小”，盈利能力不强。

老百姓大药房区域分布最广，分布在全国21个省市，但缺乏稳固的根据地，由于过度扩张，到处被打得落花流水，偏西北称王。 老百姓毛利率最低，一方面是因为品牌价格低，另一方面是因为加盟店多。

益丰以湖南湖北为根据地，在经济发达的苏沪杭、北京有绝对优势，其门店数量最少，但在增速、坪效、利润率等方面表现不错。

三星在“四大金刚”中最能赚钱，其综合实力最强，单店收入、毛利率、日坪单价等指标遥遥领先。 人参林七成店在广东，这里经济发达，人强。 另一个重要原因是广东人对滋补保健品的需求很高，大参林约15%的收入来自于香菇滋补药品的销售，而且这些都是自有品牌。 所以，听营业员向你介绍西洋参、冬虫夏草一点也不奇怪。 那个西洋参在第二箱可以打九折。 你说利润空间有多少？

4作为大参林的掌门人，柯云峰的身材极为低调，很少接受采访。 关于这一点，他这样解释。 “对知名企业来说，企业应该高调，企业负责人应该低调。 ”

这位岭南药王的外貌有一种与年龄不相符的“沧桑”，别人很容易和他哥哥柯博思混淆，以为他是哥哥，部下说这是董事长经过深思熟虑的结果。 他总是在想。 公司的很多决定都是半夜醒来，或在舟上劳顿汽车时形成的。 董事长一方面知道店的位置、租金、销售额是否合适，另一方面也及时指出经营上的问题，为了提高员工的亲近感和归属感，经常亲自去店里。

对于店员的招聘，柯云峰很重视员工忠诚度，经常跳槽的应聘者他一般不会考虑。 操粤西白话的柯云峰对家乡人尤为重要，进入广州市场时，所有店长、店员都是“茂名子弟兵”。 即使在店铺急剧扩大的今天，每次开新店，都要“空降”有经验的茂名店长。 在他看来，老家人忠诚度很高，不会轻易跳槽。

事实上，从店员到担任市场监督主任的茂名妹纸透露，来自茂名和粤西地区的人生活习惯和文化背景都一样，比较容易认可大参林品牌。 她还介绍说，如果在大参林销售业绩好的话，店员的收入比店长还高。

大参林药品采购均为现金结算，不拖欠，可享受最低折扣。 这样豪爽的顾客供应商当然喜欢。 这相当于“包销”。 风险由零售商承担。 “代销”只能打4折、5折才能买到商品。 “打包销售”可以打8折、3折买到商品。 连锁药店要想提高业绩只能不断开店，但药店总是有饱和的时候。 有专家表示，国内药店已经严重过剩，目前每3000人就有一家药店，超过国际惯例的两倍。 确实如此。 现在街上最多的是药店。 似乎不能再无限扩张了。

同时，网上药品销售发展迅速。 2023年，京东健康负责人表示，京东大药房的收入已经超过四大连锁巨头的销售额之和，在短短三年内成为全国规模最大的医药零售渠道。 与连锁店总利润的近40%相比，京东健康2023年上半年的卖药毛利率仅为15%。 面对来势汹汹的医药电商，国内头部连锁药店纷纷拥抱互联网。 大参林也与时俱进，依托完善的供应链和庞大的店面，通过微信公众号、小程序、网上商城，实现了线上交易。

药店具有特殊性，主要服务是中老年人，且药品需求即时，药店可以通过量血压等在线服务招揽顾客，而刷医保卡更是其杀手锏，互联网对药店的冲击还很大不管是线上还是线下，药品当然越少卖得越好。 有一副老中医写的对联。 希望世上的人都没病，但不要吝惜吃药生尘。 买药的人少一点，药店生意差一点，这是我们老百姓的福气，也是柯云峰他们的福气！

创业致富的故事，人生的成败，关注我【实体店开讲】，每天都很踏实。