义乌夫妻档30天直播创记录，小商品的抖音生意经这也太精彩了！

义乌，一座商机无限的商贸城市——世界小商品之都，世界各地的供应商汇集在此地，据说只有你想不到的，没有在义乌小商品城批不到的。但现在，义乌小商品城不再是只属于传统供应商的采购地了。

“人生要想赢，直播去义乌”从货品到物流，从专业直播机构到主播人员，这里一应俱全，只要带上一部手机就可以闯未来。

然而，有利益的地方就有江湖，在义乌这个点石成金之地，有人走向人生巅峰，有人却黯然落幕，明明是一样的起点，结局却总不尽相同。

91年的老义乌人，是凭借什么方法快速从地摊经济转型直播带货的？

本期采访嘉宾：任亚永 义乌染琴电子商行抖音运营主理人

夫妻档·小商品·玩直播1个月·销售额·300w

1.破局转型，一条龙服务的直播热土

义乌人天生具有敏锐的商业嗅觉，从一个昔日贫困落后的农业县，到“买全球、卖全球”的世界超市，在时代变迁和风雨考验中，义乌展现出了过人的创新力和生命力。

随着传统线上电商增长放缓，流量红利殆尽，遭遇“中年危机”的义乌商贩们开始通过直播卖货引领社交电商，有别于大众化的美女帅哥路径，义乌主播们更擅长“原汁原味”出镜，甚至在原生态的工厂流水线直播卖货。

不走寻常路下，销售新模式得以顺利打开，各种爆款频出，短短数年间，义乌就构筑起了另一个庞大的直播卖货生态圈。

义乌本地人任亚永从小沉浸在小商品的海洋里，他非常了解小商品中藏着的商机，在看到直播带货的趋势后，任亚永决定转型线上开始了自己在抖音的探索。

在他看来“一站式供应链”是义乌难以超越的独到优势。这里集中了全球各式各样的小商品，有数十万多个商铺，背后又连接着工厂，当别处只能提供一种或者某几种商品和服务时，义乌总能集体包揽。

2.破除焦虑，千军万马中的博弈

蛋糕是诱惑的，竞争也是激烈的。不如头部主播光鲜亮丽，直播间也没有大牌云集，任亚永的转型之路背负着各种各样的压力和目标，他在这里寻找命运翻盘的机会。

刚起步时，任亚永对直播一窍不通，所有的都得慢慢摸索着来。爱人直播时，他就帮忙打包、发货、当客服。每天早上七八点去找货，晚上七点多开始直播，聊到后半夜两三点也是有的。

可尽管他俩很拼，那时一天最多也不过十几二十单，维持两个人的生活都有些勉强。

夫妻二人还专门花钱去学习直播运营，也一直在和身边直播做的有点眉目的朋友交流。但直播带货确实和之前的模式区别很大，花钱买的基础的课程无法支撑新账号的快速起步，同行的经验也不会轻易的说出核心秘诀，爱人也在磨练直播能力，那个时候，任亚永十分焦虑，整宿整宿睡不着觉。

每个主播最期待的，就是爆单。在任先生眼里，收入翻倍，生活改观，提高创业信心，都得从爆单上来。在这里，有了流量，就有了一切。

3.破峰增长，遇见巨量引擎的30天

转机出现在2021年，在自我摸索一段时间后，任亚永在朋友的推荐下找到了巨量引擎的运营顾问-马晓原，他本着试试的态度讲起了自己的困境和目标。

小商品不同于其他品类，在运营过程中需要更精细的后台计划搭建，马顾问有着非常敏锐的投放思考，他对任先生的抖音运营策略做出了3点改进规划——

客户怎么找-更精准的目标客户建议通过徕卡定向及通投进行对比，测试不同人群下数据变化情况投放地区怎么找-小商品的客单价低，建议投放时去掉港澳台及新疆西藏等物流不便或物流成本较高区域投放目标怎么选-根据运营情况选择直播间成单及直播间商品点击，通过测试，得出转化较好数据，在此基础上再进行调整优化

任亚永夫妻二人在沟通后，快速做出调整，当日直播，奇妙的事情发生了，开播1小时内，直播间人数峰值达到了300多人,带货353件，看着这源源不断地流量涌入，任家夫妻二人决定播下去，这一播就连续播了48个小时，夫妻二人接力，还叫来了自家姐姐来帮忙，虽说大家的直播朴实无华，但也是这种朴实打动了镜头前的观众。这场长达48小时的直播最终以出货1307件，销售额15218元告终。

经此一役，任亚永果断将重心转向直播运营方法的学习上，一个月内卖出了202624件牙刷，超乎想象的转化和销售，使得上门取经的同行络绎不绝。

对于自己的经验，任亚永总结三个字：“不怕苦”

但任亚永明白，仅有吃苦耐劳是远远不够的，除了绞尽脑汁拼创意，在最短时间内找到策略，把握流量转化率以及能带货的销量。毕竟先发制人才有可能制胜，一个爆品出来后，很快就会有大批同行跟风抢食，这点时间差弥足珍贵，但若是发生误判，库存亏损将高达数百万，有人因此赔光了全部身家，一朝返贫。

“我们是一步一个脚印，能够养家糊口，能够通过自己的付出有一点点的回报，都已经很知足了。”

任先生的爱人喜欢和观众互动，有一次，直播间只有个位数的人，她播了16个小时，几位观众给她点了2万多个赞。

她想起那一瞬间的感受：“这是怎样一种支持？所有的苦都不是苦了。”

任亚永的抖音号里视频并不精致，他心里明白，目前只是开始，自己各方面不够成熟：

“尽管现在累，我也觉得抖音好、义乌好，因为这里头一切皆有可能。”

每当夜幕降临后，这群来自五湖四海的主播们，便开始在手机屏幕的方寸之间肆意挥洒想象力与创造力，直到次日凌晨两三点才会逐渐下线。

这样奇特又壮观的“义乌直播盛宴”，日复一日地演绎着，源源不断，生生不息。或许明年，任亚永会去做别的产品，做别的事情，他依然对这个行业充满信心：或许守在义乌的每个人，都这场梦对此坚信不疑。