突破29亿播放量，看金科在地产行业如何抖出圈？

5G时代来临，短视频成为引领数字营销转型的主流表现。特别是以抖音为主的短视频阵地，其内容生产及流量体系，已成为各行业重要的营销平台。 

在地产领域，作为头部房企的金科2021年全面拥抱数字化转型，在各大电商企业流量竞争激烈的6月，以#随心盲盒开金喜#为话题再次突破传统营销思维，凭借内容创意及传播矩阵在抖音营销中成功突围，以29亿播放量排名抖音六月地产行业全民任务第一，将抖音+地产的事件营销玩出爆款案例新高度。

究竟金科地产这波营销有何过人之处？我们一起来剖析。

1.“盲盒”创意让地产营销变“好玩”，挑战赛激发内容创作撬动亿级传播

金科盲盒抖音挑战赛基于抖音短视频超强的流行孵化力和生态吸引力，结合时下火爆的盲盒概念吸引用户互动参与。

金科地产牵头全国区域联动，集中释放强大流量，同时通过全民任务加速内容多元扩散，达人视频矩阵和王牌广告双向加持，助力品牌营销信息全面触达目标客户群体，最终挑战赛获得29.1亿次总播放量，6.5万个视频互动参与量，灵活的将房地产逻辑转化为用户逻辑：尊重平台特性、洞察用户喜好、持续生产优质短视频内容，夯实线上阵地，构建起平台的核心驱动力和多元化影响力。

在流量层，通过#随心盲盒开金喜#全民挑战赛话题、“666金科好房直播节”、开屏广告、信息流广告、达人短视频矩阵等方式，进行全站曝光强推，凭借优质短视频内容吸引大批用户参与短视频拍摄，形成了强大的流量池和营销阵地，为撬动亿级流量夯实基础。

2.PGC+UGC构建内容及IP共创矩阵，全民短视频打卡制造现象级话题风暴

在内容方面，与不同类型达人展开合作，通过短视频矩阵，突破不同客群圈层，引爆线上。通过原生且软性的内容传递品牌营销信息，娱乐类达人增加参与人数，垂类达人深度植入项目内容，强转化引导新粉丝迅速成为高意向粉，持续进行高意向粉丝的沉淀和粘性的培养，在心智中形成了“买金科好房，先上金科美好+”的品牌印象。

活动期间，金科地产邀请@果子哥哥@山城少奶奶@康康说房@敏仪酱（广东家姐）等全国不同城市的15位KOL参与#随心盲盒开金喜#抖音挑战赛，房产垂类达人与娱乐达人相互配合发酵话题，并作为种子用户，以探房、搞笑剧情、跳舞、走心故事等优质内容为主线，引爆了UGC用户的参与热情，累计获得的观看量超过了760万，在社交平台引发强势关注。

3.创意定制手势舞引发全民舞蹈狂潮，全网发酵实现声量与销售的双重爆发

集转化性、趣味性、传播性、共创性于一身，把盲盒与自创手势舞和极富节奏感的音乐相结合，引发素人和百万级粉丝大V纷纷积极主动参与，竞相模仿引爆抖音热门话题，话题霸榜热搜长达48小时。并联动全国区域参赛打卡，持续做大活动声量，共有6.5万人拍摄视频参与互动。有效打通了「兴趣→内容→用户→转化」的营销链路，让线上挑战赛的深度传播、品牌声量全网的持续发酵、以及后续产品的转化，变成一股营销合力，形成品效合一的全链路营销，将目标群体的注意力从公域流量导入私域流量，为品牌流量热度提供了落点。

同时，金科地产发动全国区域踊跃投稿，吸引达人、业主、员工、合作伙伴等自发参与，产出众多高质视频沉淀优质内容，为转线下强效导流，成功引发挑战赛更高热潮，力保活动效果最大化。

4.29亿“超高”播放量，树立房企数字营销标杆

这样一个高互动性、高影响力和高聚合度的抖音挑战赛，将品牌与数字营销深入融合，既彰显了金科地产作为走在房地产前列的强大营销能力，又彰显了抖音强大的整合能力、输出能力和调动全站用户活跃UGC的能力，让用户喜欢品牌进而促成销售转化。

此次金科盲盒抖音挑战赛，构筑金科的抖音流量阵地，通过集团-区域一盘棋联动，最大声量在全网持续发酵，引领全网热度大爆发，成功树立地产业界数字营销新玩法。抖音独有的全链营销，为品牌的销售花式导流，顺利实现从营到销的转化，验证金科数字化转型初显成果。

未来，金科数字营销如何玩转抖音，数字营销将呈现怎样的打法新花样，我们拭目以待。