泛商品时代，SDPA如何助力品牌广告主突破"爆款"难题

泛商品时代，如何有效解决"爆款"选品、创意受限及精准投放的难题，达成高效率、高精准度的拉新拉活需求，成为广告主面临的营销新命题。

「单商品广告（以下简称SDPA）」正是穿山甲针对这一难题推出的破题之钥。

为帮助更多行业理解和使用SDPA，6月10日，穿山甲举办了以 “打造未来新爆款”为主题的线上沙龙，与 App Growing及盟耀一起，聚焦SDPA玩法，以七大重点行业为例，探索行业"爆款"营销新解法，一站式满足广告主投放需求，助力其持续增长。

1.精准拉新，多行业适配，SDPA让提效增量更轻松

SDPA又称为单商品广告，通过为单个商品创建广告创意并加入商品特征信息，利用穿山甲广告数据能力将其曝光在最匹配的人群中，从而提升单条广告的曝光量与投放效率，为广告主轻松打造"爆款"并实现精准拉新拉活。简单来说，就是将普通广告投放链路的「"广告"找人」转变为「"广告+商品"找人」，实现商品与用户的精准匹配，从而提升商品广告投放的效率和效果。

从投放链路的转变中，我们可以看出在SDPA的投放中，商品是核心，而这一"商品"概念并非电商行业专属，如下图所示每个行业能够用来交换的、满足人们需求的产品都属于“商品”，都可以通过在SDPA中创建广告计划，实现行业"爆款"打造，轻松实现提效增量。

2.突破投放困局，SDPA强势出击

为帮助广告主有效解决选品、创意受限及精准投放的难题，达成高效率、高精准度的拉新拉活需求，以投放便捷、转化高效著称的穿山甲SDPA顺势而出：

2.1即来即投，多行业适配

·投放门槛低：只要有结构化的商品数据即可投放；

·多行业适配：广泛适配电商、教育、社交资讯、阅读、影音、本地生活、房产等行业，希望打造营销爆品的广告主。

2.2精准定向，强拉新高转化

·挖掘"爆款"特质：SDPA可以智能分析计划内所有商品特质，将合适的单品创意精准匹配给用户，从而激发所有商品的"爆款"潜质；

·创意更灵动：通过用户洞察，个性化推荐商品，使用动态模板及文案围绕商品生成动态创意，吸引客户点击；

·精准投放效果好：SDPA从商品出发，结合用户深度理解数据，精准锁定兴趣用户，广告曝光显著高于普通广告。

3.善用投放技巧，针对调整效果更佳

除了前面我们提到的商品之外，如电商行业"爆款商品"，影音直播行业"热门影视、直播"，阅读行业"单本小说"，通信行业的具体业务，如"手机卡/流量包/宽带"，都可以作为这些行业投放SDPA时的"商品标的"，再结合下图对应商品标签形成卖点投放。

在投放后的数据监测层面，穿山甲SDPA提供常规报表、商品报表等反馈，广告主可对比各个数据维度，针对性调整投放策略，让商品广告以最快的速度达到最佳效果。

在会上，盟耀优化师李月还分享了自己的SDPA实际投放经验，广告主建商品库的过程中，可参考以下投放技巧。

·商品库内商品种类需要尽可能丰富，且需上传优质素材搭配；

·商品类目清晰，方便数据积累，初期类目不宜过多，避免影响模型学习；

·商品库及时更新，利于拓量新人群；

结合以上投放经验，李月为某品牌在优化过程中使用SDPA，其SDPA消耗占比达68%，其冷启动率由19%提升至26%，渗透率从30%提升至50%。

4.大数据解读行业爆款「商品」

在产品玩法和实操经验分享之外，穿山甲也邀请了App Growing一起，从大数据的角度来看看不同行业百万曝光“商品”分别是什么，以电商、租房买房、旅游、小说及影音直播为例。

4.1 电商行业

电商平台类广告主投放链路："商品-电商平台-店铺详情页"，用「超性价比商品或大额购物券」来吸引用户跳转至对应平台购物；

品牌电商广告主投放链路："品牌-店铺-商品"，主推商品类目大相径庭，如同为化妆品品牌，不同品牌的主推类目又分为口红、散粉和BB霜。

4.2 租房买房行业

「三室一厅/两室一厅100+平方米」"宽敞的户型"加“适宜的建筑面积”组合，捕捉用户刚需/改善用房的需求点；

「二手房16-20万首付急售」利用跌破底价的首付金额，以及室内整洁的实图来吸引用户眼球。

4.3 旅游行业

「百元以下民宿」以精致酒店及特别优惠来吸引用户；

「2000元以下特惠旅游套餐」，内容包括网红酒店、热门景点畅玩、包往返机会等。

4.4 小说行业

「男生逆袭」，通过夸张、大开大合的剧情彰显小说爽点。

「女生重生」，通过弥补书中人物遗憾，吸引对现状不满的读者。

4.5 影音直播行业

「各平台当季热播综艺及青春偶像影视剧」，将节目或花絮片段作为创意要点来吸引观众；

「热门游戏解说」将当下受众较广的热门游戏直播精华内容片段作为投放素材，放大游戏爽点和燃点。