“喜马拉雅FM”怎么卖古玩赚钱？

之前分享过一篇关于音频知识付费的项目：荔枝微课怎么卖课程赚钱。今天要接着分享另一个音频付费平台“喜马拉雅FM”怎么赚钱，这期以喜马拉雅上做古玩项目为例。

　　在喜马拉雅上，5、60岁的大爷能找到自己喜爱的相声评书。在声音社交平台上，18、9岁的少男少女也会为了刷礼物每月充值上千。

　　最近在找素材时我也发现，一些操作者也在分享利用喜马拉雅电台运作古玩项目月入上万的故事。那我们今天就来看看，我们应该从有声平台上获取收益。

　　一、为什么选择喜马拉雅音频付费

　　如果按项目收益的暴利程度来说，声音社交平台肯定是首屈一指的。

　　靠着年轻用户容易产生冲动消费的属性，很多平台以及声音公会都赚得盆满钵满。但这类平台上的项目并不是适合所有人操作。

　　所以我们还是将主要的精力放在喜马拉雅这类音频平台上。

　　这类平台上的内容分类以及用户分布也更加广泛，我们可以选择自己擅长的垂直领域来进行操作。

　　其次，这些平台都会拿出补贴来刺激操作者们为平台带来更多的优质内容。这也就是说，我们除了在平台上引流变现外，还有机会与平台签约，拿到付费内容的收入或者广告提成等。

　　然后，这些有声内容我们都可以在网上找到大量素材并进行转录上传，对于我们来说这约等于一个无成本项目。

　　不过这种0成本项目也有自己的缺点，我们在初期需要投入较多的精力保持持续更新。并且，除非与官方签约录播热门小说，其他的操作模式都需要一段时间后才能产生收益。

　　二、从音频到服务收费

　　有声平台上最常规也是收益最快的玩法就是与官方签约成为有声小说的主播。

　　也许我们签约的有声小说是以免费的形式播出，但这种小说可以为主播累积大量的人气。而且平台也会提供广告分成等诸多奖励。

　　不过，这种模式实际操作起来也比较复杂。我们在注册完主播账号后，还需要去具体小说项目下进行投标，与其他主播竞争成功之后才能获得该本小说的录制权。

　　基于此，更多的操作者放弃了这条官方投标的路子，转而选择了自己单干。

　　如上图，这就是一个比较常见的古玩操作者。

　　虽然整个音频专辑的播放量不高，但是能收听这种小众领域内容的用户一般都为精准用户。

　　我们都明白古玩是一个成交低，但是单笔收益高的项目。所以操作者靠着这个模式能从中获取上百精准用户，再转化几十个用户就足以保持这个项目的收益良好。

　　当然，这个项目的变现模式并不是向用户推商品，而是推服务。靠着课程体现的专业性吸引用户后，操作者会推出价值几百元的古玩鉴定服务。

　　那我们可以找到适合自己的垂直领域，并借鉴这个操作模式来操作有声项目。

　　在这里，我们可以用创业技巧、行业知识吸纳想要兼职赚钱，自主创业或者依靠互联网赚钱的用户，并形成一个知识付费社群来进行变现。

　　在这里，我们可以情感技巧找到有情感需求的用户，并推出情感资讯等相关服务来满足他们的刚性需求。

　　三、蹭别人的流量

　　《没资源还能赚钱，淘客项目可以尝试这样玩!》一文中，我跟大家提到了借势。也就是，我们在没有流量的情况下，可以找到办法去蹭一些自带大流量的平台或者IP。

　　在有声平台上一样可以使用这种类似的玩法。

　　喜马拉雅平台在初期做推广时签约了如蔡康永、郭德纲等一系列声音大咖。特别是郭德纲这样的大型IP。

　　因为相声本就是一种跟平台契合度极高的有声产品，从上图我们就可以看出郭德纲在平台上的流量号召力。

　　这种大IP对于内容付费看得非常重，所以类似于郭德纲这个IP下的许多作品都是收费内容。

　　所以在平台上就有的用户以“精选集”的名义做了一个有声专辑。这个专辑里面的内容都是他从其他渠道整理而来的资源，并且全部免费。

　　靠着这种模式，他的专辑就从郭德纲这个IP下蹭到了6000万的播放量。

　　这6000万的播放量一共为他的账号转化了28万的关注量。接着这个操作者将这28万关注他的用户进行筛选并引导在自己的公众号上。

　　在引导这一步中我们会发现，有一部分操作者更是将“蹭”发挥到了极致，直接建立了一个类似公众号来操作蹭A操作者的流量。

　　所以我们除了自己花时间搭建一个专属于自己的垂直领域专辑外，还可以用这种“蹭”的方法，从一些大IP专辑上来获取用户。

　　四、细节操作

　　相关的素材来源渠道大家可以自行去寻找，在这里不推荐大家做纯搬运，毕竟搬运操作已经过时，各平台的审查力度都比较以前要强。如果非要做搬运，那记得再搬运之后修改MD5值。

　　在转录过程中，对一些垂直领域来说，其实用户不会特别在意主播的声音是否好听，他们更在意内容本身是否优质。

　　当然，在部分领域内，好听的声音更容易吸引相关用户。那我们可以考虑与一些专业录制人员合作。

　　在上传时，我推荐大家上传多个平台。包括喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM等平台都有属于自己平台的忠实用户，我们上传多个平台可以搭建流量矩阵，提升引流效果。

　　如果觉得逐一上传比较麻烦，那我们也可以找到相关的辅助软件，一键上传。

　　很多朋友做这类项目会遇见一个问题，我也在每天坚持更新内容，但自己的东西就是无法获得一个比较好的曝光效果。

　　关于这个问题，有两个点值得我们注意。

　　1、关键词

　　专辑名称，包括我们的账号名称最好不要随意，特别是对于垂直领域来说。

　　因为领域小众，所以同行会少，搜索关键词会更加精准。那我们的专辑名以及账号名如果带有这类关键词，用户就更容易在搜索栏里看到我们。

　　2、付费推广

　　这种平台与抖音等短视频平台类似，也有相应的流量推荐机制。如果我们的专辑在很长一段时间内获得比较好的用户反馈，那平台也不会给我们太多流量推荐。

　　所以在项目初期，很多操作者会找到其他平台为自己的专辑提供播放量。

　　在这里并不推荐大家经常使用这种方法，毕竟平台的监管也越来越严格。而且官方也提供了正规的付费推广渠道。

　　在猜你喜欢这个栏目内，前5个专辑都是平台推荐的最吻合用户喜欢领域的热门专辑。而最后一个专辑，就是做了付费推广的专辑。

　　使用这种官方的付费推荐渠道，我们还可以筛选相应的用户群体，让整个专辑推广给更多的精准用户。

　　总的来说，音频项目是一个操作比较简单的项目。不过这类项目更要求我们有持之以恒的毅力。只有靠着自己的执行力渡过较长的流量累积期后，我们才能获得不错的收益。