线上“内容付费课程”怎么赚钱？

这期分享一篇和教育培训行业有关的线上赚钱经验，看看讲师如何通过自己线下积累的经验，转型到线上教育，借助第三方内容付费平台进行变现赚钱的（比如荔枝微课、喜马拉雅、蜻蜓FM、千聊、网易云课堂等）。每位成功大咖的经验不一定适合你，但是成功的经验总是会有值得你学习借鉴的地方。

　　蒲彦希：大家好，我叫蒲彦希，我原本就一直在从事教育相关的行业，因此我在学生家长这类用户上有很多的精准资源，我觉得这类资源如果不拿去运用起来就相当浪费，于是我现在主要在操作的就是内容付费项目。

　　通过对教育培训等多个方面的资源进行引流，依靠内容付费的模式完成变现。

       一、怎么定位内容付费课程，更容易赚钱？

　　小竹子：内容付费项目其实一直都是很多朋友想要去操作的，但是很多人在实施之前都感到难以入门，这是我所了解到的大多数人的通病。

　　为了帮助这些朋友，蒲总能给大家说一下，在操作内容付费前，我们应该怎样去入门?怎样去选择模式、平台、内容、用户?

　　蒲彦希：内容付费的盈利模式其实有很多种，或者说不同内容付费项目盈利模式不同。

　　我在入门之前也研究过很多不同的盈利模式，比如引导听课用户注册某些理财产品获取相应的佣金，这是一种。

　　也有些人会通过内容本身所具备的价值来赚钱，这就是最为纯粹的内容付费 。

　　所以别人使用的模式并不一定就是适合自己的，这点大家一定要牢记。

　　根据自身现有的资源，选择对应资源所感兴趣的内容，将这些内容制作成课程，最后才是匹配适合自己的盈利模式。

　　但不管怎样都应当要遵循3个原则：

　　第一，你的内容是可以解决用户焦虑的，也就是有市场的，这是基本前提;

　　第二，你开设的课程是对别人有价值的，这一点关系到后期的进一步发展;

　　第三，自身的定位要根据身边的资源来决定，这样才能做出垂直度。

　　选好了一个领域，就需要不断地深挖，一方面是在加强自己的IP建设，另一方面则是提升自己在平台对应领域中的权重。

　　因为我自身是做教育的，拥有一些教育方面的资源，所以我果断选择了这一块作为自己的领域。

　　关于平台的选择，我更建议大家选择一些对于用户来说门槛比较低的，荔枝微课就比较不错。内容付费其实与自媒体很相似，无非也是自己靠内容吸纳用户，然后再转化用户，所以低门槛平台更容易完成引流。

       二、怎么突破课程付费用户少的阶段？

　　小竹子：

       平台的选择对于内容付费的效果来说有着至关重要的作用，但是有一些朋友也曾自己尝试过内容付费项目，结果发现无论是自己制作的免费课程还是付费课程，在平台上都没有得到流量推荐。

　　有的课程更是0销量，长此以往产生的效果都一直不太理想，于是大家对内容付费失去了信心。

　　这个情况是很多新手朋友在操作内容付费时遇到的最大问题，对于这个问题，蒲总是怎么解决的呢?能够给大家一些建议吗?

　　蒲彦希：

       内容付费项目如果光靠平台推荐，那基本上是养不活自己的。

　　大多数人在操作这个项目之前都会被这些课程平台首页上的课程销量所迷惑，认为这个行业好像特别好赚钱，事实上能够出现在首页获得巨大的流量推荐，是由多方面的因素决定的。

　　首先，有一些平台存在付费推广功能，类似于微博的付费推广，使用这个功能可以解决课程没销量的问题。

　　其次，课程本身的包装与背书你是否已经做得足够优秀了，在人人都是自媒体的时代，想要在用户阅读内容前战胜对手，你要做的就是尽可能地包装自己包装课程。

　　最后，如果在课程质量没有任何问题的情况依旧没有流量推荐，那么我们可以尝试去借助其他平台引流，我认为自媒体和内容付费是完全可以一起操作的，同样的社群也是。

　　我们可以在问答平台上打造自己的自媒体IP，然后再进行转化，这样取得的效果会好上很多。如果你的课程做得很优质，你也可以直接找平台合作，同时找一些大咖互推。

　　前期建议大家制作免费课程来吸引流量，建立一个良好的口碑，但最终的目的是用这批初始流量完成后续的裂变。具体的操作方式我在的分享会里已经分享过了。

　　总之，任何互联网赚钱项目都是在玩流量，别人不给流量就自己去找流量，就是这么一个简单的逻辑。

       三、新手应该怎么选择适合自己的课程?

　　小竹子：

       有很多人认为做内容付费课程需要极强的专业知识，因此他们对于这个项目都是望而却步的状态。

　　很有意思的是，蒲总之前在会员群的分享中提到了“0基础0成本”，蒲总可以给大家说一下，为什么你会这么认为吗?对于新手朋友来说他们应该怎么选择自己适合开设的课程?

       蒲彦希：我觉得那些望而却步的朋友多多少少都有一点在钻牛角尖。

　　虽然你可能不会自己讲课，也没有专业的老师讲得好，但是你想通过内容付费项目来赚钱，这并不矛盾。

　　首先我们可以借力，你可以请身边具备专业知识的朋友来一起开课，他出内容你出运营，至于利润的分配，自行协商。

　　你甚至可以邀请一些嘉宾来讲课，即使这些嘉宾并没有多少人认识，但只要他们给出的内容是有价值的，用户就愿意买单。

　　如果实在不行，你还可以把你曾经学过的虚拟的课程，通过自己的理解来讲述成课程。网上有很多免费课程，你可以自己整理一下，梳理一下大纲，做成自己的一套课程体系。

　　或者是你本身就擅长某一类技能，比如说会做小程序，你可以下载一个kk录像机，把自己的操作录制下来，也可以是一节课程。

　　所以我认为这是成年人都可以实现的，也是不需要花钱的，只需要你花时间去整理身边的资源、自己的知识而已。

       四、免费课程带来的变现效果好还是付费课程

　　小竹子：对于免费课程来说，除了基本的引流功能以外在大多数时候都是当作一个产品的软广或者是付费课程推销。

　　但对于付费课程来说，很多时候我们都需要依靠分销的方式来扩大收益。

　　在分销的过程中，蒲总可以给大家说一下在分销周期、分销价格、分销比例上的设置技巧吗?

　　你认为是免费课程带来的变现效果好还是付费课程，为什么呢?

　　蒲彦希：用户为什么会分享课程海报，甚至是分销你的付费课程，主要还是因为金钱的诱惑，所以分销这个操作无论是在初期还是以后都是值得一直去操作的。

　　至于分销的价格和比例可以根据自己的基本情况做调整，我在前期是设置九成的分销，几乎是把所有的利润都给了分销用户，因为在付费初期，我的内容价格设置也比较低，只有让用户有足够的利益，且课程的价格不贵，他才愿意帮你分销。

　　当然，本身就是自己产出的课程，在成本上来说几乎可以忽略的，所以越多的人购买，你自己的利润会更大，当有足够多的人帮你分销时，你就实现躺赚啦。

　　如果你制作这个课程的本身就花费了太多的成本，那么你可以在分销设置成3成或者2成。

　　对于内容付费来说，还是要看自己的盈利模式，如果你是单纯的卖课程，肯定是要将自己的单价提到足够高，这样利润才会最大化，如果你是想通过内容付费来做别的事情，那么你可以低价甚至免费，这个要因人而异。

       原创： 蒲彦希