导读：被商家低估的引流短视频

“迈入2023直播电商新征程，2022一年以来的平台变化历历在目，全域兴趣电商背景下的直播间不再是产品销售的唯一出路，泛商城、短视频、搜索等诸多流量口正给带货账号带来无数全新的可能性，短视频作为抖音最原始的内容形式，其在引流上的潜力，仍被商家们大大低估。”

通过大量直播数据对比，蝉管家发现在同一账号的单场直播过程中，短视频引流占比对最终GMV有着强烈影响，单场直播的GMV产出、商品点击转化率、互动等关键指标都与短视频引流占比呈正相关。

▲短视频引流与GPM对比

蝉管家诊断师天团王智等多位老师曾强调过，健康的引流短视频占比应在15%以上，但在抖音带货生态的发展期玩家中，大部分账号的短视频引流占比仍在个位数徘徊。

这说明在推荐流量竞争日渐增大的环境下，短视频这个巨大的流量口还存在比较多的发展空间，本期蝉管家分享一些引流短视频的玩法思路。

1、什么是引流短视频？

很多朋友会问，什么样的视频才算引流短视频？

其实引流短视频的界定没有特别严格，能够给直播起到引流效果的视频都可以称为引流短视频，一般从发视频的目的上去做区分，将短视频分为[日常短视频]、[带货短视频]、[预告短视频]。

▲不同类型短视频

日常短视频主要用于提升账号的人气并营造人设；带货短视频则注重产品的展示，吸引用户直接下单或进入直播间下单；预告短视频就是通过类似于火车头打法的方式快速激起用户兴趣，向直播间导流。

2、引流短视频的作用

了解引流短视频的形式后，如何让它为你的直播间服务？这其实要从当下账号的阶段进行规划，不同阶段引流短视频对直播间的作用重心也不同，主要分为三个阶段：

①账号启动期：引流短视频主要通过垂直内容在目标人群进行布局，积累一批初期的精准粉丝。

②账号发展期：引流短视频主要通过铺量去实现更多的用户触达。

③账号破圈期：引流短视频则是需要通过付费去抢占竞品、相关人群的流量。

3、引流短视频怎么拍？

引流短视频怎么拍才有人看？怎么拍才能形成转化？这是困扰很多商家的两个难题，从脚本构思上来说引流短视频主要应该聚焦的是呈现形式、内容场景、产品价值三个方面。

呈现形式指的是如何提升视频的吸引力，封面和片头如何吸引眼球；内容场景指的是如何充分展示产品的演示情况，让用户对产品的使用场景有所了解；产品价值则是通过文案、台词、痛点的解决来体现卖点。

▲引流短视频框架参考

如果一个视频中同时具备的吸引力、产品场景、卖点价值，那它一定是一条优秀的引流短视频。这里蝉管家再分享一个非常通用的引流短视频框架，即圈人群、抛痛点、推产品、促转化：

①圈人群：在视频前几秒直接说明产品的目标人群，快速过滤无效流量，并吸引精准目标。

②抛痛点：通过场景复现，抛出这类人群可能存在的痛点，引起共鸣。

③推产品：推出②中痛点的解决方案，即我们的产品，说明产品如何有效解决痛点。

④促转化：通过限时、优惠、更多等字眼吸引用户关注或进入直播间，向最终成交推动。

4、怎么让视频收益最大化？

当你能够做出一条成功的引流短视频，你才完成了直播引流的50%，只有正确的进行视频的发布与投放，才算是真正完成了引流，这里蝉管家总结了一些引流短视频投放的常见问题，有其他问题欢迎评论区留言~

①一场直播应该发布多少引流短视频？

根据直播的时长来判断，公式为t（N+2）（N表示直播小时数，t为直播阶段，随着直播间成熟逐渐递增，上不封顶），比如启动期直播间的直播时长为4小时，那么你的引流短视频数可以是1*（2+4）=6个。

②引流短视频应该在什么时间发布？

开播前1-2两小时可以发布一次，开播时发布一次，开播后每隔一小时可以发布一次，数量都取决于你的t值。

③引流短视频的内容需要与直播间相关吗？

如果引流短视频展示的产品与直播间相同，在直播前或开播时发布有利于促进成交。

④引流短视频的投放需要关注什么指标？

评估引流短视频是否值得投放，主要通过曝光进入率、投放消耗、以及短视频流量在直播流量中的占比来确定，成熟期的直播间，引流短视频占比的及格线为15%。

5、总结

引流短视频，作为一个很早就存在于直播间的流量入口，其实是一直被小看的，很多处于启动期和成长期的直播商家会因为对短视频体系的不了解而放弃这个流量口，但时至今日短视频已经衍生出了很多有效且低成本的产出方式，例如直播切片等。新的2023希望诸位重视起短视频的流量，以更低的成本获取更高的带货流量与产出。