新媒体营销是如何产生的(短视频直播时代，实体店如何营销获客？从华为专卖店案例聊起)

案例：去华为专卖店咨询直播用的电脑，我让销售员推荐一款适合抖音直播伴侣和OBS推流的性价比电脑。正如华为专卖店的销售员，虽然在卖电脑，但是对电脑直播毫无了解，这些都是知识的缺失，带来销量的错失。举个例子：8年前，你想设计一个logo，可以到猪八戒网发布需求，很快就可以获得多个设计方案。

短视频直播时代，实体店如何营销获客？从华为专卖店案例聊起

案例：去华为专卖店咨询直播用的电脑，我让销售员推荐一款适合抖音直播伴侣和OBS推流的性价比电脑。销售员听完，一脸懵，说她不懂。她问了问店里的其他同事，没有一个人了解这些，很可惜。用电脑直播是很多用户的刚需，她却因为不懂这些，而错失销售的机会。

华为

针对这件事情，做3点反思：

1.随着直播的发展，通过抖音直播伴侣直播成为很大的需求，而抖音直播伴侣只有用windows系统才能实现。所有和win有关的电脑品牌，都有机会在直播时代获得巨大的市场和销量。

正如：收音麦、打光灯、绿幕销量倍增一样，这些都是短视频和直播带来的需求，有些企业就靠做直播相关的产品拔地而起。

有没有哪款电脑品牌专门做一款直播专用的电脑呢？

抖音

2.营销一定要顺应时代，不能把产品与时代需求结合的企业和个人都是不合格的营销人。正如华为专卖店的销售员，虽然在卖电脑，但是对电脑直播毫无了解，这些都是知识的缺失，带来销量的错失。

作为企业要第一时间获取用户需求，培训员工。作为员工，哪怕企业没有相关的培训。也要积极学习，顺应时代。正如《程序员修炼之道》所说，我等采石之人，当心怀建造大教堂之愿景。

我大学毕业之后，第一份工作就是做企业管理咨询培训的招生工作。虽然在做招生，但是我当时给自己的定位，做一位能够解决老板需求，懂管理、懂企业的招生顾问，最终成为企业老板的外脑。

当我有这样目标的时候，我开始认真听专家教授讲课，利用一切学习的机会学习。在学习中不断实践。用半年时间从普通销售做到销售经理，开始带团队。

3.一个组织和个人获取信息的渠道、质量与及时性，同样影响组织发展和个人成长。

举个例子：8年前，你想设计一个logo，可以到猪八戒网发布需求，很快就可以获得多个设计方案。假如现在你再到猪八戒发布商标设计需求，你很难获得回复。这个是我刚刚经历的案例。问题出在哪里？时代变了，有些企业跟上时代，有些企业落后时代。

营销思维

同样，不同的时代，你获取信息的渠道是否有效？

举个例子：了解最新的科技动态，看36氪；做抖音研究平台热点和话题热度，用巨量算数；做商标设计用啥呢？朋友推荐的一个微信的小程序，可以直接输入文字，在线AI生成你的LOGO。选择一个你认可的，直接买断获得授权书，同样可以商用，注册商标。

无论是企业老板还是营销人，问问自己，你的营销渠道和思维，能否跟上时代的步伐？

营销获客，从报纸到门户网站，电话营销再到百度推广。随着时代的发展，一直在变。你用旧的思维和渠道，效果一定越来越差。

现在营销获客最好的渠道是啥？

抖音、今日头条、小红书等新媒体平台。我有一个亲戚，在小县城卖房子，她的业绩很好，80%的客户都来自抖音，也有一些来自快手，大部分行业通过短视频获客是最有效的方式，低成本、高效率、高收益。

问问自己，你开始尝试用新渠道了吗？你了解这些平台的游戏规则和算法吗？你懂运营吗？如果你排斥，你已经输了。如果你正在使用，哪怕用的不好，只要你在学习改变，就有机会。

通过以上反思，我们一起举一反三，还有哪些行业、企业、产品的销售没有与时代结合？没有跟的上时代？

同样，有哪些产品抓住时代的风口，拔地而起？你可知道，有不少毫无知名度的商品，因为质量不错，简称白牌，通过抖音做成品牌。

最后，用一句话为这篇营销思维的反思做总结：认知决定思维，思维决定行为，行为决定结果。

短视频底层逻辑

我是李梓赫，抖音数字学堂签约讲师；抖音电商学习中心100强讲师；巨量创意认证讲师；资深内容运营操盘手。如果你有新媒体整合营销相关的需求，我们可以聊聊。