新媒体营销的变迁

随着科技日新月异的提升，品牌在广告营销上的战略也在不竭变化着。营销渠道从最初的纸质媒体，到后来的电视广告，再到现在的新媒体营销。全部进程变化的不可是投放平台，还有运营战略、结果、本钱等全方位改变。

在此情况中，我们一边享用着信息时代的内容盈利，一边被品牌机构的策划影响着心智，改变消耗决议。

（配图来自Canva可画）

为什么热衷新媒体营销

2009年新浪微博的上线拉开了新媒体时代的帷幕，以后2012年微信正式开通公众号，标志着新媒体起头向移动端成长，而2015抖音和快手的上线则补充丰富了新媒体的内容形式。从诞生再到成为品牌方的骄子，品牌热衷于新媒体营销有这几点缘由。

首先是新冠疫情的影响。新冠疫情的舒展传布可以看做新媒体营销这波趋向的加速剂，2020年4月中国移动互联网人均利用时长同比增加12.9%，从2019年4月的128.2小时增加到2020年4月的144.8小时。

人们在没法外出的日子里自但是然的花费更多时候在收集上，而品牌方此时也顺应消耗者习惯，挑选在新媒体平台上投放更多广告内容，大大增加了全部新媒体营销场景的繁华度，也像品牌间的武备比赛，顺势刺激还未加入的品牌方起头加入其中。

其次是信息时代的内容盈利。当新媒体平台搭建成型后，平台的一边是内容制造，一边是内容消耗。当海量风趣有料的信息被制造四散传布开来，吸引更多人介入其中，内容生态不竭被完善和丰富，这既是内容盈利。

2021年最新公然数据统计，中国移动互联网利用人数已达13亿。随着蛋糕的不竭增大，自然也吸引品牌方加入其中。新媒体平台本质上是信息制造与传布的平台，而在品牌方眼里则是宣传自产业物的又一新渠道。

最初新媒体平台是一片蓝海。新媒体平台作为新事物，自然也更受新消耗品牌喜爱。相较于传统品牌已经占据的智拷、电视等传统广告渠道，新媒体平台仿佛一番还未开辟的新大陆气象，可以避开和传统品牌的贴身战役，大大提升了新消耗品牌方们的介入热情。

而把新媒体平台应用最好的品牌之一就是完善日志。自2016年正式上线后，完善日志就挑选把小红书当做品牌推行的主疆场，高颜值的首页装修是用户爱上它的缘由之一。经过素人、KOL和明星的全方位带货推行，覆盖了各类消耗者，打响品牌着名度。

新媒体营销的上风

当品牌方们见识到新媒体营销的结果后，纷纷挑选斥地自己的新媒体营销阵地。相较于传统广告营销，新媒体营销有其怪异上风地点。

其一，新媒体间隔消耗者更近。移动互联网时代到来后，各类APP在便当消耗者生活的同时，消耗者也越来越离不开智妙手机。单拉短视频数据来看，停止2020年12月，短视频用户体量已达8.73亿，在网民中的渗透率接近90%。相比而言则是传统信息传布工具的日渐式微，电视、纸媒在公共心智的占比越来越低。

其二，新媒体投放转化链条清楚。分众传媒是电梯广告这一细分范畴的龙头，但其题目之一就是品牌方在停止电梯投放后，投放结果转化率是未知数，有几多消耗者是看了电梯广告后挑选消耗是个看不到的黑箱。而互联网技术则在痛蚨枫告后，同时开通了采办渠道链接，大大增强了转化链路，投放结果和转化率更清楚直白。

其三，新媒体传布是加杠杆的传布方式。相较于传统广告需要与乙方广告公司方停止合作，新媒体营销平台是以数字化的方式停止内容传布，更轻易治理，品牌方自己内部便可以搭建起一套新媒体运营部分，操纵半径更小更高效，传布范围则更广更周全。

新消耗品牌三顿半自己内部就有一套完善的传布战略。早期经过寻觅符合品牌调性的KOL渗透到各个内容平台停止带货传布，再建立“返航计划”搭建与普通消耗者的桥梁实现互动，增加粘性从而提升产物复购，三顿半一路冲刺到天猫咖啡类产物的销量冠军。

新媒体平台间的比对

品牌方在新媒体营销推行时，可以针对分歧平台的特征，以及本身产物的特征做有挑选的投放，也可以挑选多个平台甚至全平台停止广告投放，周全覆盖消耗者市场，带来更多流量，提升曝光度和转化率。

新媒体平台本身在不竭成长的同时，也促使平台的内容愈发丰富，生态加倍稳定。而分歧平台有着分歧属性，顺应分歧品牌推行战略。

首先是以百家号和本日头条为主的资讯工具类平台。这类平台用户覆盖最大，用户画像更全，由于广告库充沛，可以对用户停止多点触达，投放本钱也更低。

其次是以抖音、快手和B站为主的视频文娱类平台。这类平台有用地抢占了用户的碎片化时候，具有范围和利用时长两重上风。视频的感情刺激也可以给用户带来沉醉式体验，帮助品牌方深度占据用户心智，在广告形式上也加倍多元。

最初是以微信、微博为主的交际类媒体平台。这类平台具有基于信赖关系链上的自然传布上风，用户间的转发和分享也可以以更低的本钱停止更快速的广告内容传布，广大的用户根本也利于广告的分发。

时下大火的元气森林也是靠新媒体营销敏捷抢占用户心智，提升品牌着名度。元气森林在B站和小红书做起内容营销指导消耗者的同时，还进入李佳琦、罗永浩等大V的直播间，经过直播带货这类转化效力高的营销方式提升销量。

新营销方式的应战与未来

而当各类品牌方纷纷加入新媒体营销阵营以后，也逐步有题目表暴露来。

一方面是品牌方之间的合作越来越剧烈。随着各个品牌机构起头把留意力和资本投入到新媒体平台上，品牌间的合作也在加大。当一切品牌都想在投放平台上拿到更优的展现位和更多的流量时，就要比拼起投放力度，而抬升后的投放本钱将晦气于中小品牌的成长，从而影响全部行业生态。

另一方面是过度重视营销后给品牌方自己酿成的负面影响。当品牌方将留意力过度放在新媒体营销带来的流量获得上时，就常常会轻忽自己的产物扶植，低质且未几长的网红产物现象已屡见不鲜。产物和推行互为品牌成长的内外，轻忽任何一方都晦气于品牌持久成长。

新媒体营销方式归根结柢还是流量思维，尔后互联网时代流量盈利行将见顶，非论是各大媒体平台，还是平台内的内容信息，都有同质化现象且愈发严重。营销战略定位不清楚、低效的运营方式将给品牌方带来高投入、低产出的营销投放结果。

综上所述，品牌做新媒体营销既要顺应时代趋向，又要扬长避短避免堕入低效合作中去。未来还是要以创新型营销方式为冲破，非论是在内容策划上，还是活动运营上，要在自己的品牌特征根本上做好差别化营销战略，构建起自己的营销护城河。

在声势浩荡的国货突起浪潮中，新消耗品牌将不竭出现，会有更多品牌有营销方面的需求，而新媒体平台将是这些品牌们申明鹊起之地，新媒体营销也将作为新的营销方式写入营销教科书中。