直播带货的两大流量来源分别是直播推荐和短视频，相比于直播推荐，短视频的流量精准且免费，能为直播间带来大批观众，提升直播间数据，贡献大量业绩。

想要利用短视频给直播间精准引流，那我们的短视频就不能是简单的蹭热点、拍段子，而是要将产品和视频内容有所关联，尽量做到垂直。

通过短视频进入直播间的用户产生了停留、互动、转化的数据指标以后，系统就会认为你的直播间是一个优质的直播间，从而反向给你加热短视频，根据已经产生数据的用户画像给你推流更多类似的的精准用户。

短视频引流占比对最终GMV有着强烈影响，单场直播的GMV产出、商品点击转化率、互动等关键指标都与短视频引流有着强烈的正向关系。搞清了逻辑，正文开始，如何借助优化短视频提升短视频到直播间的点击率呢？

一、怎样判断短视频到直播的导流情况？

我们随便拿一场直播数据来举例，这场的播放量为119391，从上图中可以看到

视频推荐到直播间的流量为：

直播间总人数*视频推荐来源的比例：14000*2.6%=364

直播引流率：

直播推荐导流到直播间的流量/今日播放量：364/119391=0.42%

而健康的短视频引流占比应在15%以上，但在抖音生态的直播腰部玩家大多数的短视频引流占比仍像上图所示，在个位数徘徊，这是非常影响直播效果的。

当前短视频的流量口还存在巨大的可供发展的空间，我们需要做的就是深入挖掘短视频引流，让短视频发挥出更大的作用。

二、怎样优化数据？

一般来说，短视频引流数据不好，分为3大部分的原因：

1、引流短视频数量不够，不能有效的让目标用户刷到。

2、引流短视频和产品不是强相关，用户看了并不想了解产品。

3、引流短视频质量不够，粗制滥造，完播率低下。

那我们就来依次给出对策

1、增加引流短视频数量

引流短视频不止有直播预告一种，凡是能够给直播起到引流效果的视频都被通称为引流短视频，但其实详细划分的话有这3个种类：

日常短视频

带货短视频

预告短视频

日常短视频：培养IP、日常工作交流、团队段子、进货实录等等都可以，打造账号真实感，打造专业性，打造人设

带货短视频：主要突出产品价值，通过产品展示让用户了解、种草，内容主要分为两种：产品口播、产品展示，吸引用户直接下单或进入直播间下单。

预告短视频：直播前1-2天多发高质量短视频，并在视频中提及具体直播时间，直播前3小时发布直播预热视频告诉大家正在直播中，点击头像进入直播间。

3个方向各有侧重，可以结合在一起为账号吸引精准粉丝。

2、提升短视频和产品相关性

提升相关性也就是围绕产品拍短视频，做引流短视频不用像那些拍段子的达人一样每天绞尽脑汁去构思创意，咱们只要能让目标用户看到我们的产品，被我们的产品所吸引就好。

引流短视频可以从【产品】和【用户】这2方面下手。

产品：

罗列产品卖点——配合比较火的BGM，或者热梗做剪辑卡点

产品价格优势——配合口播，突出降价对比和福利，引导进入直播间

产品功能展示——演示产品使用方法，突出便利，展示卖点，吸引种草

产品解决问题——比如秃头女孩必备假发片，通过展示产品让头发不秃了

用户：

打造专业形象——讲解专业知识，用干货或者“行业内幕”等信息让用户相信你的专业形象，增强信任感

提升可信度——通过视频展示自己的身份，比如你是做女装的，就把拍摄背景选在工厂，工人们正在马不停蹄的生产新上的款式，随手拿起一件展示细节，没有线头、走线精致、花色艳丽，为你的形象和产品做背书

使用场景——真实指出用户痛点及需求，满足他的使用场景，能够带来的收获。比如颈椎按摩仪，针对办公族颈椎酸痛的问题，能够缓解疲劳减轻症状。

3、提升短视频质量

这里有一份直播引流视频自检清单分享给大家，大家可以对号入座，看看有哪些地方能够优化提升。

在自检清单的内容之外，尽可能控住短视频时长，提升完播率，提高卖点总结凝练，增加转化率，运用调色技巧，提升画面质感等，都有助于视频质量的提升，也能有效增加目标用户的转化。