打造细分市场成功案例，估值近40亿的男性瑜伽品牌营销策略

: flowingboy 这家伙很懒，还没有设置简介...

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随着天气逐渐回暖，人们对于健身运动的需求也开始增加。如果说近几年有什么大火的健身项目，那一定绕不开“瑜伽”，这其中不乏有疫情因素影响，但得益于瑜伽兼具健康和时尚需求，使得该项目在这倡导全民健身的时代迅速“出圈”。其中也造就了像 Lululemon、Alo yoga 等现象级的瑜伽服装品牌。

据 Statista 数据预测，全球瑜伽服市场的收入预估为370亿美元。预计2025年达420亿美元左右，瑜伽经济在消费市场上的依旧火爆。但另一方面，男性瑜伽裤长期被市场忽略，实际上瑜伽爱好者中男性比重一直在上升，以 Lululemon 为例，男性消费者占比由21年1月的14.8%提升至同年11月的19.7%。从 GoogleTrends 上也可以看到，“男性瑜伽”搜索量接近女性搜索量的一半，需求量并不低。

来源：GoogleTrends

本周的案例 Vuori 正是瞄准该市场需求，以男性瑜伽服装作为切入点，在六年内先后融资5轮，目前估值达到了40亿美元，成功在众多品牌中占据一席之地。从官网访问量来看，Vuori 近3个月的访问量稳定在200万以上。此外，据 GoodSpy 数据显示，Vuori 近一个月在社媒上投放广告推广力度也在不断上升，在投广告数环比增长118.5%。

来源：GoodSpy

01 品牌产品及营销分析

Vuori 成立于2015年，是一家比较年轻的品牌。

从产品上看，Vuori 品牌主打服装“性能”的概念，如吸湿排汗、快速干燥、抗异味和随身携带产品特点。

此外，Vuori 的产品服装材料多为有机棉和再生面料，因此 Vuori 以“道德”制造和可持续面料作为品牌包装点，提高产品附加价值。

来源：Vuori

虽然 Vuori 是以男性瑜伽服为起点，但目前产品已经拓展至14个细分类目，覆盖男装和女装。

在目标受众上，Vuori 瞄准与 Lululemon 相近的消费群体，即中产消费客群，该类群体品牌消费意识强，重视品牌概念和服务体验。

定价上，据统计，Vuori 商品价格在60至100美元的价格占比高达60.8%，超过100美元的商品占比13.4%，低于40美元商品仅占4.3%。

来源：Vuori

Vuori 同时也十分注重提供客户服务。为满足用户更专业的找款需求，Vuori 根据产品使用场景来划分，覆盖训练、冲浪、跑步、瑜伽和户外旅行5大运动场景。

另一方面，与 Lululemon 类似，Vuori 也致力于打造一个围绕该品牌组成的“核心俱乐部”，来为客户提供价值服务的同时提高品牌的凝聚力，如推出 V1 Influencer Program（类似培训师招募计划）和 ACTV Club （粉丝俱乐部），加入即可享受专属的购买优惠和专业的培训课程。