两元店ZQ吗——建设路中段“两元店”—长葛人再也听不到“两元一件、件件两元”了……

不知道你有没有注意过建设路的一个门店，这个门店年不换位置，年不换外观……

甚至连广告语一用就是年，而且深入人心：“各位顾客您好，为促销产品、让利大众，本店商品一律两元，每样两元，样样两元，两元一件，件件两元。”（默念广告语时，心中是不是不自觉地回想起那熟悉的旋律？）两元店ZQ吗-

这家门店就是两元超市，一家曾屹立于建设路年不倒的长葛“经典老店”。

 多年来，两元店两旁的门店换了又换，但两元店依旧守在原地，慢悠悠地播放着他那经典的广告语。

今年月底，小编逛街时突然发现两元店关门了，唏嘘之余很是遗憾，这家影响一代长葛人的小店说不定很快就会被人忘记。两元店ZQ吗

月份，小编再次路过两元店时，卷闸门上的一行红字格外显眼：“两元超市迁到市医院南门药房东临”。

第二天，小编赶紧来到“两元超市”新店，让这位岁的店老板给大家讲讲两元店的故事。

“在这个小店里我卖过家具，搞过服装批发，还开过超市。当时这里开两元店，是长葛头一家！”两元店ZQ吗

当问起哪一年开的这个小店时，两元店的的老板张喜明也记不太清了。“你问我啥时候开的这个店，还真不记得了。农业银行这个门面世纪年代我就接手了，一直用到今年月底。在这个小店里我卖过家具，搞过服装批发，还开过超市。当时开两元店，是长葛头一家！”张喜明说。两元店ZQ吗

张喜明年轻时是木工，主要在工地上干木工活儿，年龄大了就在建设路农业银行楼下租个门面做家具买卖。

由于门店面积小，张喜明就在里面做点小凳子、小桌子卖。那个年代，老百姓家里都是些简单的木制家具，张喜明的小家具做工精致，用料扎实，门店虽小但生意不错。两元店ZQ吗

年左右，建设路统一规划后货车禁止通行，建设路的不少同行逐渐放弃建设路的小店经营模式，开始租仓库在人民路搞大型家具批发城。

“那时我也是快岁的人，经不起那种折腾了，随后便改行卖男装。”张喜明说。

经营男装店时，店里的衣服全靠张喜明一人到郑州批发，结果他认为能畅销的服装根本卖不出去，元批发回来的上衣堆到第二年卖元也没人要。两元店ZQ吗

服装店开了没多久，张喜明崴了脚，需要闭店休息几个月。正巧有个浙江商人看上了张喜明的店铺，对他说：“你的门店地段这么好，借我几个月吧，我正常给你交房租。”

于是，长葛第一家两元店开业了。

生意最好时，两元店一天的销售额超过元，纯利润多元

个月后，浙江商人去其他城市发展，元店落到了张喜明手中。两元店ZQ吗

“卖家具也不中，卖服装也跟不上，我就继续做这个小生意吧。”没想到，这两元店一开就开到了现在。两元店ZQ吗-

开店时长葛还没有一峰、万家、宇龙这样的大超市。两元店的小商品涉及日常生活方方面面，价格便宜自然生意很好。两元店ZQ吗

“茶瓶塞儿、茶瓶胆、蜡烛、锅盖把手、顶针、挖耳勺、指甲剪……啥小东西俺这儿都有，顾客十块八块就能买一大兜。”经营过程中，张喜明不断把自己的理解融入到店里。两元店ZQ吗

年前，张喜明的两元店成了众多市民定期购物的小根据地，每到晚上小店里都是人挤人。

据张喜明回忆，生意最好时，两元店一天的销售额超过元，纯利润多元。

“各大超市开业以后，对两元店影响大么？”小编问。两元店ZQ吗-

“超市开业以后确实对店里生意有影响，后来可能是觉得这些小东小西利润低、杂乱、不好管理，大超市逐渐不再售卖，这些市场又回归到两元店里。”张喜明解释说。两元店ZQ吗

现在，很多超市、商店早已下架的小物件，两元超市依旧有卖

夫妻俩坚持开店年，这仨原因最重要

在建设路，两元店可谓是最长寿的门店之一，张喜明夫妻俩人均工资也从四五百变成了两三千。一路走来，张喜明认为三个因素让两元店如此长寿——

第一个因素：“夫妻店”是两元店最大的优势

两元店的最大优势就是“夫妻店”的经营模式。夫妻店就是锅里搅锅里转，ZQ多少都那样，只要能顾住生活，有个事情做就行。需要买菜了，打开抽屉拿着钱就出去，不存在互相怀疑多拿钱的情况。

“小店就俺俩人，俩人既是老板又是员工，俺俩配合着可得劲儿。只要家庭和谐，做啥生意都好说。”张喜明笑着说。两元店ZQ吗

第二个因素：“服务好顾客，百问不烦，百拿不厌”

开两元店，张喜明不求把生意做到多大，服务好顾客，拥有稳定的客源顾住生活就行。两元店ZQ吗-

他经常关注天气，降温前就批发一些口罩、手套；雨季多批发一些伞；停电了赶紧把蜡烛点上，让周边顾客知道店里有蜡烛可买……两元店ZQ吗

张喜明一直坚持顾客是上帝的服务理念，不管顾客年龄再大，张喜明都把他们当做自己的亲人去对待。“年龄大的顾客普遍记忆力差，一件商品他们可能会问多遍，你得百问不烦，百拿不厌。”张喜明解释着。

第三个因素：“两元店里不两元”

在开店十多年里，张喜明认为对他冲击最大的就是“两元”变“多元”。

刚开店时，大家的平均工资也就几百元，那时两元店因实惠、便宜受到工薪阶层青睐。但随着社会发展、工资水平普遍提高，大家逐渐看不上两元店的东西了，认为它没档次。

“原来进价一块一、一块二的物品销量就很好，现在一块五、一块六的货卖两元，顾客还是感觉不值。”为使生意继续经营下去，张喜明进货时必须提高进货价格，挑元内质量最好的商品卖元才卖得动。同时，他还批发一些元、元、元等档次稍高的商品，所有商品一律元变为元至多元。

别人多岁退休养老，为啥张喜明多岁还要开店？“一辈子都在给家人干。”两元店ZQ吗

年前，月收入四五千元在长葛已属于高收入人群，即使后期收入日趋回落，但靠着前几年的积累，张喜明也肯定拥有一大笔积蓄。

既然这样，岁的张喜明为啥还要继续经营两元店？两元店ZQ吗-

“你想孝敬父母，你想给孩子结婚办事，但手里没钱你能干个啥。我一辈子都在给家人干！”张喜明说。两元店ZQ吗

张喜明家里共有姊妹四人，张喜明是老大。几个妹妹出嫁前，张喜明就告诉她们：“在我这一生当中，男孩是爹娘跟前的，闺女出了门子就是别家人。爹娘生病了，我作为男孩儿还是老大，花多少钱我都不让你们出一分。”

在开店头几年，张喜明父亲患上了食道癌，半年治疗下来花费万多元。

那时，张喜明负责在医院照顾父亲，妻子赵喜梅负责照看门店。每到晚上，赵喜梅把一天挣得的钱都收到一块儿全部交到医院。

在医院时，同一病房的病人家属给张喜明说：“你这么尽心尽力有啥用？患上癌症相当于得了‘死症’，到最后只有人财两空。”两元店ZQ吗

确实，张喜明老父亲在医院坚持了半年，最后还是走了。虽然人财两空，但张喜明毫无怨言，“我陪他走完了生命最后的时光，我不感觉亏。”

五年后，张喜明的老母亲患上了脑溢血。“那时候母亲在家洗衣服，脑溢血后直接栽倒在地。后来住院带手术花费万多元，出院后过了年再次因病去世，又是人财两空。”话音刚落，张喜明长长地叹了口气。

父母住院时，张喜明没让三个妹子多拿一分钱，所有医药费都是他和妻子喜梅一分一分省吃俭用结余下来的。两元店ZQ吗

想想那几年过的日子，张喜明感觉真的很不容易！“在俺俩最ZQ的时候，所有钱全花在了医院。毕竟爹娘生咱养咱，孝道一定要放到第一位！生活上俺俩非常节省，该买的买，不该买的一律不敢买。”张喜明说。两元店ZQ吗-

今年月，新店开业人生地不熟，第一月营业额还顾不住房租

家里老人去世后，张喜明剩下的积蓄全部用于供应两个孩子上学。他的大女儿毕业于郑州政法干校，现从事律师行业；儿子大学学习设计，现供职于一家广告公司。“现在儿子还没结婚，我还得继续干啊。”为了儿子结婚，岁的张喜明打算继续埋头苦干！

今年月底，张喜明把两元店挪到了长社路人民医院南门对面。“由于种种原因，农业银行不再对外出租门面。我在那儿做了二十多年生意，知道他们的难处，这才重新选址换店！”两元店ZQ吗

张喜明位于人民医院南门的新门店。

“我已经岁了，再转行做其他生意成本太大。店里杂七杂八小物件能装一架子车，这些小物件都是用钱买来的，我若不干这东西处理给谁？只有慢慢干，价格低点少Z点都行。”张喜明说。两元店ZQ吗

门店位置不同，客户群体自然不同。老店位于建设路闹市街区，客户多为一些年轻人和孩子，张喜明以批发经营玩具和时尚类产品为主。长社路新店附近家属院多，对面还有个医院，所以现在店里商品生活类占一大半，为方便病人家属，张喜明还特意批发了一些毛巾、脸盆、便盆、尿壶等医用产品。

“走东行不说西行，步步离不了本行，干啥钻啥，既然干这一行了我就把他弄好。”门店小小的，张喜明事事亲力亲为。两元店ZQ吗

现在，两元店挪到医院对面已经一个多月了，因为刚开店，又没啥老客户，第一个月的营业额还顾不住房租。即使这样，张喜明仍对未来充满信心，他不断给妻子喜梅鼓劲儿打气：“喜梅，虽然现在咱一直在赔，但你得有信心，才开的新店必须有个过程。现在很多顾客还不知道门店搬到这儿了，等慢慢名气打起来了，生意肯定能恢复到以前的状态！”

每天晚上七八点，张喜明定时打开影碟机放着自己的经典小广告：“尊敬的顾客您好，本店商品一律两元，两元一件、件件两元……”。两元店ZQ吗-

“我这小喇叭声音不大，不影响周边住户。小喇叭温温柔柔地播着广告，路过的市民一听，‘哦，原来两元店搬这儿了’，他们也就来了，哈哈。”两元店ZQ吗

生活中，张喜明喜欢听戏、拉大弦子。压力大时，他就看看简谱，在店里哼几句，全当找个乐子。“年轻时我就喜欢这些东西，上小学时整天跟着村文艺宣传队到处跑，现在忙生意心静不下来，也没心思发展爱好。”张喜明说。两元店ZQ吗-

“再干七年，把孩子结婚的事儿给办了，忙到岁就彻底退休。然后任性一把给自己买个大弦子，增添点晚年乐趣。”

跟众多多岁的老人不一样，今年的张喜明不显老态，他精神抖擞、头发浓密，只要出门必须身穿西装、西裤、羊毛衫、皮鞋。两元店ZQ吗

年轻的外表源于心态年轻，“人只要不懒，只要能动，都能挣口饭吃。国家虽说照顾困难户，但你自己都不努力国家咋会有劲儿继续照顾你？”两元店ZQ吗

也正因为如此，张喜明在生活中啥活儿都干，只要自己能干的活儿他从不麻烦别人。“这样不仅减轻子女负担，他们的心情也会好很多，家庭也就和谐了。”张喜明说。

但随着年龄增长，张喜明在经营上有点力不从心。岁时理货根本不用货单，看一眼商品就知道进价多少，现在离开货单就弄不成了，经常出现高价卖低的情况。两元店ZQ吗

年，岁的张喜明给自己定下了一个“小目标”：“再干七年，把孩子结婚的事儿给办了，忙到岁就彻底退休。然后任性一把给自己买个大弦子，增添点晚年乐趣。”两元店ZQ吗-