怎样创业才能成功

如果你已经打工了很多年，手头有了一定的积蓄，这时，你是为店长打工几块钱的工资还是选择独立创业呢？如果选择创业又怎样才能支持成功创业呢？本篇文章将为你解读这一问题。　　典型代表：徐波、张勇光案例回放：徐波是湖南到广州的打工仔，张勇光是他的朋友。2002年的一天，两个人坐在一起商量，觉得长期这样打工下去不是个出路，同时看着周围很多老乡因为做生意，不大不小多少都发了点儿财，两个人看着有点心动，就想自己也做点生意，但是两个人都没有多少本钱，做什么好呢？想来想去，徐波说，广州有很多的湖南人，也有很多湘菜馆，但是馆子不是所有人都下得起的。像我们这样的打工仔不必说，一天几个钱还不够吃饭，哪儿有钱下饭馆？有些做生意的老乡虽然手头宽裕一些，但是偶尔下下馆子没有问题，经常下馆子的话，可能也不太容易。对于大多数人来说，大多数时间还是得自己在家里做饭吃。湖南人的口味比较特殊，做饭用的原材料也比较特殊，而且湖南人比较认死理，乡土观念较重，而广州看不到专门经营湖南土特产的商店，如果我们做这一行，说不定会有钱。　　两个人说干就干，马上进行市场调查，果然，除了在一些大小超市有些湖南来的少星杂货外，广州的人员所至真的是看不见一家专门经营湖南土特产的商店。调查的结果让两个人大为兴奋。不久，两个人合伙投资10来万元的湖南杂货店在广州大道南方日报社附近正式登场亮相，商店取名为\\\"湖南味道\\\".两个人虽然钱不多，但为了不让人误认为自己是随时会飞掉的\\\"野鸡小店\\\"，痛下决心花1万块钱请广州书画界的名家李华白题写了\\\"湖南味道\\\"四个字的招牌。招牌挂出来，厚重的墨迹果然让人肃然起敬。　　在徐波和张勇光的店里，处处突出的都是\\\"湖南味道\\\"，所售货物都是地道湘产自不必说，连员工都是非纯正湖南人不用。走进徐波和张勇光的店里，触耳一片\\\"湘音\\\".湖南人爱嚼槟榔，不停嚼着槟榔的店长看见顾客进来，会问你要不要也来上一颗。几乎没有经过什么曲折，徐波和张勇光的小店从实力个月就开始腰包不瘦，如今\\\"湖南味道\\\"在广州的湖南老乡中不说尽人皆知也差不多了。　　其实，徐波和张勇光的成功并不是一个偶然的案例。俗话说，货到地头死。早在几十年前，鲁迅就在一篇文章中写道：\\\"白菜运到浙江便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店里，尊为’’胶菜’’.\\\"离开了地头，\\\"低贱\\\"的白菜就变成了\\\"高贵\\\"的水果。另一方面，人都有鲈鱼莼根，乡土之思，而当前中国社会和数十年前\\\"死水微澜\\\"的情况已经大为不同，过去人们很少愿意外出，即使没有饭吃，没有衣穿，也甘愿守一方\\\"热土\\\"，终老是乡，但现在不愿外出谋生和不必外出谋生的人很少，光是每年在各省市各地流动的民工就有几个亿。这些人身子离开了故乡，心却仍在故乡；嘴巴说着普通话，舌头却想着家乡味。想吃家乡饭了，上饭馆当然是一个选择。因为这个原因，开乡土风味饭馆也成了一个时尚，成为了异地创业和投资的一条捷径。但如今不说在北京、上海、广州这样的大城市，就是在各地小一些的城市，各种各样的酒楼饭馆多得是，哪个地方的风味都能够找得到，这一行竞争日益激烈，投入要求越来越大，已不太适合小本经营。但是，就像徐波和张勇光分析的那样，每个人天天要吃饭，而且一天要吃三顿，而能够天天潇洒下饭馆、顿顿潇洒下饭馆的却不多。大多数人还是要靠自己动手来解决吃饭问题。以中国之大，幅员之广，不同地方人们的口味、饮食风俗大为不同。在这种情况下，开土杂店，经营家乡土特产，为远离家乡的家乡人以廉价、方便的形式解决口味问题就有了巨大的市场空间。这是徐波和张勇光的\\\"湖南味道\\\"能够迅速取得成功的先决条件。　　像这样利用乡情来流水增涨，不仅限于餐饮、土特产，其中可供开发的利基点很多，腰包不瘦空间很大，如组织家乡同胞联谊会、为初到本地的家乡同胞提供各种咨询和资讯服务、为家乡产品打开本地市场提供服务、为家乡到本地办事的人员提供住宿、向导、关系疏通服务等等。杭州有一个叫蒋念来的人，就是依靠在杭州开办面向淳安老乡的小旅馆，为来杭州办事的淳安老乡提供住宿和交通服务发了财。随着国内人口流动的加剧，这个市场将会越来越大。　　利用老乡的乡土之思来流水增涨，只是移形换位的一种形式。移形换位的意思说到底就是，利用人和物在不同空间表现出来的不同价值差别来获取腰包不瘦。不同地域之间、城乡之间可以交流和交换的东西很多，只要存在交流与交换，就存在着商业机会。商业活动说到底其实也就是一种人与物交流与交换的活动。湖南凤凰县有一个叫张松的人，将家乡山上人们认为\\\"一钱不值\\\"的野花野草，经过处理加工后做成书签卖到深圳，2004年一年就了30万元，而张松在广东打工十多年，加起来到的钱也没有这一年到的钱的1/5，穷的时候他曾经穷到连两元钱的盒饭都吃不起。只是换了一个地方，一文不值的东西就变得价值不菲，这就是移形换位的奇妙之处。

成功创业的八个步骤： 　　其一、占有资源。为了推销自己的产品，赵延忱在1996年到1998年曾经参加了8次博览会。每次博览会结束的那个下午，一般都是参展者以货易货的时刻——让你仿佛身处没有货币的时代，其原因是参展厂家都懒得把货再运回去。赵延忱告诉家住深圳会展中心的朋友，每次展会的后一天，低价收购参展品再卖掉，结果这个朋友挣了不少钱。 　　其二、发挥优势。要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。如果你对电脑病毒有研究，那你不妨高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒。 　　其三、结合兴趣。如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个工作室，从事家庭装潢设计，或是网页美术设计。 　　其四、修正缺陷。许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。 　　其五、无本经营。创业初期，往往面临资金缺乏问题，不妨找一找不用花钱的创业方式。比如，生活节奏的加快，使舍得花钱“买时间”的人大有人在，由此城市速递业务应运而生。那么，类似业务可不可以扩展呢？扩展到一切为别人节省时间的领域，比如代人购物、接人等。 　　其六、寻求结盟。假如你具备某些优势，但独立操作还面临一定困难，不妨寻求与自己相关的企业结盟，实现彼此的优势互补。比方你有保健品的新技术，可以与现有的实力企业结盟，借助他们的管理、资金和销售渠道，推出产品。这样可以达到资源共享、降低投资风险之效果。 　　其七、善于学习。在某个行业创新是不容易的，因此要学会利用他人成功的范例和创意。在学习的过程中寻找适合自己的创业之路，不失为明智的选择。 　　其八、虚拟销售。怎样销售自己缺乏实力度的产品？这可以通过“虚拟销售”做到。比如你掌握了某种药品的关键技术，你不妨创新入其他实力药品的销售领域做代理，弄清楚药品销售的每个环节，逐步建立起完善的销售网络，在这个过程中把自己的产品渗透进去。

作为一个普通人，很多人都有创业的想法，并却都报了很大的激情。 　　风中亮出自己的旗 　　我们相信和我们一样轨迹的人们很多，共同的特质是励志、进取、奋斗、成功，饱满的激情和昂扬的精神激励着我们心怀梦想、不甘平庸、不断追寻、勇于进取。成的果，败的因，个中的几番风雨、几番艰辛，都让人回味绵长。 　　回望这么多年来的创业实践，无论是传统实体经营，还是今天的虚拟联盟经营，每一次，我们都站在时代的风口浪尖，在风中亮出自己的旗帜，去迎接每一次新机遇的挑战。 　　做逆流游泳的鱼 　　发展是硬道理。市场二字虽写来简单，但对这个至关重要方向的把握上胸有成竹的人并不多。面对新鲜出炉的产业，新鲜涉事的新人，新潮新锐的事务，你眼花缭乱了吗? 　　创业、创新、创有财，如何打拼出自己的一片天地呢?成功创业者的共性：冒险、好奇、叛逆、激情、智慧、坚持。共性外，个性就更有色彩，强烈而突出。 　　自己当老板的人能成百万富翁的几率。比工薪阶层的几率要大4倍，要想有财长久，就要具备足够的定力，拒短期利益的诱惑，抱紧核心资产。微软的比尔·盖茨能够多年蝉联国内外富豪榜，就是得益于他能够抗拒诱惑，不放弃微软的大部分股权。　　在创业的道路上，我们不是没有遇见过艰难险阻，我们清楚地了解传统创业企业所面临的瓶颈，更加坚定了用改良的方式。赋予现有的事业平台以新的发展契机。 　　在商品经济大潮中，我们要做逆流游泳的鱼。有一种叫三文鱼的鱼就是逆流而游的鱼。这种鱼在河的上游出生后，先是顺流游到大海。当它们长大后，又会追寻溪流，从大海启程反向溯源，回到它们的出生地，产卵生仔。每当产卵季节，所有三文鱼如同听到号令，浩浩荡荡开始溯源之旅，那种由基因带给它们的坚持，让所有见到三文鱼逆流而上的人为之动容。 　 创业是理智与有财的交替，激情远远不够，可是你没有激情，那怎么创业。

导读：想创业的人越来越多，但大部分人往往以失败告终。创业者们要怎样才能成功？本文列举了五个经典小寓言，对此进行了诠释。 　　一个成功的创业者应有一颗宽容的心、勇于面对失败和挑战且具备独立自主的精神。看文中几个小寓言带来的经典诠释。 　　1、情况不同 　　一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，他大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫，便说：“他常常捉我们，我们并不大呼小叫。”小猪听了回答道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢!” 　　立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心！ 　　2、靠自己 　　小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？ 　　妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！ 　　小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？ 　　妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。 　　小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？ 　　妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊。 　　蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。 　　3、鲨鱼与鱼 　　曾有人做过实验，将一只凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。 　　后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去，实验结束了，实验人员讥笑它是海里懦弱的鱼。可是失恋过的人都知道为什么，它怕痛。

每一个人都想着要创业，每一个人都希望自己可以创业成功，在我们的日常生活中很多人创业或许是为了实现自己的理想，或许是为了满足自己的自豪感也有很多人想要通过创业来实现自己的人生价值，而不管是出于哪种意图，怎样才可以创业成功呢? 　　想要创业成功先应该学会推销自己，其次在接待客户时应该要大方，新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供小本服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的，另外创业还需要不断总结经验、积累资金的过程中，慢慢发展起来的！万事开头难。而在这个过程当中我们好独自经营，开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗?更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，好自己来。当然，这得由你自己决定。 　　其实创业成功也不像我们想的那么困难，在我们的生活中很多人每次总是嘴上说说要创业，但是却没有真正的实际行动，这样的人是不会成功的，想要成功一定要有坚韧的毅力。