怎样创业才能成功

成功创业六大“招” 招1：创业项目以“新”制胜强手过招，靠什么取胜？靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的有财。 招2：“无中生有”开拓销售渠道销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的实力度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销、大打商品广告、向批发商和少售商让利或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。 招3：依附成长分大企业一杯羹所谓企业的共生或共栖，也是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以的关系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。 招4：做小池塘中的大鱼优势不能分享，独享才有**，**是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来不得了，那你干脆不要做了。因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢？惟一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市常 招5：学会做“老二”会做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以从做“老二”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得**。 招6：撒豆成兵小买卖做出大收成渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程。

    　想成功创业需要多方面的因素，现在提供下面这个创业故事给你，希望对你有所帮助。　　“创业千万不能贪大求全，想什么都挣点，结果往往哪个都顾不过来。”在甘井子区大纺附近开办干洗店的小郑总结自己的创业经历时说。她这个干洗店开了有一年时间，但直到近才见到利润。 　　今年29岁的小郑以前在服装厂工作，5年前办理了出国劳务，在日本的一个家庭作坊式的服装厂里工作了三年，挣到了20万元钱。回国后考察了一段时间，感觉到开干洗店挺有前景，而且也不太累，所以她打算开个干洗店。小郑没有选择加盟方式，而是自己去购买干洗设备，又将自己家靠近道边的房子改成门面，加上装修费，花了不到4万元，她的干洗店就开业了。 　　流水增涨心切，一开始她就来个“四面开花”，除开干洗店外，因为自己在制作服装上面技艺娴熟，而且来洗衣的人总捎带着改个裤脚，虽然不太喜欢，她还是搬来缝纫机，打出了服装加工的招牌。有了服装加工她又想经销各种面料，花了2万多元，又批来了一些常规面料，另外，还和厂家签了个合同卖冷饮。50多平方米的门头房里被机器、布料装得满满当当。 　　但是小郑雄心勃勃的创业不久就碰上了钉子，上的项目太多，她的积蓄已经投入了近8万元，这是辛苦三年的所得，挣不收入增涨还不好说，家里人不准她再往里投钱了。 　　因为业务太多，丈夫又另有工作，她只得从老家接来自己的妈妈帮忙，就是这样也忙不过来，有时人在屋里忙着，外面有买冷饮的照顾不上，人家转身就走。来做衣服的人都是预先买好了布料，她批来的布料人家很少买，转眼又到了夏天，应该进新面料了，是否进货她还拿不准。 　　这样稀里糊涂地过了半年，小郑一算细账，自己投入了8万元钱，可挣到手的只有5000元，这还是两个人忙的结果。 　　静下心来，小郑开始寻找失败的原因，发现自己是哪个都想做好，结果哪个也没做好。她砍掉了面料经销、冷饮等枝节业务，专门经营干洗和来料服装加工。干洗没法和大型的连锁店竞争，她就先降低价格，吸引社区消费，并将机器摆在明面，当场操作。闲下来就加工服装，因为技术好，她的加工水平也获得了周围居民的认可。大生意认真做，小生意仔细做，活累、钱少的活也是精益求精，她现在的理念就是保住饭碗再慢慢求发展。 　　这段创业别人看着平平淡淡，小郑自己却觉得惊心动魄。她说，是急于求成让她浪费了一年的时间，结果牌子现在才慢慢树起来。现在很多人都想自己创业，初期创业一定要量力而行，不要求全、求大，有了经验、有了积累后再一步一步扩大规模。

创业成功需要管理、技术、销售、公关等等等等，先吃螃蟹不需要的是金钱。或者资金实际上是有害的。　　对创新业务来说，创业者不知道正确的方向，没有人知道正确的方向，咨询公司的顾问也不例外。那么很显然，初阶段的关键是──创业试错。别人尝试5次，你尝试10次，同一时间里创业试错次数越多“撞上”的概率也就越高。　　如果手头没有资金，那么转向会很快，一个方向没有腰包不瘦来源很快就会转向。有一些资金反倒是一个问题，握有资金意味错误的方向也可以持续一段时间。如果往错误的方向前进得太多，回也回不来了。　　确立方向是一个试错的过程，一旦方向确立，那就是一个避免风险的过程，专注是题中应有之意，不要再节外生枝了。　　其实发展中是有很多诱惑的。很多时候坚持，不是因为创业者有独到的想法，根本在于没有资源投注到其他领域。那么长期专注于特定领域，一段时间之后自然就建立了壁垒。至于收获，那要看产业趋势，不是人能决定的。握有资金会有其他想法，进入更多领域意味更多竞争者，更多不确定。　　企业运营需要的不是资金而是现金流，只要在客户约定的时间往客户账户中打入资金就可以了。换句话说，其实维系一个商业计划，只需要比想象中少得多的资金，或者根本不需要资金。如果创业者是自己一点点的积累起资金，那么他具有这种商业能力。　　投入的资金不是小本的，利息或者有回报要求，需要创业者创造出与此对应的**。这倒是很容易很出创业者能力的范畴，一部分人真的被压住了。　　有大量现金储备的好处是安全，现金流这一环节不会出状况。但是大量资金闲置违背了商业逻辑，也违背了初的愿望，创业本来是证明创业者能力的举动。　　存在一个消费的问题，一些人认为，如果有很多风险投资，自己也可以开较高的薪金，然后有与此对应的消费。错了，消费，即便是顾及体面的消费，其实花费不了很多钱，至少同生意相比只是一个小数字。很多创业者年轻，没有消费经验倒是真的。一个人创业连自己的薪金都挣不出来，那就不要创业了。　　是存在一个问题，只有少数人是因为对企业运营存在兴趣从而投身创业，另一些人则是因为对创业成功后的附着物感兴趣。应该说两个方面大多数人都追求，但是侧重上差异很大。倒不能认为后者的认识就是错误的，但是如果缺乏对运营真诚的投入，那么成功的概率就小得多。　　的确媒体更愿意谈论，一个感性思维的风险投资者，一个20出头的毛头小伙子，几分钟决定一个投资之类的命题。这不奇怪，媒体人从来都不是生意人，同样，大多数读者也不是。　　总而言之，如何成功创业这是创业之必须认真思考的问题，成功是建立在很多试错之后的成功，至于创业需要什么，可以就创业者自身的条件而定。