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又一位知识付费的王者诞生了。
粉丝135w，2月份变现600w，120天变现超2300w。
如果你正处于中年危机，有失业焦虑，那么你在抖音上，一定刷到过李一舟。
在前有大蓝、后有透透糖的围追堵截之下，李一舟异军突起，长期登顶卖课销量榜第一，成为又一在抖音上爆火的讲师，他凭什么？
（第二排中间为李一舟）
知识大V，年入千万
李一舟的财富密码
现在很多人都在说，李一舟的成功离不开他的“流量密码”，即抓住了35岁人群的中年危机。
但光有流量密码，其实很难办到一个月变现600w，李一舟以下的四点成交密码，才是被大多数人忽略的关键所在：
1、“超级个体户”IP
“超级个体户”这个IP很讨喜，李一舟从很早就开始向外界传递这样一个信号：我没有团队，没有任何专业人士操盘，抖音一直都是我一个人在做。
这样的信息无疑是给所有个体户的小老板，打了一剂强心剂，让他们从李一舟的身上看见了自己把抖音做起来的可能性。
2、差异化
翻看李一舟的视频，可以很明显地感知到他与其他知识博主的不同。
①口播风格差异化
与亢奋演说的透透糖、言辞犀利的海参哥不同的是，李一舟的差异化，就是他在镜头前悄悄地跟观众说话，给人的就是一种儒者的形象。
②背景差异化
大蓝的视频背景是豪车、是度假村，海参哥的背景是装潢华丽的办公室，而李一舟的多数视频，背后都是山中小林，他想体现的，就是自己精英隐士的范儿。
3、用户垂直
视频垂直性的重要性不必多谈，现在的抖音，大家都知道要做垂直领域的内容。
但垂直其实是分了两个层面的：用户垂直和内容垂直。李一舟就是将用户垂直做到了极致。
李虽然是抖音讲师，但他很少去讲关于流量、内容、运营等方面的技巧，更多的是围绕他的圈子、人脉、经历去讲述商业故事。
用户会被什么吸引，他就做什么。他的内容主打中年人，致力于为他们提供解决失业焦虑、副业赚钱的办法。
通过抖查查平台可知，李的粉丝主要集中在31-40岁的中年男性，占了50%左右。这部分群体多数背负房贷、车贷，上有老下有小，同时还面临着失业危机，如何提高收入是他们避不开的难题。所以从粉丝画像就可以看出来，李做的内容足够精准，吸引来的都是用户也足够垂直。
4、降维打击的履历
人都有慕强心理，大多数人更信服比自己更成功、更专业的人。李一舟在抖音的存在，基本上是独一份，比他学历高的没他会做抖音，比他会做抖音的没他学历高。
不知道有多少人买课，是冲着他清华博士的头衔来的，除此外，李同时还有职业经理人履历的加持，在抖音这种泛娱乐平台，可以说是降维打击，光鲜的履历就是他的强信任背书。
“一舟一课”虽火爆全网
但仍有改进空间
上文说了李一舟这么多优点，但从商业的角度来看，李也并非是完美无瑕的，无论是交付内容，还是服务模式，李都有改进的空间。
先说交付内容，李的“一舟一课”一周更新一次，每期视频内容少则半小时，多则长达1小时，目前已经更新了50、60多节课了。看得出来，李构建的内容框架非常庞大。
但引发争议的点，就出现在这些内容里，视频中有些是他的感悟，有些是他的想法，不论观点是错是对，他的这些想法都没真正落地过，抖音平台其实更适合交付可落地、可实操的内容。
其二从用户反馈来看，李的部分内容过于基础，对抖音已经有部分认知的学员来说，李的内容无法让他们有提升。
再者就是服务模式，李的服务模式是直播间针对学员进行连麦，解决他们的困扰。但相较于其他知识博主来说，这样的服务模式，难免会显得单一，透透糖有陪跑服务，大蓝有各种线下培训营。
之后李一舟是否会扩充团队、增添变现方式，我们不得而知，但无论如何，他个人运营抖音，用4个月的时间变现2000w，已然是成功的，他证明了抖音的势能之大，同时也给不少个体户的老板，打好了做抖音的模板。
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作者：大罗 抖查查数据分析师
