要想做好品牌营销，首先需要确定企业所在品类的发展阶段、企业发展阶段，通过系统分析产品体系、价格体系、渠道体系、营销体系，找到适合当下的增长关键。
其次基于企业当下发展阶段、确定可能的发展目标、发展节奏，基于当下的战略节奏，确定品牌定位，也就是当下大部分顾客选择品牌的关键理由。
以工业品碳氢清洗剂品牌新球清洗为例，企业经过多年运营，已处在行业领先阶段。产品层面的创新空间有限、渠道多是依靠业务人员，对企业来说，增长关键主要体现在营销层面，是否能够借助营销强化本身的领先地位，成为企业能否突出自身的关键。品牌定位方面，以“碳氢清洗剂专家品牌”区隔竞争对手。
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