为什么有滞销商品

一、为什么有滞销商品？

1、宝贝还是有一定的市场的，但是价格没有优势，太高。

表现就是，在刚开始的时候，因为会有新品的流量扶植，所以你会进来一些流量，这些流量进来后，还是对你的宝贝比较感兴趣的，所以你会看到收藏加购的数据还可以，但是很遗憾，没有转化!

对于这样的滞销宝贝，你首先看一下，价格你还有降的空间没有哦，如果没有了，那证明你供应链不行，这样的宝贝直接删除链接。

2、宝贝有市场，但是基础的优化没有做好，价格也没有问题。

基本表现就是：市场上其他的同款或者竞争对手的宝贝都是卖的很好的，并且你的价格也没有劣势，但是就是没有自然搜索流量进来。

为了验证这一点，你还可以用直通车测试一下，利用直通车带一些流量，如果流量进来了，转化还不错，那就更证明是你的基础优化没有做好了。

3、季节性因素所带来的滞销商品。

因为肯定会有东西是季节性因素影响所带来的滞销商品，这个好判断，如果你真的是这种情况，你可以将商品先下降，等来年的时候再重新上架就可以了。

4、根本就不符合市场需求的。

5、供求关系的变化；

6、商品进货上的原因；

7、店铺管理上的原因；

8、商品存在质量问题。

二、处理滞销商品的技巧：

1、针对有价值的商品我们可以通过运营，营销做活动等等方法来处理，比如说打折，活动降价，做赠品等等方式。

而对于那些没有价值的商品，那么我们直接下架就可以了。如果说还有库存，那么可以结合赠品的方式处理。当然也可以通过重新上架试试能否运营得起来。

2、没有价值的商品在重新上架的时候也需要考虑到标题，价格以及库存和详情页的调整等等。

这也是商品重新上架必须要做的修改。如果说编辑过后上架还是搜索不到，那么就可以在上架状态时进行编辑发布。

滞销商品下架后重新上架会建立新的连接。可以选择下架原有商品，上架新商品的操作。同时也可以直接删除原商品，然后在重新上架。这都是可以的。

3、淘宝卖家尽量去提高商品图片的美观度，还可以在详情页添加一些产品的数据或者是文字的解说，让顾客一眼就知道产品的特点。

不仅减少了咨询率还提高了淘宝店铺的转化。针对同品类和同价格的爆款去提升滞销商品的SKU，因为爆款商品肯定能够为其帯来销量，并且也可以通过这样的方式来测试一下这个商品的竞争力。

4、让利老客户，可以是客服通知和店内活动引导或是其他老客户营销方式。这样做不仅可以增加销量，而且对店铺权重增加也有帮助。

如果条件允许可以参加官方免费试用，参加的具体规则官方有说明，这个就不多说了。目的也是吸引更多买家注意和关注，增加前期人气和基础销量。