关于井冈山笔架山景区市场推广的意见征求

    以峨眉山为例进行分析，请参考： 一、资源自身决定品牌的地位 一个好的风景资源，对于建立自身的品牌能起到关键的作用，在打造品牌上就先人一步。品牌，最初还不是我们现在所说的品牌，品牌是一个舶来品，追根溯源时品牌最初主要指的是名气，国家建设部对风景区的全称是风景区名胜区，这个名胜只的就是具有名气的意思。    什么什么地方有名气，什么和什么地方非常有名气，这些名气靠什么影响来的，靠的是名人（徐霞客、杜甫、李白、白居易）、伟人（主要是指皇帝、名将等）影响出来的。具备什么样的条件才能成为这些名人、伟人认可的有名气、非常有名气、有品牌 的呢。  我想主要机于洗眼、动心、在别处没有或者很少看到。  至少在他们的眼中具备了不可竞争性、唯一性和不可替代性。 峨眉山与第一批国家风景区名胜区的其他类式的风景区都是如此的当初具有名气、有地位的一个重点风景名胜区。  在这种有名气的基础上随着品牌概念的引入，逐渐把这种名气过度到时髦的品牌这样一个概念。 峨眉山的品牌历史上是由很多的要素组成，诸如四大奇观、植物王国、地质博物馆、佛国仙山、佛教圣地、峨眉山天下秀等一身的品牌。    由此让我想到了赵本山、宋丹丹小品中说的“脚上是阿迪达斯、裤子是莱克、衣服是普京。。。。”。在这个小品中，对于一个单一的服饰，都具备了品牌，组合在一起就是一副杂牌。需要整合，才能形成一个完善的独立的品牌。   因此，对于峨眉山来说也需要我们进行一次有效的整合。随着社会的发展，全国风景区迅猛的发展，从1982年首批国家级风景区名胜区20个开始，到如今已有187个。  在加上省级、市级、县级，总数超过1万多个。  具备世界遗产的有34个，要在众多的风景区中、针对市场形成一个强有力的品牌，就必须进行强有力的整合，整合需要我们对资源的打造，在打造的过程中使其形成更好的、更多的产品来支撑我们的品牌。 二、资源的打造转化为产品，提升品牌的地位 你无我有、你有我优、你优我精；这是绝大多数风景区及企业的出发点。    但实际上是很难做到的，我们最能做到的是在自身的资源中去找到自已的特色，特色就是你优，特色就是精品、就是你自身的品牌。。。。。。。。。。（如峨眉山与黄山比较，各自的特色不同，奇松、怪石温泉、日出与四大气象奇观，佛教文化与徽文化） 同质化的影响（中国众多的名山的影响），在一定程度上很难找到自已的特色，要做到这一点也是一件不容易的事情。    我认为要做到这一点需要一个景区在总体上，做出整体的长远的规划，不断的的趋同存异，不断的在现实中找到自身的弱项；在历史中找亮点；挖掘丰富有使用价值的内涵，在未来中找希望；结合未来的发展趋势，并加以发挥，才能把一个风景区做好、做强、做优、做到极致。  1992年峨眉山风景区从最基本的脏、乱、差着手，分别创立了全国卫生山、安全山，文明山，成为全国风景区学习的一个范例，其次通过申申报《世界遗产》，成功的成为当时28个遗产地的二十八分之一；盘活资产，在深圳上市，又使峨眉山成为了景区上市的三分之一，，使其峨眉山的竞争对手减少三分之二；期间，在加强行业联盟，增进相互合作等方面，峨眉山风景区以非凡的战略眼光，创造性地提出了一系列营销策略。    在中国率先提出并组织世界遗产精品游和“四大佛教名山营销联合体”。在全国同行中首次提出设立“旅游专卖店”的创意并付之实践，第一个在国外设立并同时开通了有五种语言的旅游网站，形成了国内外独有的峨眉山营销体系。  牵头成立的成都-峨眉山-九寨沟-黄龙-都江堰-青城山旅游目的地营销联盟，成为中国首个旅游营销联盟，并在世界各地开展营销活动，将四川旅游推向到了全球市场。  此外，首次成功的举办了“中国景区与旅行社合作论坛”、“全国网络拼图大赛”，开创了中国风景区举办品牌营销论坛和网上宣传推广“四川世界遗产精品之旅”的先河。   针对中国山水风光的同质化，峨眉山2003年又开始了“一、二、三”的品牌战略，“一”即把一身名牌整合为一个有吸引力的品牌；“二”就是二度，强化知名度，提升美誉度；“三”就是用三年时间把峨眉山建设成为中国第一山。     打造峨眉山的品牌首要考虑的几个因素是： １．调整旅游市场定位。峨眉山长期以来以山为卖点，在市场上不自觉地就归入自然风光景区类。自然景观最大局限性是季节性强，在峨眉山反映很明显。  每年5-10月客流量占全年的９０％，有4个月的淡季，相对就比较长。旺季山上入住率可达到１００％，而全年客房出租率只达到60％多，这是自然景观带来的最大问题，而且自然景观可替代性也比较强。  均衡开发双遗产地旅游，就是如何把自然和文化相结合。   ２．调整产品结构。峨眉山是以观光为主、团队为主，它与现在市场上的散客潮是相背的。团队为主加剧了旺季火爆、淡季没人的矛盾。现在旅游产品的核心是经历，新趋势是增加３Ｅ，即有娱乐性、有刺激性、有教育性。  我们的产品在这些方面还有相当大距离。  还有一个是旅游经营的两极化倾向。一极是批量生产，这是我们长期做的，旅游只要有了一定的规模才能降低成本；另一极是量身定制或叫量体裁衣，就是要市场细分，针对不同的市场提供不同的产品。  比如面向银发族游客就应该是高质量、慢节奏的旅游产品；而向白领阶层的就是要快节奏。面向全国市场推出的是新峨眉、新金顶；在不同的区域市场推出了子产品，诸如：吃遍四川，我就是好吃嘴；社会主义新农村考察之旅；好摄之旅（摄影）；全家福（佛）；与高僧同行 游天下峨眉；体验峨眉山冬季一山有四季，一次旅行四季婚纱摄影之旅； 。    。