脑白金为什么能够大获成功？

如果要评选中国改革中最混乱的行 业，保健品业一定位列前三名。1990年 开始，无数的保健品品牌在人们面前出 现，然后又迅速消失，如飞龙、三株、 红桃K、太阳神、中华鳖精。品牌更替成 为常态，过度频繁的兴盛和衰落，使整 个保健品市场成为一片血腥的红海。巨人又是如何进入该市场的呢？在 以前的保健品广告中，厂商总是强调保 健品的功效，把自己当成“药品”，史 玉柱却能看破这种商业模式的弊端，从 而开发出自己的蓝海。他瞄准的是中国巨大的礼品市场，把自己的产品定位为礼品，''种带给人 健康的礼品，而不是像竞争对手那样， 一味强调药效。定位为礼品给史玉柱的 脑白金带来很多好处：首先，摆脱了传统上“药品”的认 识，就不会受到工商和药监部门的严审 和控制。其次，作为礼品，销售渠道推广， 不仅仅局限在药店诊所，而且可以像寻 常商品那样在各大超市、商场售卖了。 这就增加了产品和消费者接触的渠道。最后，定位为礼品，使定价空间更 加广阔。作为奢侈品的“礼品”，价格 可以是同行的几倍甚至十几倍。史玉柱脑白金成功的关键是什么？。