如果要评选中国改革中最混乱的行 业,保健品业一定位列前三名。1990年 开始,无数的保健品品牌在人们面前出 现,然后又迅速消失,如飞龙、三株、 红桃K、太阳神、中华鳖精。品牌更替成 为常态,过度频繁的兴盛和衰落,使整 个保健品市场成为一片血腥的红海。巨人又是如何进入该市场的呢?在 以前的保健品广告中,厂商总是强调保 健品的功效,把自己当成“药品”,史 玉柱却能看破这种商业模式的弊端,从 而开发出自己的蓝海。他瞄准的是中国巨大的礼品市场,把自己的产品定位为礼品,''种带给人 健康的礼品,而不是像竞争对手那样, 一味强调药效。定位为礼品给史玉柱的 脑白金带来很多好处:首先,摆脱了传统上“药品”的认 识,就不会受到工商和药监部门的严审 和控制。其次,作为礼品,销售渠道推广, 不仅仅局限在药店诊所,而且可以像寻 常商品那样在各大超市、商场售卖了。 这就增加了产品和消费者接触的渠道。最后,定位为礼品,使定价空间更 加广阔。作为奢侈品的“礼品”,价格 可以是同行的几倍甚至十几倍。史玉柱脑白金成功的关键是什么?。
阅读全文
收起全文